Книги по маркетингу
Книги по маркетингу

ТОП книг по маркетингу – СММщикам, копирайтерам, предпринимателям, стартаперам

Маркетинг как воздух, нужен всем – СММщикам, копирайтерам, предпринимателям, стартаперам. А если взять во внимание еще и инста-среду, где продвинуться хочет каждый второй, от домохозяйки до эксперта – маркетинг становится неотъемлемой частью современной жизни.

Готовы приступить к его изучению? Тогда самое время выбрать для себя подходящую литературу из подборки топ лучших книг по маркетингу.

1. "На крючке" – авторы Нир Эяль и Райан Хувер.

Купить на Litres.ru

Книга "На крючке" – о создании продуктов, вызывающих привычку.
Книга "На крючке" – о создании продуктов, вызывающих привычку.
Книга "На крючке" – о создании продуктов, вызывающих привычку.

Бестселлер, повествующий о создании продуктов вызывающих привычку и покупательскую "зависимость". Главная идея – бизнес не может быть успешным, если при его запуске не делать ставку на психологию людей. Только изучив побудительные мотивы можно "привязать" к себе покупателей, сделав из них постоянных клиентов.

Из книги можно узнать:

  • О "Модели крючка";
  • Общих характеристик товаров способных сформировать зависимость;
  • Способах определения поведения людей в той или иной ситуации;
  • Эвристике, её пользе и применении в бизнесе;
  • Формировании у потребителей нужных бизнесу привычек.

Книга сильная, подойдет тем, кто нацелен создать сильный бренд, а не очередную малоизвестную торговую марку.

2. "Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха" – автор Роберт Чалдини.

Купить на Litres.ru

Книга "Психология влияния" – здесь собраны схемы воздействия на людей, которые можно применить в маркетинговых целях.
Книга "Психология влияния" – здесь собраны схемы воздействия на людей, которые можно применить в маркетинговых целях.
Книга "Психология влияния" – здесь собраны схемы воздействия на людей, которые можно применить в маркетинговых целях.

Роберт Чалдини – американский психолог, изучивший принципы управления людьми. В своей книге он рассказывает, почему люди идут на поводу у рекламы, покупают совершенно не нужные им товары и соглашаются на невыгодные для них условия.

С одной стороны книга учит не поддаваться чужому влиянию, с другой – здесь много работающих схем воздействия на людей, которые можно применить в маркетинговых целях.

3. "Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков" – авторы В. Чан Ким и Рене Моборн.

Купить на Litres.ru

Книга-бестселлер "Стратегия голубого океана" позволяет по-новому посмотреть на конкурентную борьбу.
Книга-бестселлер "Стратегия голубого океана" позволяет по-новому посмотреть на конкурентную борьбу.
Книга-бестселлер "Стратегия голубого океана" позволяет по-новому посмотреть на конкурентную борьбу.

Эта уникальная в своём роде книга показывает абсолютно новый взгляд на конкурентную борьбу. Вместо того чтобы воевать с другими бизнесменами авторы предлагают создать "голубой океан" - рынок, в котором еще нет конкурентов.

После долгого анализа Чан Ким и Моборн выявили стратегии, которые не работают, и продумали новые инструменты для развития прибыльного бизнеса. Так что данная книга – результат долгой и кропотливой аналитической работы, а не очередная малоинформативная мотивационная литература от стартаперов.

Тут можно почерпнуть тонну полезной информации:

  • Узнать что такое стратегическая канава;
  • Как работать с "неклиентами" (нецелевой аудиторией);
  • Изучить визуальные стратегии.

Информация легко адаптируется под любой бизнес и рынок, а аналитические инструменты подойдут в том числе и маркетологам. Книга большая и на первый взгляд сложная, но благодаря тому, что многое повторяется и "разжёвывается" суть будет понятна даже тем, кто еще далек от бизнеса и маркетинга.

4. "Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса" – автор Джефф Уокер.

Купить на Litres.ru

Книга "Запуск" – для тех, кто планирует работать в инфобизнесе или продвигать онлайн-проекты.
Книга "Запуск" – для тех, кто планирует работать в инфобизнесе или продвигать онлайн-проекты.
Книга "Запуск" – для тех, кто планирует работать в инфобизнесе или продвигать онлайн-проекты.

Эта книга будет полезна всем, кто планирует работать в инфобизнесе, продвигать онлайн-проекты и зарабатывать на этом.

Джефф Уокер один из первых стал говорить об инфобизнесе, его называют "гуру" и "легенда", а благодаря кейсам из книги был продвинут ни один десяток инфопродуктов.

Главный плюс книги: много реальных примеров из жизни и четкие советы по запуску бизнес-проектов.

5. "Огилви о рекламе" – автор Дэвид Огилви.

Купить на Litres.ru

Книга "Огилви о рекламе" – пособие для рекламщиков и маркетологов.
Книга "Огилви о рекламе" – пособие для рекламщиков и маркетологов.
Книга "Огилви о рекламе" – пособие для рекламщиков и маркетологов.

Подача рекламы меняется, но некоторые приемы все еще остаются неизменными. В этой книге много "классических", простых по исполнению, но не всегда очевидных приемов. Автор – Дэвид Огилви, "отец" рекламы, признанный маркетинговый гуру, один из лучших копирайтеров в мире и основатель агентства Ogilvy & Mather. Среди его клиентов - Coca Cola, Adidas, Rolls Royce.

Книга Огилви – пособие для рекламщиков и маркетологов. Простым языком он рассказывает, как с помощью элементарных действий создавать крутую рекламу, которая принесет продажи. Единственный минус – некоторые советы оторваны от реалии российского рынка.

6. "Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер" – автор Филип Котлер.

Купить на Litres.ru

Книга "Маркетинг от А до Я" – про маркетинг и его ключевые приёмы.
Книга "Маркетинг от А до Я" – про маркетинг и его ключевые приёмы.
Книга "Маркетинг от А до Я" – про маркетинг и его ключевые приёмы.

Как понятно из названия, книга ориентирована в первую очередь на менеджеров и руководителей, но также она подойдет бизнесменам и маркетологам.

В простой понятной форме и без сложных терминов автор повествует о составляющих маркетинга: бренде, дизайне, сегментации. Тут не столько про полезные советы, сколько про изучение мира маркетинга и его ключевых приёмов. Если вы ничего не знаете о маркетинге, но хотите разобраться, чтобы понимать смысл других материалов по теме – начните именно с этой книги.

7. "Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов" – автор Игорь Манн.

Купить на Litres.ru

Книга "Маркетинг без бюджета" – даже с ограниченным бюджетом можно продвигать своё дело.
Книга "Маркетинг без бюджета" – даже с ограниченным бюджетом можно продвигать своё дело.
Книга "Маркетинг без бюджета" – даже с ограниченным бюджетом можно продвигать своё дело.

Если у вашего бизнеса нет средств на маркетинг, значит ли это, что он обречен? Игорь Манн, маркетолог-практик с большим опытом считает, что даже с ограниченным бюджетом (или полным его отсутствием) можно продвигать своё дело. В книге он даёт 50 четких советов по маркетингу без вложений.

Советы не новые, опытный специалист скорее всего знает каждый из них и не найдет для себя ничего полезного в книге. Она рассчитана на простых бизнесменов малого и среднего бизнеса, не знающих элементарных техник и приёмов. Все написано простым языком. Главный плюс – все инструменты можно начать применять на практике сразу же после прочтения.

8. "Маркетинг для дизайнеров интерьера. 57 способов привлечь клиентов" – авторы Наталия Митина и Кирилл Горский.

Купить на Litres.ru

"Маркетинг для дизайнеров интерьера" – книга для дизайнеров и визуализаторов.
"Маркетинг для дизайнеров интерьера" – книга для дизайнеров и визуализаторов.
"Маркетинг для дизайнеров интерьера" – книга для дизайнеров и визуализаторов.

Узконаправленная книга для дизайнеров и визуализаторов. Здесь читатель найдет не абстрактные истины, а вполне конкретные советы и ответы на вопросы, мучающие любого специалиста. Где искать клиентов? Как обрести известность, работая на самого себя? На какой площадке заявить о себе? Авторы не просто отвечают на вопросы, они рассказывают насколько затратная по времени и бюджету каждая стратегия продвижения.

Большинство советов можно найти на различных интернет-форумах и в блогах, но здесь все они собраны под одной обложкой, так что авторы существенно сэкономили время своим читателям.

9. "АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам" – автор Дмитрий Кот.

Купить на Litres.ru

Книга "АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам" – приемы и советы по опережению конкурентов.
Книга "АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам" – приемы и советы по опережению конкурентов.
Книга "АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам" – приемы и советы по опережению конкурентов.

Перейдем от пособий для новичков к более профессиональной литературе. Дмитрий Кот – бизнес-тренер и популярный в рунете копирайтер. В этой книге он делится рекомендациями по опережению конкурентов.

Вы узнаете:

  • Как и где сообщить клиентам о своих конкурентных преимуществах;
  • Как обосновать высокие цены и убедить клиентов согласиться на них.

Что свойственно профессиональному копирайтеру, автор пишет увлекательно и без лишней воды. Есть примеры из жизни, разбавляющие сухие советы. Книга не только для копирайтеров, а для всех кто продвигает бренд и одновременно с этим сражается с армией конкурентов.

10. "Фабрика выбора. Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку" – автор Ричард Шоттон.

Купить на Litres.ru

Книга "Фабрика выбора" - о 25 предубеждениях, мешающих человеку совершить покупку.
Книга "Фабрика выбора" - о 25 предубеждениях, мешающих человеку совершить покупку.
Книга "Фабрика выбора" - о 25 предубеждениях, мешающих человеку совершить покупку.

Если вам надоело перечитывать старые истины, поданные под новым соусом, обратите внимание на эту литературу. Ричард Шоттон изучил вопрос выбора под уникальным углом.

Проанализировав кейсы компаний, результаты исследований и аналитику рынка он выявил 25 предубеждений (они же – препятствия), мешающих человеку совершить покупку. Автор уверен, если проработать каждое из препятствий, будет проще рекламировать и продавать продукты. И самое главное – он дает рабочие инструменты для устранения всех 25 препятствий.

11. "Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development" – автор Синди Альварес.

Купить на Litres.ru

Книга "Как создать продукт, который купят" – о том, как создать продукт под выявленный запрос.
Книга "Как создать продукт, который купят" – о том, как создать продукт под выявленный запрос.
Книга "Как создать продукт, который купят" – о том, как создать продукт под выявленный запрос.

Создавая новый продукт важно "прощупать" рынок, оценить имеющиеся запросы, чтобы понять, будет ли товар востребован, или не оправдает вложенных в него средств. Но мало провести анализ, нужно знать, как работать с полученными данными и создавать продукт под выявленный запрос. Этому и учит данная книга. Советы подойдут компаниям любого размера: большим, средним, малым.

Материал ориентирован на американский рынок, но с легкостью адаптируется под отечественные реалии.

12. "Законы простоты: Дизайн. Технологии. Бизнес. Жизнь" – автор Джон Маэда.

Купить на Litres.ru

"Законы простоты: Дизайн. Технологии. Бизнес. Жизнь" –  книга для приверженцев минимализма.
"Законы простоты: Дизайн. Технологии. Бизнес. Жизнь" –  книга для приверженцев минимализма.
"Законы простоты: Дизайн. Технологии. Бизнес. Жизнь" – книга для приверженцев минимализма.

Книга понравится приверженцам минимализма и тем, кто к нему стремится. Здесь есть схемы и научная аргументация, но по большей части автор делится философией простоты.

На первый взгляд связь книги и маркетинга не очевидна. Но если копнуть глубже становится понятно, что современный потребитель устал от сложностей во всем, в том числе в рекламе. И усвоив законы ясности и простоты можно привлечь больше внимания, чем кричащими лозунгами и "агрессивным" дизайном.

13. "Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг" – автор Гарри Беквит.

Купить на Litres.ru

Книга "Продавая незримое" – для тех, кому нужны идеи для создания собственных маркетинговых решений.
Книга "Продавая незримое" – для тех, кому нужны идеи для создания собственных маркетинговых решений.
Книга "Продавая незримое" – для тех, кому нужны идеи для создания собственных маркетинговых решений.

Покупая что-то, человек приобретает не просто товар или услугу, он приобретает статус/возможности/принадлежность к определенной группе, иными словами – незримое. Но чтобы он согласился на покупку, нужно выстроить грамотную стратегию позиционирования. Это и есть основная идея книги Гарри Беквита.

Не советую книгу тем, кто любит четкие руководства и пошаговые советы. Тут больше мотивации и философии. А вот если вы любите черпать идеи и создавать на их основе собственные маркетинговые решения, то этот материал именно то, что нужно.

14. "Этапы создания инфобизнеса и онлайн-школы" – автор Дарья Шанс.

Купить на Litres.ru

Книга "Этапы создания инфобизнеса и онлайн-школы".
Книга "Этапы создания инфобизнеса и онлайн-школы".
Книга "Этапы создания инфобизнеса и онлайн-школы".

Дарья Шанс – спикер, автор программы "Стартани!" по запуску онлайн-школ и серийный предприниматель. В своём руководстве она помогает владельцам онлайн-школ и инфобизнесменам понять принцип создания привлекательной упаковки продукта.

Из книги читатель узнает:

  • Об ошибках начинающих инфобизнесменов;
  • Привалах создания успешной онлайн-школы;
  • Личностных качествах необходимых успешному инфобизнесмену;
  • Трудностях на пути к созданию обучающих продуктов.

15. "Драйверы роста. Как средней компании стать гигантом" – автор Николай Молчанов.

Купить на Litres.ru

"Драйверы роста" –  книга для бизнесменов среднего и малого сегмента.
"Драйверы роста" –  книга для бизнесменов среднего и малого сегмента.
"Драйверы роста" – книга для бизнесменов среднего и малого сегмента.

Книга в духе "Сам себе маркетолог". Написана для бизнесменов среднего и малого сегмента, вынужденных самостоятельно решат бизнес-задачи не нанимая опытных маркетологов.

Здесь мало самопиара, воды и сложной терминологии, зато много полезных советов о том, как продвигать бизнес не имя на это достаточно средств.

16. "Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными" – автор Йона Бергер.

Купить на Litres.ru

Книга "Заразительный. Психология сарафанного радио" –  о создании "заразительного" контента.
Книга "Заразительный. Психология сарафанного радио" –  о создании "заразительного" контента.
Книга "Заразительный. Психология сарафанного радио" – о создании "заразительного" контента.

Не стоит забывать, что маркетинг это в том числе создание крутой запоминающейся рекламы. В книге Йона Бергера рассматривается вопрос создания "заразительного" контента, которым люди сами будут делиться, а компания – получать еще большую известность, не тратя на это ни копейки из бюджета.

Суть написанного – не бойся вкладываться в создание "вирусных" слоганов, тизеров, видеороликов, ведь, в конечном счете, это окупится.

Подойдет: маркетологам, копирайтерам, СММ-щикам и дизайнерам рекламы.

17. "SMM. Маркетинг в социальных сетях" – автор Стэлла Мариус.

Купить на Litres.ru

Книга "SMM. Маркетинг в социальных сетях" –  выжимка мыслей из топовой литературы по СММ.
Книга "SMM. Маркетинг в социальных сетях" –  выжимка мыслей из топовой литературы по СММ.
Книга "SMM. Маркетинг в социальных сетях" – выжимка мыслей из топовой литературы по СММ.

Эта книга объединяет в себе множество советов и знаний из самой топовой литературы по СММ. Тот случай, когда по сути не уникальный продукт становится отличным учебным пособием, с выжимкой главных мыслей из других книг.

Читается легко и быстро, и самое главное – не нужно каждый раз гуглить неизвестные слова, потому что все написано максимально просто. Книга будет понятна даже новичку в интернет-продвижении.

18. "Маркетинг от потребителя" – автор Роджер Бест.

Купить на Litres.ru

Книга "Маркетинг от потребителя"
Книга "Маркетинг от потребителя"
Книга "Маркетинг от потребителя"

Здесь сразу обо всем и понемногу. Но отдельного внимания заслуживает глава про сегментации. Несмотря на важность темы, она затронута не во всех маркетинговых книгах. В итоге маркетолог забывает, что он не просто предлагает продукт, но и изучает рынок, чтобы понять, кому именно он будет его предлагать.

Роджер Бест – профессор, преподающий маркетинг во множестве институтов. Он смог создать не просто книгу, а полноценный учебник для бедующих маркетологов.

19. "Точки контакта. Простые идеи для улучшения вашего маркетинга" – автор Игорь Манн и Дмитрий Турусин.

Купить на Litres.ru

Книга "Точки контакта" – про бюджетные техники для бизнесменов.
Книга "Точки контакта" – про бюджетные техники для бизнесменов.
Книга "Точки контакта" – про бюджетные техники для бизнесменов.

Как и в предыдущей книге, Манн в соавторстве с Турусиным предлагает бюджетные техники для бизнесменов. Материал поможет выявить слабые места в имеющейся маркетинговой стратегии и проработать их без больших денежных вложений.

20. "Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя" – автор Сет Годинг.

Книга "Доверительный маркетинг". Основная идея – отказаться от навязчивого маркетинга в пользу взращивания клиентов.
Книга "Доверительный маркетинг". Основная идея – отказаться от навязчивого маркетинга в пользу взращивания клиентов.
Книга "Доверительный маркетинг". Основная идея – отказаться от навязчивого маркетинга в пользу взращивания клиентов.

Несмотря на то, что книга вышла в 2004 году, многие приёмы в ней по-прежнему актуальны. Автор призывает отказаться от навязчивого маркетинга в пользу взращивания клиентов. Суть его теории: сначала нужно "коснуться" аудитории, познакомиться с ней, а уже после предлагать свой продукт.

В книге читатель найдет советы подкрепленные примерами, легкий слог, работающие приемы для сбора информации о клиентах и техники выстраивания доверительных отношений. Рекомендовано только новичкам, так как опытные маркетологи едва ли найдут здесь что-то новое для себя.

21. "Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции" – авторы Стив Ривкин и ДжекТраут.

Книга "Дифференцируйся или умирай!" – для тех, кто хочет продавать, продвигать и выделяться среди конкурентов.
Книга "Дифференцируйся или умирай!" – для тех, кто хочет продавать, продвигать и выделяться среди конкурентов.
Книга "Дифференцируйся или умирай!" – для тех, кто хочет продавать, продвигать и выделяться среди конкурентов.

Маркетинг это не только реклама, это еще и грамотно выстроенная стратегия позиционирования. Если не выделяться среди конкурентов – шанс что потребитель запомнит именно вас равен нулю.

Джек Траут – один из топовых маркетологов в мире, он разрабатывал маркетинговые стратегии для Audi, IBM, Apple, MasterCard. В соавторстве со Стивов Ривкином он выпустил книгу с современными стратегиями и авторскими рекомендациями.

Тут есть то, что вы не найдете в других книгах:

  • Реальные кейсы с примерами удач и провалов брендов (в том числе российских);
  • Критику стратегий известных компаний;
  • Советы по созданию "образа" в головах потребителей, который будет сложно скопировать.

Рекомендую к прочтению всем, кто хочет продавать, продвигать и выделяться среди конкурентов.

22. "Маркетинг без диплома" – автор Джон Яна.

Книга "Маркетинг без диплома" – о тонкостях продвижения бизнеса.
Книга "Маркетинг без диплома" – о тонкостях продвижения бизнеса.
Книга "Маркетинг без диплома" – о тонкостях продвижения бизнеса.

Тонкостями продвижения бизнеса интересуются не только профессиональные рекламщики и студенты-маркетологи, но и владельцы малого бизнеса. И именно для них Джон Янч, консультант по маркетингу, написал простое руководство.

Все советы из книги:

  • Написаны доступным и понятным языком;
  • Действительно работают;
  • Проверены на практике;
  • Бюджетные.

Даже если вы владелец небольшой кофейни, советы Джона Яна помогут приманить новых клиентов и увеличить доход. А вот профессионал не найдет здесь для себя ничего нового. Книга строго для новичков.

😭
😕
😃
😍