SMM

Алина Астрей

upd:

22.02.2024

3.6 K

Как провести конкурс в Инстаграм — пошаговая инструкция

#instagram

#продвижение

#розыгрыш

СММ специалисты считают:

В продвижении как на войне, все средства хороши

Привлечь новых подписчиков и продвинуть свой бренд можно как через таргетинговую рекламу, так и "серыми" способами, через масслукинг и масслайкинг. Но не менее эффективный результат даст проведение конкурса в Инстаграм.

Конкурс – хороший способ раскрутки, и если грамотно его организовать, можно обойтись без больших затрат.

Цели проведения конкурса

Цель любого конкурса в Инстаграм – продвижение. Но результаты от такого продвижения могут быть самыми разными.

1. Новые подписчики. Чтобы участвовать в конкурсе, нужно быть подписанным на аккаунт, а значит, все, кто захотят участвовать – подпишутся. Часть из новых последователей вовлекутся и станут постоянными фолловерами.
2. Привлечение клиентов. Если розыгрыш будет запущен в коммерческом профиле, это может привлечь новую клиентуру.
3. Увеличение активности в профиле. В период проведения конкурса, особенно если речь о крупном призе, профиль будет чаще попадать в "Топ" выдачи. Получается, что будет работать сразу два пути привлечения подписчиков. С одной стороны будет привлекаться аудитория конкурса, с другой – увидевшие контент в "Топе".
4. Продвижение продукта. Розыгрыш помогает создать вирусную рекламу вокруг определённого продукта, это предоставляет отличную возможность "избавиться" от неликвидного товара, или напротив, продвинуть новую продукцию.
5. Улучшение статистики. Весь период проведения конкурса в профиле будут появляться новые лайки, комментарии, охваты увеличатся в несколько раз. Это пойдёт на пользу личным блогам, ведь с такой статистикой в них можно будет привлечь рекламодателей для размещения рекламы за вознаграждение.

Конкурс можно проводить самостоятельно, или совместно с другими компаниями или блогерами, чтобы разделить финансовую нагрузку. Но конкурс может стать и способом заработка. Если организовать его совместно с рекламодателем, можно получить вознаграждение за привлечение внимания к продукции.

Выбор места размещения

Инстаграм – отличная площадка для размещения конкурсов. Именно в этой социальной сети сосредоточена самая активная и заинтересованная аудитория. Можно разместить пост с розыгрышем в основной ленте, или опубликовать его в сторис, а после закрепить в "актуальном".

Но одного размещения будет недостаточно. Чтобы конкурс увидело как можно больше людей, нужно регулярно продвигать его. Можно разместить рекламу в сторис, заказать рекламный пост у блогера, рассказать о розыгрыше в других социальных сетях.

Как определиться с подарком

Важнейшая часть конкурса – подарок 🎁. Нужно заранее продумать, что будет разыгрываться, и сколько победителей планируется наградить призами. Если вы ведете бизнес-профиль и продвигаете услуги или товары, именно их можно сделать призом. Так ваша продукция получит дополнительную рекламу, плюс победитель конкурса сможет оставить развёрнутый отзыв о товаре.

Желательно определять по два-три победителя, и обозначить для каждого свой отдельный приз. Так шанс победить будет значительно выше, а значит и аудитория откликнется охотнее

Хорошим призом может стать:

• Бесплатная услуга. Если вы оказываете услуги, например консультации по SMM или составляете капсульный гардероб, можно разыграть в конкурсе свою же услугу. Есть еще один вариант, объединиться с развивающейся сетью парикмахерских, салоном красоты, магазином, и предложить им прорекламировать в конкурсе товар, взамен на приз с их стороны. Это идеальный вариант, при котором вы поднимите активность в профиле, и не потратитесь на призовой фонд.
• Скидочный купон. Здесь нужно ориентироваться на целевую аудиторию. Например, для женской аудитории будут актуальны купоны на стрижку, скидку в модном магазине одежды. А вот аудитория тревел-блогера будет рада получить скидку на туристическое снаряжение. Но такой подарок подходит только в качестве утешительного (для второго-третьего места).
• iPhone. Розыгрыш айфона – беспроигрышный вариант. С одной стороны такой приз кажется недосягаемым, и уже успел стать "банальным". Но с другой стороны, люди мечтают получить его бесплатно.

Если цель розыгрыша – привлечь конкретную аудиторию, лучше делать приз подходящим для конкретных пользователей. Подумайте, кого вы хотите привлечь – мужчин, женщин, студентов или молодых родителей. Если приз будет стандартным, вы рискуете набрать аудиторию, от которой не будет никакой пользы кроме охватов на срок проведения розыгрыша.

Условия и сроки проведения конкурса

Итак, вы решили провести конкурс в Инстаграм, но как продумать условия? Здесь нет ничего сложного. Есть классическая формула для старта конкурса:

1. Подготовьте визуальный контент. Это должна быть яркая, цепляющая взгляд картинка. Можно нанести на неё хорошо читаемым шрифтом: "Конкурс; Розыгрыш призов; Дарим айфон за подписку". Сделайте все возможное, чтобы пользователи не пролистали пост в ленте, а обратили на него внимание.
2. Опишите условия для участия в конкурсе. Пример: "Чтобы принять участие в конкурсе вы должны быть подписаны мой аккаунт".
3. Обозначьте дату проведения конкурса. Временные рамки должны быть чётко обозначены. Не надо писать: "Итоги будут оглашены на следующей неделе". Эта интрига ни к чему. Вместо этого напишите: "Розыгрыш призов пройдёт в прямом эфире 25 августа в 21:00 по московскому времени".
4. Укажите конкурсное задание. Это может быть лайк под фото, подписка на указанный профиль, ответ на вопрос в комментариях, репост записи, творческое задание.
5. Расскажите о призе. Подарок будет выступать "вишенкой на торте". Если он будет не актуален для аудитории – реакции не будет.
6. Обозначьте способ розыгрыша призов. Например: "Победитель будет выбран генератором случайных чисел".

Неделя – максимально рекомендуемое время проведения конкурса

Чем короче время – тем лучше. В противном случае пользователи начинают терять интерес, пропадает азарт, а вместе с этим падают и охваты.

Не следует перегружать текст. Чем проще обозначены условия – тем лучше. Можно обратиться к копирайтеру за помощью в составлении грамотного и лаконичного поста.

👌 Формула успеха любого конкурса: понятые условия + четко обозначенное время проведения + актуальный приз

Виды и механики конкурсов

Условия конкурса можно придумать самостоятельно, в социальных сетях всегда приветствуется креатив и нестандартные решения. Но практика показывает, что большая часть розыгрышей – похожи друг на друга и имеют схожую механику. Рассмотрим самые популярные решения.

Лайк, подписка или отметить друга

Самый простой вариант конкурса, который поможет вовлечь аудиторию. Подходит как коммерческим, так и личным блогам. От участников требуется выполнение нескольких действий:

• Лайк под фото;
• Подписка на профиль;
• Комментарий.

В стандартном варианте пользователя просят выполнить все описанные действия, плюс отметить в комментариях двух – трёх друзей. Каждый участник получает свой порядковый номер (1,2,3) и через определенное время победитель выбирается по этим числам случайным образом.

Предполагается, что по окончанию конкурса фолловеры не покинут аккаунт, а останутся в нём и продолжат проявлять активность. Но не все так однозначно. Если на розыгрыш откликнется нецелевая аудитория, она быстро уйдёт. Ведь, в конечном счете, их интересует приз, а не вы.

Если цель увеличить охваты на время проведения конкурса – то этот вариант конкурса точно сработает. А если есть цель заинтересовать пользователей и сделать их своими последователями, стоит заранее продумать новый способ вовлечения. Как вариант – проводить розыгрыши два раза в месяц на регулярной основе, и только для постоянных подписчиков.

Giveaway

Giveaway – самый популярный вариант размещения конкурса. Его суть заключается в том, что несколько человек (обычно не больше 10-20) объединяются ради запуска совместного конкурса. Каждый такой участник считается "спонсором" розыгрыша.

Спонсор вносит свой денежный вклад, чаще всего взнос одинаков для всех. Благодаря совместному сбору средств появляется возможность купить дорогой приз, например последнюю модель Айфона. Это значительно повышает статус конкурса.

Для таких конкурсов:

• Создаётся отдельный аккаунт, где размещаются фото и ссылки на всех участников.
• Размещается реклама на сайте Конкурсы.com. Это огромная база конкурсов, у которой также есть мобильное приложение. Всего за 180 рублей вы можете добавить сюда свой конкурс, чтобы о нем узнало как можно больше людей.
• Устанавливаются простые требования: подписка на всех спонсоров, репост конкурсной записи, лайки, комментарии (и любые другие условия помогающие повысить вовлеченность профиля).

Всеми вопросами занимается заранее выбранный организатор конкурса. Это может быть один из участников или даже приглашенный специалист. Услуги организатора платные, так что нужно быть готовым и к этой строке расходов.

Отношение СММ-специалистов к Giveaway очень неоднозначное. Одни считают его лучшим вариантом проведения конкурса, другие же относятся к нему с опаской.

Яна Иванова, владелица одного из самых популярных в СНГ блогов по SMM "@instablog_secrets", считает, что оценить стоимость одной подписки после гива может быть сложно:

Реально считать стоимость 1 подписчика с гива нужно спустя пару недель после его окончания (когда основная часть отпишется).

Творческие конкурсы

Креативные конкурсы заряжаю на азарт. Ведь здесь участники получают возможность не только получить приз, но и возможность выделиться за счёт своих оригинальных творческих идей.

Задание можно быть абсолютно любым, главное, чтобы оно принесло пользу вашему делу:

• Креативный слоган для компании. Когда нет свежих идей, можно получить их от подписчиков. Причем это может быть не только слоган, но также гимн, вариант рекламной кампании. В таких конкурсах лучше всего устанавливать денежный призовой фонд. Например: "Дарим 5 000 рублей за самый оригинальный слоган для нашей продукции".
• Узнаваемость бренда. Предложив фолловерам сделать оригинальный снимок с логотипом компании, можно получить хороший результат. Их посты с вашим лого будут появляться в ленте у их знакомых и последователей, получается практически бесплатная вирусная реклама. Как итог: сторонние люди видят лого – запоминают его, и становятся потенциальными клиентами.
• Пиар. Здесь можно придумать такое задание, которое поможет разрекламировать товар или место. Например: "Победит тот, кто сделает самый оригинальный обзор на наш салон красоты".

Пример удачного креативного розыгрыша можно увидеть в официальном аккаунте футбольного Клуба Зенит "@zenit_spb".

Здесь регулярно проводятся конкурсы афиш. Условия просты: придумать и создать интересную афишу, и опубликовать её в Инстаграм под нужным хэштегом, не забыв указать дату и место проведения ближайшего матча. Перед матчем между клубами "Зенит" и "Ахмат" пользователи публикуют афишу под хэштегом #ЗенитАхматАфиша.

Победитель получает сразу 2 билета на игру. А "Зенит" - бесплатную рекламу предстоящего матча. Футбольный клуб пользуется этим методом продвижения уже не первый год.

Лучшее фото с хэштегом

Этот вид розыгрыша тоже построен на креативе и творчестве. Здесь от участников требуется сделать фото и поставить обозначенный условиями конкурса хэштег. Для организаторов это отличная возможность повысить узнаваемость бренда или рассказать о своей продукции через множество красивых снимков. Если цель – сделать пиар конкурентному месту, можно просить сделать снимок именно там.

Например:

Посетите кафе по адресу …. Сделайте селфи с нашим фирменным станочником для кофе. Запостите его в Инстаграм с хэштегом #...

Чтобы в конкурсе приняло участие как можно больше людей, приз должен быть сопоставим с условиями. Нет смысла предлагать бесплатную чашку кофе при условии покупки дорогой позиции в кафе. Если нужно потратить в два раза больше стоимости приза – розыгрыш будет провальным.

Конкурсы в Stories

Инстаграм Stories – хороша площадка для размещения несложных и мгновенных конкурсов. Они помогут поднять охваты и улучшить вовлеченность. Благодаря множеству интерактивных стикеров здесь можно устраивать интересные викторины.

Условия могут быть самыми разными:

• Поделись сторис – получи приз;
• Приз за самый креативный ответ (используйте стикер «Вопрос»);
• Угадай правильный ответ (стикер «тест»).

Призовой фонд здесь может быть самым минимальным, ведь от участников не требуется сложных действий. Конкурсы в сторис – отличная возможность поднять интерес к профилю используя минимальные вложения.

Татьяна Зайцева, SMM-специалист холдинга Ginza считает, что будущее именно за розыгрышами в Сторис:

Сейчас очень хорошо заходят розыгрыши в Stories: от простого "сделай скриншот, получи приз", до сложного интерактивного квеста с полным вовлечением подписчиков. Например, недавно мы разыгрывали сертификаты в ресторан — прятали их в самом помещении и выкладывали в "сторис" подсказки каждый день. Розыгрыш привёл в ресторан более 50 человек за двое суток, а это уже не просто подписчики, а настоящие заинтересованные гости!

Подводим итоги и выбираем победителя

В день оглашения итогов конкурса на странице будет настоящий "бум" активности. Пользователи могут периодически мониторить страницу, проявлять повышенную активность в ожидании результатов.

О времени оглашения итогов стоит предупредить заранее. Лучше всего выбирать вечернее время, когда большая часть фолловеров будут свободны.

Самый беспроигрышный вариант – огласить итоги в прямом эфире. Если победитель выбирается случайным образом, через рандомайзер, не забудьте записать процесс выбора победителя, чтобы доказать участникам честность выигрыша.

Если же речь о творческом конкурсе, где вы сами определяете выигравшего, можно запустить прямой эфир, поблагодарить всех за участие, огласить победителей (начинать с последнего места). Оглашение результатов отличная возможность заинтересовать пользователей. Сделайте эфир живым, задавайте вопросы, общайтесь, но не тяните с результатами.

👆 Лайфхак: если у вас есть важный пост или реклама, разместите их на своей странице в день оглашения конкурса. Так пост получит максимально возможный охват и взлетит в "Топ".

Полезные программы и сервисы

Для выбора победителя, нужно присваивать уникальные номера участникам, а после выбирать случайное число. Лучше всего доверить это дело специальным сервисам:

• Рандомус - очень простой и полностью бесплатный генератор чисел. Здесь достаточно открыть сайт, ввести нужный диапазон чисел, и сервис сам поможет сгенерировать результат. Регистрацию для этого проходить не нужно. Сервис подойдет только для конкурсов, в которых каждому участнику присваивается порядковый номер.
• Giveawation.com/com - чтобы воспользоваться этим сервисом, потребуется пройти простую авторизацию в Инстаграм. На данный момент функция выбора победителя бесплатна.
• Online-generators.ru/numbers – здесь можно указывать диапазон для чисел, или вносить свои числа из списка. Функционал бесплатный.

Не забывайте записывать процесс выбора победителя на видео, и обязательно покажите его в сторис.

ТОП сервисов для проведения конкурсов в Инстаграм

Как найти спонсоров для конкурса

Если у вас нет денег на призовой фонд, можно воспользоваться помощью спонсоров. Суть такого взаимного сотрудничества проста. Некий бренд, салон или магазин соглашается обеспечить победителя розыгрыша призом. Ваш аккаунт служит лишь площадкой для розыгрыша, а спонсор получает рекламу своего продукта.

Трудность кроется в том, что не каждый спонсор согласится работать с не раскрученным аккаунтом. Но если у вас есть хотя бы 5 000 – 10 000 фолловеров, можно смело сотрудничать с местными компаниями. Просто найдите контакты компании, напишите им на почту или в директ, опишите условия сотрудничества, обозначьте, каковы плюсы такого сотрудничества.

Но можно найти спонсоров и среди блогеров. Здесь работает такая же схема, как и в Giveaway. Вы объединяетесь с другими пользователями и вместе скидываетесь на приз. Ищите аккаунты чем-то похожие на ваши, с примерно таким же числом последователей и схожей тематикой.

Конкурсы в Инстаграм – отличная возможность создать ажиотаж вокруг своего аккаунта. И хотя в 2020 году публика реагирует на них не так охотно как два года назад, если подобрать интересный приз, можно добиться хороших результатов.