10 методов продвижения товаров на маркетплейсах

Алина Астрей

Автор журнала Martrending.

Отчет от аналитиков Tinkoff Data показывает, что за последний год количество продавцов на маркетплейсах выросло в 3 раза. Конкуренция здесь очень высокая. Один и тот же товар может продавать до пятидесяти разных поставщиков. При таких условиях выигрывает тот, кто сможет поднять свой товар в ТОП выдачи и привлечь к нему внимание покупателей.

В этой статье разберем самые эффективные способы продвижения товаров на маркетплейсах.

Карточки товаров содержат всю информацию о продукции. Именно здесь покупатель может посмотреть товар, узнать его размеры, свойства, состав, условия доставки, прочитать отзывы и задать вопросы. Поисковые системы маркетплейсов оценивают, насколько карточка товара дает полную информацию о нем и закрывает потребности покупателя.

⭐️ В карточке обязательно должны быть:

• Качественные фотографии;
• Инфографика с указанием главных деталей;
• Подробное описание товара (состав, характеристики, категория, вес и т.п.);
• Таблица с размерами (если это актуально для товара);
• Отзывы и вопросы.

В названии стоит сделать упор на конкретные характеристики, по которым покупатели могут искать продукт. Например, писать не просто "сумка", а: "кожаная сумка с молнией".

В карточке должно быть примерно 7-8 фотографий:

Фото #1 — товар крупным планом. Можно добавить текст с характеристиками, но так, чтобы он не отвлекал внимания от товара. Фото должно быть цепляющим, чем чаще люди будут открывать карточку, тем выше будет показатель CTR.

Фото #2 — инфографика, демонстрирующая качество и сильные стороны товара.

Фото #3 — информация о размере, цвете и других важных свойствах.

Фото #4, #5, #6 — демонстрация товара в естественной среде. Здесь важно показать, как и где можно использовать товар.

Фото #7 — с фокусом на эмоции. Но его же можно использовать и в качестве главного снимка.

С чем ассоциируется ваш товар? Если это интерьерная свеча, то на главное фото-крупный план свечи на журнальном столике у кровати или например на фоне камина. Ассоциация уюта и тёплых вечеров дома. Клиент уже погрузился в атмосферу и захотел купить ваш товар!

Фото #8 — информация о бренде (магазине).

Профессия "Менеджер маркетплейсов"

Современные покупатели не готовы читать много текста. Поэтому нужно обязательно готовить красивую и понятную инфографику, простыми словами — визуальное представление товара.