SMM

Дмитрий Баринов

9.9 K

7 правил по созданию рекламных постов в Телеграм

#telegram

Телеграм — это огромный рынок с полумиллиардной аудиторией. Мы расскажем как правильно преподнести себя в ТГ через правильные рекламные посты.

Рецепт хорошего поста: У меня всего 9 слов, чтобы привлечь ваше внимание. Кажется сработало?

Любой хороший пост недлинный. Потому что краткость — сестра таланта, как завещал классик.

А ещё потому что у среднего читателя в ТГ есть масса других дел: "зачекать" свежие мемы, глянуть что-нибудь новенькое на Ютубе, сыграть партию другую в какую-нибудь Mobla-игру. Ведь большинство из нас потребляет контент с экрана телефонов. Таков новый мир, где mCommerce — то есть рынок вещей и услуг, доступный с мобильных устройств — почти что правит бал, согласно статистике.

Рекламные посты в Телеграме — это если и не волшебный ключик, то вполне себе надёжная отмычка к этому рынку. Нужно только овладеть искусством того как правильно писать рекламные посты в Телеграме. Ну что же, давайте подберём удачный алгоритм.

Рецепт хорошего рекламного Телеграм-поста

Итак, рецепт хорошего ТГ-поста включает:

👉 Что делать: Ищите те каналы, тематика которых соответствует вашему продукту.

Нативность от слова native — то есть что-то естественное, органичное. Ваш рекламный пост должен быть таким кусочком контента, который сидит в общей тематике канала "как влитой".

💁‍♂️ Например, если вы продаёте развивающие игрушки, то канал, посвященный непростым будням мамы то, что вам нужно. Или, например, если это черничные витамины для общего тонуса глаз — канал с айтишным контентом тоже будет удачным попаданием.

👉 Что делать: Подгоните свой рекламный пост под стиль автора канала.

В продолжение нативности. Читатели того канала, где вы собираетесь публиковать пост, привыкли к определённому стилю изложения. Правда заключается в том, что самые востребованные каналы — это как правило авторские. То есть весь публикуемый контент куётся одним человеком, который искренне любит, горит или хотя бы очень глубоко интересуется своей темой. А значит у автора уже должен был выработаться мало-мальски уникальный стиль. То есть с каким-то понятными только его подписчикам сленгом, шуточками, локальными мемами и так далее.

Пост важно пропустить через такой "фильтр" авторской подачи, чтобы он смотрелся максимально органично на фоне всего остального контента.

В противном случае он будет выпирать как бельмо на глазу, нервируя или отпугивая потенциальную аудиторию.

👉 Что делать: Пост должен быть "завёрнут" в приятную упаковку.

Смайлики (они же эмодзи) придумали не просто так. А так же буллит-списки, разметку, капсболд, пропись и так далее. При помощи этих незамысловатых инструментов пост можно сделать живым, динамичным, интересным и захватывающим. Это прямо как режиссировать фильм или писать картину.

Главное не переусердствуйте со смайликами — пары штук для амплификации (усиления) смысловой начинки вашего поста вполне хватит.

Так же крайне осторожно используйте капсболд: выделить им можно одно, от силы два самых ВАЖНЫХ И КЛЮЧЕВЫХ момента или слова. Если слова с капитализированными буквами будут, то и дело, выскакивать в посте, читатель подумает, что на него кричат. Или что у вас синдром Туретта.

Один коротенький список тоже не повредит, если например у вас распродажа или вы хотите:

• Описать какие-то конкретные преимущества.
• Пройтись по главным болям читателя.
• Указать какие проблемы решаете.
• И как быстро это делается.

💭 Как выяснил New Yorker, магия списков заключается в том, что это самый простой способ заставить наши мозги быстро адаптироваться к новой информации.

👉 Что делать: Выделите основную идею или цель вашего продукта и коротко расскажите о ней.

В чём сила? В правде. А правда в том, что вы предлагаете что-то полезное, нужное и хорошее. Эту правду нужно донести лаконичным способом через ваш пост. Как следует подумайте, что ваше рекламное предложение заключает в себе с точки зрения пользы. А затем честно, прямо или остроумно-увлекательно расскажите об этом читателю. Это не должно быть просто рекламным объявлением, от которых все устали ещё в эпоху бумажных флаеров.

Через текст объявления вам нужно найти общий язык с аудиторией. Это вызовет гораздо более положительный отклик.

💭 Кстати, к обычной рекламе люди научились применять "селективную слепоту". Это такое интересное состояние, когда когнитивные функции на время отключаются и очередной ad-клип превращается в белый шум. И объяснить этот феномен просто: люди не находят ничегошеньки интересного для себя в обычной рекламе. Поэтому избавляемся от этой стигмы.

👉 Что делать: Нужно подобрать качественную картинку или коллаж, который привлечёт внимание и схватит суть вашего поста.

Как вам известно, картинки мозг усваивает гораздо лучше, чем текст или вербалику. А потому, иллюстрация нужна и правда яркая, сочная и запоминающаяся.

Также, помимо визуальных данных она должна соответствовать посту на смысловом уровне. Иначе получится курьёзный диссонанс.

Если позволяет авторское право, то к изображению стоит добавить логотип, название и прочую атрибутику вашей компании, команды, продукта и т.д.

👉 Что делать: "Докиньте" к посту завлекающее предложение. Например, промокод.

Рекламный пост — это всегда пилюля. А пилюлю нужно подсластить. Даже небольшой бонус — например минус столько-то процентов первым 100 пользователям — может стать весомым аргументом "за".

Самое главное, это честно и без утайки предоставить заявленный бонус. Честность — это самый верный способ для вашего продукта завоевать преданных поклонников.

🙅‍♂️ Кстати, не используйте кликбейты. Это никому не нравится.

👉 Что делать: Ищем ошибки и опечатки.

И, наконец, нам нужно вычитать пост перед публикацией. Ловим опечатки, пропущенные запятые, неправильные падежи и прочие огрехи.

Дело в том, что пост пестрящий ошибками, вызовет сомнения насчёт вашей проф. компетенции. К тому же это просто некультурно. Если только это не художественный приём, конечно.

💡 Самый лучший способ: прочитать свой пост вслух. Таким образом можно уловить неестественные, фальшивые и не очень приятные для уха обороты.

Если есть какие-то сомнения насчёт грамматики, можно прогнать текст через Text.ru или Тургенева. Если текст на английском, подойдёт Hemingway Editor.

7 лучших сервисов для проверки английского текста

Немного огневой поддержки

Кстати говоря, маркетологи уже давно пользуются несколькими формулами, которые делают текст маленьким шедевром рекламного искусства.

Вот несколько из них:

⚡ AIDA. Акроним расшифровывается как "Внимание → Интерес → Желание → Действие". Составляем пост именно в такой последовательности:

Хочешь стать звездой публичных выступлений? В этом поможет особая методика постановки голоса и речи и т.д.

AIDA, кстати, применяется с 1896 года.

⚡ PMHS. В переводе "Боль → Больше боли → Надежда → Решение". Заходить надо сразу с козырей и бить по-больному:

Надоели шумные соседи с дрелью в 2 часа ночи?

И затем логически подвести к разрешению проблемы.

⚡ ACCA. Эта формула означает "Внимание → Понимание → Убеждение → Действие". Она немного похожа на AIDA. Главное отличие: потенциального клиента нужно убедить, что вы — то, что нужно.

Здесь можно использовать отзывы других клиентов, награды, продемонстрировать портфолио, показать высокий уровень опыта и в конце призвать к действию: "Пишите нам прямо сейчас!"

⚡ DIBABA. Вкратце: "Выявить потребность → Указать на неё → Помочь читателю сделать вывод → Создать удобные условия для совершения покупки".

На первый взгляд звучит немного запутанно, но сложного ничего нет. По сути алгоритм такой же как у AIDA. Только понадобится больше иллюстративности и готовая кнопка Купить/Записаться/Заказать в конце.

⚡ ОДП. До безобразия простая, но эффективная методика: "Оффер → Дедлайн → Призыв к действию".

Делаем занимательное предложение, указываем за какой срок его можно осуществить и call-to-action в конце. Например:

Заговорить на английском за 1 месяц? → Это возможно! → Запишись вот здесь

Фактически, каждую из этих формул можно применить в Телеграм-посте. Как вы уже заметили, в каждой — упор на краткость.

Это своего рода маркетинговый блицкриг, который позволяет мигом завладеть вниманием человека, заинтриговать его вашим уникальным ноу-хау и быстро, но мягко подвести к сотрудничеству.

Пользуйтесь этими и другими формулами сколько угодно. Но опять же: избегайте кликбейтов и невозможных обещаний. В конце концов, честность — это тоже одна из форм капитала.

Примеры успешных рекламных постов в ТГ

И на сладкое посмотрим пару примеров того, как можно и как нельзя писать рекламные ТГ-посты.

Пример #1

Хороший пример. British TV скомпоновало узнаваемые образы из поп-культуры, что уже само по себе привлекает внимание к коллажу. Лаконичное, но живое пояснение внизу побуждает зайти на канал.

Пример #2

"Быть мажором уже не дорого" — остроумный подход в посту. И к тому же соответствует алгоритму AIDA.

Пример # 3

Как и предыдущий, этот пост использует эмодзи, чтобы оживить текст. А подача в форме списка делает его лёгким для чтения.

Пример #4

Хорошо оформленный пост. Первая фраза привлекает внимание за счёт более-менее оригинального посыла и при этом удачно выделена перчиками-эмодзи.

Антипример

А вот это не очень удачный пост. Попытка эпатировать выглядит слабо: иллюстрация сделана так себе. Постмодернистская орфография в слове "ценнично" скорее смотрится как банальная безграмотность.

Теперь вы знаете рецепт хорошего ТГ-поста. Однако это лишь теория. Сейчас вам нужно набить руку на практике и сделать несколько набросков будущего поста.

Не бойтесь неудач или пустоты в голове в начале — каждый творческий процесс начинается с тишины.