SMM

Алина Астрей

upd:

05.07.2022

Реклама в Инстаграм сторис — как запустить

#instagram

#сторис

#реклама

Известная платформа по СММ и новым технологиям "Buffer" провела анализ сторис, чтобы выяснить, насколько популярна эта функция у пользователей социальной сети Инстаграм. Результаты оказались ошеломительными: ежедневно с историями контактирует 500 миллионов пользователей со всего мира, и сегодня эта цифра продолжает расти.

Короткие 15-ти секундные ролики уже давно обогнали по просмотрам основную ленту. Блогеры ежедневно постят по 10-20 сторис в день для поддержания охватов, а бренды активно используют эту площадку для продвижения своей продукции.

В Instagram основательно подошли к вопросу рекламы. Через специальный рекламный кабинет любой желающий может запустить свою рекламную акцию. Рассмотрим максимально подробно, что собой представляет реклама в stories и как с ней работать, чтобы раскрутить блог, продукцию или бренд.

В чем особенность рекламы в сторис

Реклама в Instagram сторис – достаточно новый инструмент привлечения клиентов. Это полноэкранное объявление в формате фотографии или ролика длительностью не более 15-ти секунд, размещенное в ленте сторис.

Такой формат рекламы имеет свои особенности:

1. Рекламное объявление появляется у пользователя перед глазами в тот момент, когда он пролистывает истории друзей. По сути это короткая вставочка в ленте историй.
2. Реклама имеет ограничение по времени и может длиться не более 15 секунд.
3. Пользователи могут пролистывать рекламу, или напротив вернуться к ней сделав свайп назад.
4. Объявление видят только те, кому оно может быть интересно. Instagram показывает его подходящей целевой аудитории.
5. Упор делается на визуальную часть, разместить много текста в сторис не получится.

С помощью рекламы в историях можно повысить узнаваемость бренда, привлечь подписчиков в аккаунт, сайт или блог, увеличить охват поста. Благодаря тому, что сторис заполняет весь экран смартфона, пользователь не видит ничего кроме рекламы, все его внимание будет направлено именно на неё.

Согласно статистике собранной платформой "Buffer", досмотр рекламных публикаций в сторис составляет 65%

Это очень хороший показатель.

Настройка рекламы в сторис

Для того чтобы реклама в Инстаграм принесла нужный эффект, она должна быть правильно настроена. Помочь в запуске может грамотный специалист по таргетингу, но при желании можно разобраться с рекламным кабинетом самостоятельно. Разберем процесс запуска рекламы по шагам.

Шаг №1: Заходим в рекламный кабинет. Поскольку Инстаграм принадлежит Facebook, именно рекламный кабинет FB используется как базовая площадка для работы с рекламой.

Наличие профиля и бизнес страницы в Facebook – обязательный пункт для запуска рекламы в сторис

По умолчанию реклама будет показана от имени бизнес страницы в FB, но лучше всего запускать её от аккаунта Instagram. Для этого:

1. Откройте facebook.com, нажмите на стрелку в правом верхнем углу;
2. В разделе "Business Manager" нажмите на свою бизнес страницу;
3. В открывшемся окне с бизнес страницей кликните на шестеренку в правом верхнем углу;
4. В настройках выберите раздел "Аккаунты Instagram", кликните по нему;
5. Если вход в аккаунт не совершен, нажмите "войти";
6. В открывшемся окне введите логин и пароль от Инстаграм аккаунта.

Это поможет связать аккаунты между собой.

Теперь нужно открыть главную страницу FB, нажать на стрелочку в правом верхнем углу и выбрать "Реклама на Facebook". Далее нажать "Начать" и из списка "Instagram" выбрать "Реклама в Instagram";

Но есть простой вариант - зайти напрямую по ссылке facebook.com/business/ads/instagram-ad. Далее кликаем на "Создать рекламу";

Шаг №2: Выбираем цель рекламы Первая важная настройка – выбор цели рекламы. Это позволяет обозначить, какой именно результат вы хотите получить. Facebook предложит несколько вариантов:

• "Охват" – рекламу покажут максимальному числу пользователей, что поможет существенно повысить узнаваемость бренда. Эта цель подойдёт тем, кто хочет напомнить о себе своим подписчикам и клиентам. Но если бренд очень яркий, броский, запоминающийся и с интересным названием, можно опробовать рекламу для пользователей не из списка клиентов.
• "Просмотр видео" – идеальный вариант, если нужно улучшить статистику видео, набрать большое количество просмотров. При этом сервис будет подбирать пользователей, которые чаще всего досматривают ролики.
• "Генерация лидов" – выбирайте эту цель, если нужно собрать данные пользователей: номера телефонов, электронную почту и т.п.
• "Установки приложения" – рекламу покажут пользователям, которые с большой долей вероятности отреагируют на неё установив приложение. Подходит для продвижения игр и мобильных приложений.
• "Конверсии" – цель подходит, если нужно подобрать пользователей, которые отреагируют на рекламу, купят товар, осуществят регистрацию на сайте и т.п. При выборе этой цели нужно установить специальный код (пиксель конверсий) на сайт. Это поможет Фейсбуку отслеживать действия пользователей на сайте.
• "Трафик" – привлечение пользователей на сторонний сайт или профиль в социальных сетях.
• "Продажи товаров из каталога" – для рекламных объявлений, в которых нужно транслировать товары из каталога.
• "Посещаемость точек" – если нужно привлечь людей в офлайн пространство: магазин, офис, кафе.
• "Вовлеченность" – продвижение поста через активность со стороны увидевших рекламу. Цель поможет собрать больше лайков, комментариев, просмотров и т.п.

Большая часть пользователей выбирает для продвижения цель "Трафик".

Шаг №3: Заполняем информацию о рекламном аккаунте. Перед запуском рекламы нужно заполнить основную информацию об аккаунте, это:

1. Название;
2. Страна;
3. Валюта рекламного кабинета;
4. Часовой пояс.

После откроется окно, в котором нужно выбрать, куда будет направлен трафик с рекламы. Вам нужно выбрать, куда Инстаграм перенаправит пользователя после клика на рекламу:

1. Сайт;
2. Приложение;
3. Messenger.

Если нужно направить трафик на аккаунт в Инстаграм, выбираем "сайт"

Шаг №4: Определяемся с целевой аудиторией. Подбор целевой аудитории один из важнейших шагов в настройке рекламы. Важно чётко понимать, какой категории пользователей может быть интересна и главное полезна ваша реклама. Иначе её будут смотреть люди, которым не нужны ни ваши товары, ни ваш аккаунт.

Здесь откроется поле, в котором можно заполнить следующие данные по ЦА:

• "Места" –выберите конкретный город. Например, если вы осуществляете доставку по всей России – выберите только страну, без города. А если речь о рекламе кафе в Екатеринбурге – только этот город. Можно указать не просто город, а даже улицу или конкретную точку на карте.
• "Возраст" - когда речь о продаже продукции, лучше ставить минимальную планку в 16+, потому что иначе рекламу будет видеть неплатёжеспособная аудитория.
• "Пол" - довольно спорный пункт. С одной стороны женские процедуры и косметика вряд ли заинтересуют мужчин, с другой стороны они могут рассмотреть их в качестве подарка. Лучше посмотреть статистику продаж и понять, кто совершает покупки чаще, мужчины или женщины. Также стоит поступить и при привлечении подписчиков в аккаунт. Просто посмотрите, кого по статистике в вашем аккаунте больше.
• "Язык" - если нужно привлечь русскоговорящую аудиторию проживающую зарубежном, нужно выбрать в поле «места» необходимые страны, а в поле «язык» выбрать только русский.
• "Демографические интересы" - здесь можно подобрать пользователей по уровню дохода, социальному положению, наличию детей, работы.
• "Интересы" - если продаете туристическое снаряжение, можно выбрать пользователей, которым интересны путешествия, для раскрутки аккаунта стилиста – "мода", "красота".
• "Поведение" - здесь подбираются пользователи исходя из их активности в социальной сети (клики на ссылки и т.п.).

Здесь же можно будет исключить людей, которые подходят под эти параметры, но не интересны вам как клиенты и потенциальные подписчики. Можно собрать список всех своих подписчиков и добавить их сюда, но только если цель – заинтересовать новую аудиторию.

После того как круг ЦА будет обозначен, надо выбрать "Редактировать плейсменты" и поставить галочку напротив "Instagram", далее в "Месте размещения" выбираем "Instagram Stories".

Далее надо оставить ссылку на сайт или аккаунт, либо мессенджер для сообщений.

Шаг №5: Рассчитываем бюджет Теперь нужно определиться, сколько денег будет потрачено на рекламу, и в какое время она будет показана пользователям. Можно доверить Инстаграм самому выставить цену за действие, или сделать ручную настройку.

Здесь важно учесть:

1. При слишком маленькой цене за действие, реклама вообще может не показываться. Установите сначала любую небольшую на ваш взгляд цену, и если показы в ближайшие дни будут минимальными, выставите цену повыше. А можно выбрать в стратегии ставок пункт «самая низкая цена», тогда цена за одно действие будет рассчитываться автоматически.
2. Можно выставить максимальный бюджет за весь период рекламной кампании, тогда Инстаграм сам раскидает сумму по дням, или обозначить максимальную сумму на один день.
3. Первое время будет доступен только вариант "платить за показы", со временем, когда на рекламу будет потрачен какой-то бюджет, откроется возможность платить только за клики.
4. Чтобы не получить после рекламной акции завышенный счет, обязательно указывайте бюджет на весь срок действия.
5. Учтите, что дополнительно к сумме будет добавлено 20% НДС.

В расширенных настройках можно выбрать время показа рекламы. Например, если цель продвинуть бизнес ланчи, можно показывать рекламу только в обеденное время.

Шаг №6: Создаём рекламное объявление. Здесь есть два пути: выбрать уже выложенный пост "Использовать существующую публикацию", или создать новое уникальное объявление.

Затем надо выбрать формат:

• "Одно изображение или видео" – тут можно создать до шести разных объявлений;
• "Кольцевая галерея" - одно объявление из 10 разных изображений, слайдов или видео.

В обоих вариант лимит будет – 15 секунд. Загрузите файлы (советы по размеру и разрешению появятся перед выбором файла).

Заполните текст и выберите кнопку в разделе "Призыв к действию". Сервис предложит сделать предпросмотр рекламы. Если все устраивает, можно нажать "Подтвердить".

Далее останется добавить карту для оплаты. Лучше завести для этого отдельную рабочую карту или даже электронный кошелек. Цена рекламы может быть очень разной. Для начала можно сделать бюджет в 200-300 рублей, и через пару дней проверить рекламный кабинет, чтобы оценить, во сколько обходится один день показа рекламы по выстроенным параметрам.

Для кого подойдет реклама в Stories

Сторис это универсальная площадка, которая подойдет практически для любых целей. Если ваша задача показать визуальную составляющую товара, услуги или профиля, то этот формат рекламы точно поможет в продвижении.

Лучше всего здесь продвигаются:

• Личные аккаунты и блоги;
• Товары массового спроса;
• Тренинги и мастер классы;
• Акционные товары.

Благодаря тому, что рекламу в stories использует небольшой процент рекламодателей, конкуренция здесь значительно ниже, а лояльность аудитории – выше. Такой формат рекламы не вызывает у пользователей негатив. Ролик можно перелистнуть, длится он всего 15 секунд, поэтому это ненавязчивый, и от того очень эффективный вариант рекламы.

Готовые шаблоны

Чтобы создать красивую рекламную сторис, можно воспользоваться специальными сервисами с уже готовыми шаблонами. Это поможет быстро создать привлекательный контент без привлечения дизайнера.

Шаблоны можно найти в мобильных приложениях:

• Unfold (Android | iOS) – приложение с базой стильных шаблонов. В основном все они выполнены в элегантном, минималистичном стиле. Здесь можно подбирать рамки, использовать один из пяти предложенных шрифтов и создавать коллажи. В бесплатной версии доступна возможность использовать 25 шаблонов, с премиум подпиской – еще 75.
• PicPlayPost (Android | iOS) – здесь можно редактировать видеофайлы для своей рекламы, накладывать эффекты, музыку, текст, создавать коллажи. Скачать приложение можно бесплатно, но есть встроенные покупки, расширяющие его возможности.
• StoryArt (Android) – профессиональное приложение для создания красивых сторис. Здесь можно найти более 500 вариантов шаблонов, разделенных на тематические категории для удобного поиска. Каждый элемент в шаблоне можно менять отдельно: добавлять фильтр, эффект, накладывать анимацию. В бесплатной версии доступен очень небольшой функционал, премиум подписка оформляется за 2,99$ в месяц или 9,99$ в год.

Успех рекламы в сторис на 70% зависит от визуальной составляющей

Видео или фото должны быть оригинальными, желательно авторскими, надпись – цепляющей, и призывающей к действию. Например, можно использовать слова: "нажми, кликни, переходи на сайт, закажи сейчас".