14 лучших сервисов по аналитике маркетплейсов
- MPstats
- Moneyplace
- SellerFox
- Stat4market
- HunterSales
- Market Papa
- Маяк
- MarketGuru
- MarketVision
- Sellmonitor
- Anabar
- PI-Data
- Wolbe
- OnlinePostavka
Согласно отчету исследовательской компании Mediascope, каждый месяц в России на маркетплейсы заходит 70% населения. Сегодня маркетплейсы — это самые популярные каналы продаж, с каждым днем здесь появляются новые продавцы. Чтобы выделиться среди конкурентов нужно регулярно проводить аналитику, выявлять перспективные ниши, искать точки роста. Получить нужную для этого информацию можно с помощью сервисов аналитики.
Сервисы по аналитике маркетплейсов:
- Помогут найти ниши с низкой конкуренцией;
- Проанализируют позиции товаров в выдаче;
- Покажут предпочтения покупателей;
- Выявят самые прибыльные и убыточные позиции;
- Будут отслеживать продажи конкурентов;
- Определят среднюю скорость покупок;
- Помогут выявить точки роста и улучшить видимость товаров.
С помощью этих данных можно скорректировать бизнес-стратегию, обойти конкурентов и увеличить продажи. Ниже обзор лучших сервисов аналитики для маркетплейсов.
| агрегаторы | Wildberries, Ozon |
|---|---|
| цены | от 4 800 руб/мес |
| бесплатный период | 24 часа |
Онлайн-помощник для анализа и управления продажами на Wildberries и Ozon. Идеальный вариант для комплексной работы, когда нужно чтобы вся информация была собрана в одном месте.
Если вы только начинаете свой путь на маркетплейсах, здесь вы сможете заранее проанализировать рынок и определить:
- На какие ниши стоит обратить внимание;
- Какие позиции пользуются спросом на конкретной площадке;
- По каким товарам меньше всего возвратов;
- Какие товары не зависят от сезонного спроса;
- Сколько продаж и выручки в конкретной категории;
- Кто ваши прямые конкуренты на маркетплейсе и какие у них объемы продаж.
Вся информация показана в виде простых таблиц. Прочесть и понять их сможет даже начинающий селлер. Действующие продавцы могут отслеживать здесь товарные остатки, их путь до клиента, объемы заказов в своем магазине и у конкурентов, изменения в карточках товаров.
У MPSTATS собрана большая база данных всех продавцов и товаров на маркетплейсах. Вы можете найти здесь своих прямых конкурентов, посмотреть на ситуацию в других нишах, оценить, как зависят продажи продукта от сезона и найти самые прибыльные категории. Отчеты формируются каждый день.
Для поставщиков и продавцов с оборотом менее 300 000 рублей в месяц анализ собственных продаж абсолютно бесплатный.
| агрегаторы | WB, Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, AliExpress, KazanExpress |
|---|---|
| цены | от 3 990 руб/мес |
| бесплатный период | 7 дней |
Сервис аналитики маркетплейсов, работающий с 6-ю популярными платформами. Для Wildberries здесь доступен запуск рекламы прямо из сервиса. Алгоритмы помогут оптимизировать рекламу: покажут подходящую ставку и отрегулируют ее для экономии бюджета, покажут подробную статистику.
Функционал:
- Анализ ключевых слов для вывода карточек товаров в ТОП;
- Мониторинг цен конкурентов;
- Узкоспециализированный анализ ниши;
- Поиск ниши с высоким процентом продаж и низкой конкуренцией.
Помимо аналитики здесь много дополнительных услуг. Вы можете купить доступ к каталогу надежных поставщиков, заказать SEO-оптимизацию карточек товаров, получить консультацию по выходу на маркетплейсы.
У Moneyplace есть бесплатное обучение по сервису и всем его инструментам.
| агрегаторы | Wildberries, Ozon, Яндекс. Маркет, СберМегаМаркет, AliExpress, KazanExpress |
|---|---|
| цены | от 5 499 руб/мес |
| бесплатный период | от 1 до 24 часов |
Сервис, работающий сразу с шестью маркетплейсами. Любые данные доступны за последние 365 дней, это позволяет отследить сезонную динамику. Именно тут вы найдете самую большую базу товаров. Сможете понять, на какой площадке стоит продавать конкретный товар, где больше всего конкурентов, а где еще есть свободная ниша.
Также можно отследить:
- Изменение рейтинга и цен на товары;
- Топ прибыльных категорий;
- Предпочтения покупателей разных ниш;
- Средний чек продавцов;
- Продажи за конкретный период;
- Подробную статистику по любым продавцам и брендам.
SellerFox поможет подготовить отчетность для дистрибьюторов и потенциальных партнеров, где будут наглядно видны перспективы ниши и отчеты по продажам аналогичных товаров. Данные могут быть подготовлены в виде графиков или диаграмм. При желании их можно скачать в формате xls и csv.
| агрегаторы | Wildberries, Ozon |
|---|---|
| цены | от 19 руб/день |
| бесплатный период | 3 дня |
Помощник с большим функционалом. Здесь можно рассчитать чистую прибыль с каждой продажи с учетом налогов, логистики, хранения, комиссии маркетплейсу и себестоимости.
Сервис поможет проанализировать:
- Объем продаж прямых конкурентов;
- Топовые товары в выбранной нише;
- Среднюю скорость покупок по каждому товару;
- Какие позиции приносят больше всего выручки;
- На какой период хватит остатков, с учетом текущего спроса;
- Реальную стоимость доставки;
- Какие товары можно добавить, чтобы расширить ассортимент.
У Stat4market гибкая система оплаты. Можно оплачивать сервис посуточно, если вам нужна аналитика только за конкретный период и платить за конкретные функции.
Просматривать данные по позициям можно в Telegram-боте, это очень удобно, достаточно ввести ссылку на товар или артикул, и вы получите подробный анализ.
| агрегаторы | Wildberries |
|---|---|
| цены | от 900 руб/мес |
| бесплатный период | 3 дня |
Сервис аналитики для Wildberries отлично выявляет выгодные для продажи товары и поможет определиться с ассортиментом как до выхода на маркетплейс, так и во время расширения продуктовой линейки.
Среди функционала:
- ABC-анализ;
- Определение сезонных товаров;
- Выгрузка отзывов в Excel таблицы;
- Оценка расхода по доставке;
- Мониторинг цен конкурентов;
- Анализ брендов и категорий;
- Проверка рейтинга продавца;
- Сбор информации по любому продукту за конкретный временной промежуток.
HunterSales собирает финансовую и количественную статистику по нишам, брендам, товарам и поставщикам с 12 апреля 2020 года. Здесь можно изучить отчетность за 2 года, отследить темп продаж и сезонные изменения.
У сервиса есть своя команда специалистов. Они могут настроить сервис под конкретный запрос и сформировать индивидуальный отчет. Это поможет решить даже самые нестандартные задачи.
| агрегаторы | Wildberries |
|---|---|
| цены | от 5 990 руб/мес |
| бесплатный период | 5 дней |
Простой сервис для анализа товаров на Wildberries. Данные здесь отображаются в виде таблиц, которые можно скачать в Excel.
Сервис поможет выявить:
- Топ продавцов в выбранной категории;
- Возвраты и текущее количество остатков;
- Какие ключевые слова добавить в карточку для ее продвижения;
- Объем рынка в выбранной нише;
- Количество продаж и возвратов;
- Конкурентов в поисковой рекламе.
Благодаря анализу в Market Papa можно наладить продажи товаров, которые действительно пользуются спросом, следить за остатками на складе и оптимизировать рекламу.
| агрегаторы | Wildberries, Ozon |
|---|---|
| цены | от 2 990 руб/мес |
| бесплатный период | 14 дней |
Система аналитики Маяк поможет найти способы увеличения прибыли и провести анализ рынка перед выходом на маркетплейсы.
Здесь можно:
- Определить подходящую цену товара;
- Ежедневно отслеживать продажи конкурентов;
- Собрать топ самых продаваемых позиций;
- Определить выручку конкурентов (за день, неделю, месяц);
- Составить отчет прибыльности.
Помимо инструментов для аналитики здесь есть обучающие курсы, онлайн-встречи с экспертами, практические решения по выводу товаров в ТОП. Вы можете заниматься только аналитикой или собирать отчеты, а можете присоединиться к закрытому комьюнити, получить обратную связь и советы по развитию бизнеса.
Часть функционала полностью бесплатная. Бесплатно можно анализировать до 50 конкурентов в сутки, установить плагин для браузера, рассчитать поставки, получить доступ к товарной, финансовой аналитики и анализу продаж. Расширенный функционал и анализ продавцов с оборотом более 500 000 рублей в месяц — доступен по платной подписке.
| агрегаторы | Wildberries, Ozon |
|---|---|
| цены | от 13 900 руб/мес |
| бесплатный период | 7 дней |
В MarketGuru можно провести полноценную финансовую аналитику и рассчитать: маржу, чистую и упущенную прибыль, возврат инвестиций, расходы на бизнес (логистика, хранение, комиссия площадке).
Также здесь можно узнать:
- График продаж по размерам;
- Кто ваши прямые конкуренты;
- В какой категории товаров спрос превышает предложение;
- Где чаще всего заказывают ваши товары (география продаж);
- Как меняется динамика продаж по дням;
- Какие новинки показали большой темп продаж.
Чтобы увеличить охват товаров можно воспользоваться функцией "Магнит". Она поможет собрать ключи конкурентов. Можно будет добавить их в свои карточки товаров, провести оптимизацию под поисковые запросы и отслеживать эффективность внесенных изменений, чтобы вовремя внести правки.
Отчет по товарам можно получить через Telegram Бот @MarketGuru_Support_bot. Для этого достаточно отправить боту ссылку на товар, и вы получите информацию о выручке за последний месяц, динамику изменения стоимости, остаток на складе, ключевые слова, по которым его можно найти на маркетплейсе.
| агрегаторы | Wildberries, Lamoda |
|---|---|
| цены | от 1 990 руб/мес |
| бесплатный период | 3 дня |
Один из немногих онлайн-сервисов, работающий одновременно с маркетплейсами Lamoda и Wildberries. Анализом и подготовкой отчетов здесь занимается искусственный интеллект. На основе алгоритмов он определяет потенциально успешные ниши и категории, о которых еще не знают конкуренты.
В функционал MarketVision входит:
- Оценка качества заполнения карточек товаров;
- Динамическая карта продаж;
- Контроль валовой прибыли, наценки и маржи;
- Проверка остатков товара;
- График падения и роста продаж;
Селлерам будет полезна функция анализа географии продаж. Она поможет определить, в каком регионе хорошо продается товар, чтобы всегда держать запасы на складе в этой локации.
У сервиса есть мобильное приложение в App Store и Google Play, с его помощью вы будете иметь доступ ко всем данным аналитики в любое время.
| агрегаторы | Wildberries, Ozon |
|---|---|
| цены | от 4 990 руб/мес |
| бесплатный период | 3 дня |
Универсальный сервис подойдет тем, кто только планирует выходить на маркетплейсы, действующим продавцам и крупному бизнесу. Ограничений по запросам нет. Вы можете анализировать данные в любом объёме.
Функционал:
- Выявление неликвидных товаров;
- Анализ ниши на конкуренцию и объемы продаж;
- Оценка остатков на своем складе и складе конкурентов;
- Выявление трендов по ключевым запросам;
- Расчет упущенной выручки по каждому продукту;
- Подробный анализ ленты товаров;
- Анализ конкурентов, их ошибок и успешных стратегий;
- Подбор ключевых слов для SEO-оптимизации карточек.
Главное отличие Sellmonitor — здесь собраны данные с 2019 года, в остальных сервисах данные хранятся с 2020 года. У сервиса есть расширение для браузера и бот в Telegram.
| агрегаторы | Wildberries, Ozon |
|---|---|
| цены | от 4 900 руб/мес |
| бесплатный период | 1 день |
Сервис с возможностью углубленного конкурентного анализа. Каждый товар здесь проверяется по несколько раз в день, вы будете получать максимально точную информацию по ценам, продажам, остаткам и отзывам у конкурентов.
Тут можно рассчитать:
- Сезонность и динамику продаж;
- Есть ли в конкретной категории деньги;
- Тенденции в продажах;
- Какие товары чаще всего возвращают;
- Неликвидные товары;
- Какие цвета, фасоны и размеры покупают чаще всего;
- По какому названию и тегам ищут конкретный товар.
Анабар прост в использовании. Помимо аналитики конкурентов можно подключить к нему свой личный кабинет и следить за всеми показателями в одном месте. Очень удобно, если вы продаете сразу на двух крупных маркетплейсах: Wildberries и Ozon.
Анализ основных показателей для магазина с выручкой до 300 000 рублей — бесплатный.
| агрегаторы | Wildberries, Ozon |
|---|---|
| цены | от 1 999 руб/мес |
| бесплатный период | 7 дней |
Сервис с самым большим объёмом отчетов. Подойдет тем, кто готов работать с большим количеством информации, аналитикам, менеджерам маркетплейсов. Селлеры могут предварительно изучить бесплатные видео-инструкции, где специалисты подробно объясняют, как читать и использовать собранные данные.
Вы можете получить отчет:
- О нишах с низкой конкуренцией;
- О позиции карточки товара в выдаче;
- О самых прибыльных позициях у конкурентов;
- Об убыточных позициях, не приносящих прибыль.
Доступно сравнение двух и более брендов, мониторинг артикулов. Можно провести анализ конкурентов, или сравнить себя с ними. Стоимость аналитики формируется исходя из месячных объемов продаж.
| агрегаторы | Wildberries |
|---|---|
| цены | от 990 руб/мес |
| бесплатный период | 7 дней |
Виртуальный помощник для действующих селлеров поможет найти точки роста для увеличения прибыли и развития бизнеса на Wildberries.
Благодаря детальному анализу, вы узнаете:
- Какие товары не приносят прибыли;
- Как улучшить продажи конкретных позиций;
- Какую цену установить на товар;
- Сколько товара закупать в каждый сезон;
- Когда стоит установить скидки;
- Топ товаров в каждой нише;
- Где находится товар (динамическая карта продаж).
Из всех сервисов именно WOLBE — это самый экономный вариант. Подписка стоит всего 990 рублей в месяц. Работать здесь можно только с Wildberries, зато аналитика товаров очень глубокая. Вы получите достаточно информации, чтобы скорректировать поставки и увеличить прибыль.
Сервис, ориентированный на Wildberries. Отслеживать свои заказы здесь можно в режиме реального времени.
Благодаря функционалу сервиса вы сможете:
- Сократить избыточные запасы и дефицит товаров;
- Следить за перемещением товаров;
- Рассчитать логистику и хранение на складах;
- Узнать, какие товары обеспечивают большую часть прибыли;
- Понять, есть ли потери на складе;
- Выгрузить самые популярные поисковые запросы в отдельный файл.
На всех тарифных планах у вас будет доступ к службе поддержки. Специалисты помогут разобраться с отчетами и подскажут, на какие показатели обратить внимание конкретно в вашем случае.
Почти все сервисы аналитики имеют схожий функционал. При выборе помощника стоит ориентироваться на несколько показателей:
- С какими маркетплейсами он работает. Почти все сервисы из подборки работают только с Ozon и Wildberries. MarketVision — с Lamoda. Сервисы SellerFox и Moneyplace так же с Яндекс.Маркет, AliExpress СберМегаМаркет, KazanExpress.
- Удобен ли интерфейс и формат отчетности. Это можно проверить только на практике. Работая с сервисом даже пару часов, вы быстро поймете, насколько вам комфортно взаимодействовать с личным кабинетом.
- Какие у сервиса тарифы. Если вы только начинаете развивать свой магазин на маркетплейсах, и у вас небольшой бюджет, обратите внимание на сервисы с бесплатным доступом к аналитике. У Анабар открыт бесплатный доступ к основным показателям аналитики для магазинов с выручкой до 300 000 рублей. MPSTATS позволяет рассчитывать показатели по собственным продажам бесплатно, если месячный оборот магазина не превышает 300 000 рублей. А в сервисе Маяк расчет поставок, анализ конкурентов, продаж и доступ к товарной и финансовой аналитике бесплатный для селлеров с оборотом до 500 000 рублей в месяц.
У большинства сервисов есть бесплатный пробный период. Вы можете воспользоваться этим предложением, оценить функционал и выбрать подходящего под ваши бизнес-задачи помощника.
