Заказываем рекламу у инфлюенсеров – гайд по поиску и выбору

Инфлюенс маркетинг в 2021 году признан одним из самых эффективных способов продвижения. Согласно исследованию "Insider Intelligence" уже к 2022 году бренды потратят на сотрудничество с лидерами мнений 15 миллиардов долларов.

Огромное преимущество инфлюенсеров – доверие аудитории и низкая цена по сравнению с другими способами продвижения. Работа с ними – это хорошая возможность охватить новую аудиторию и продвинуть товары и услуги. Не важно, какой у вас бюджет, вы все равно найдете подходящий блог для рекламы.

Но прежде чем покупать рекламу, нужно оценить насколько инфлюенсер подходит для сотрудничества. В этой статье подробно расскажу, как это сделать.

Инфлюенсер или блогер – есть ли разница у кого заказывать рекламу

Инфлюенсер – лидер мнения, к которому прислушивается определенный круг людей. Простыми словами, это человек, который ведет блог в социальной сети, делится контентом, общается с аудитории и оказывает на нее влияние.

Блогер – любой человек, создающий и публикующий контент в интернете.

Разница инфлюенсера и блогера – во влиянии

У блогера может быть плохая репутация, его рекомендациям могут не доверять, но все равно следить за страницей, из интереса к публикуемому контенту. Инфлюенсер же строит свое сообщество на доверии. Он не просто создает контент, но и транслирует свои убеждения, ценности, принципы. Поэтому его аудитория более лояльная.

Покупая рекламу у инфлюенсера – вы покупаете внимание его лояльной аудитории. При этом охваты рекламы могут быть небольшими. Покупая рекламу у блогера - вы покупаете гарантированные охваты. В этом главное отличие.

Сколько стоит рекламу у инфлюенсера

Инфлюенсеров подразделяют на:

  • Микроинфлюенсеров – аудитория от 1000 до 100 000 подписчиков;
  • Макроинфлюенсеров – аудитория от 100 000 подписчиков;
  • Наноинфлюенсеров – аудитория менее чем 1 000 подписчиков.

Цена рекламы у наноинфлюенсера будет самой низкой. Например, некоторые наноинфлюенсеры берут всего 100 рублей за упоминание в сторис, или соглашаются на бартерный обмен – рекламный пост за товар.

Цена рекламы у микроинфлюенсеров колеблется в диапазоне от 1 000 до 5 000 рублей. Макроинфлюенсеры берут от 5 000 до 50 000 рублей за пост. Это примерные расценки, точная цена зависит от самого инфлюенсера.

Как найти инфлюенсера для рекламы (3 способа)

1 Агентства. В поиске подходящей площадки для рекламы помогут агентства инфлюенсеров. Агентства Nimax и EasyLAB работают с небольшими блогами, а HypeFactory и МедиаНация помогут подобрать инфлюенсеров с большими охватами.

2 Онлайн-площадки. Можно подобрать лидера мнений на специальных площадках: EPICSTARS, PostMarket, GetBlogger, LabelUp.

3 Самостоятельно. Найти инфлюенсера можно и самостоятельно.

  • По геолокации. Локальные блогеры добавляют геометки к постам. Пробуйте вводить название города или тематических мест. Например, владельцы фуд-блогов могут отмечаться в кафе, ресторанах, на стрит-фуд ярмарках.
  • По хэштегам. Подумайте, чем занимается и о чем пишет подходящий вам инфлюенсер. Это даст понять, какими ключевыми словами он описывает свой контент. Например, если нужен инфлюенсер веган, ищите посты по тегам #веган, #веганство, #веганскиерецепты. Для подбора смежных хэштегов можно использовать сервис TagsFinder.
  • Среди адвокатов бренда. Возможно, подходящий инфлюенсер уже использует ваш продукт и бесплатно советует его своей аудитории. Попробуйте найти такого человека по упоминаниям бренда в сети (по хэштегам с названием бренда или через сервисы мониторинга упоминаний Google Alerts, Iqbuzz.pro, SemanticForce) или отметкам вашего аккаунта в соц. сетях. Свяжитесь с довольным клиентом, предложите ему товар взамен на более полное раскрытие преимуществ бренда.
Подробнее об адвокатах бренда и их пользе для бизнеса:

При выборе инфлюенсера не гонитесь за числом подписчиков. Реклама у микро-инфлюенсеров с аудиторией менее 1 000 человек может оказаться эффективнее, чем в крупном блоге со 100 тысячами фолловеров. Согласно отчету Later x Fohr – микро инфлюенсеры имеют самый высокий коэффициент вовлечения.

Подробнее о микро- и наноинфлюенсерах:

Как оценить инфлюенсера перед покупкой рекламы (6 параметров)

Выбирая инфлюенсера для рекламы, обращайте внимание на следующие параметры:

1. Местоположение

Оценивать нужно не только местоположение самого инфлюенсера, но и его подписчиков. Эту информацию можно узнать в статистике профиля.

Инстаграм показывает в статистике 5 стран и 5 городов с наибольшей концентрацией подписчиков

Вы можете попросить у инфлюенсера скриншот с этой информацией. Более полную информацию можно получить через анализ профиля в специальных сервисах. О них поговорим чуть ниже.

Если вы рекламируете местную компанию или продукцию, которую нужно продать в одном конкретном городе, подойдут локальные инфлюенсеры. Реклама у них будет выгоднее и эффективнее.

💁‍♀️ Например, вы хотите прорекламировать магазин в Нижнем Новгороде. У вас есть два блога на выбор. В одном аудитория из 40 российских городов, из них 200 человек из Нижнего Новгорода. Другой блог локального лидера мнений – у него в 10 раз меньше подписчиков, зато в блоге есть тоже 200 человек из Нижнего Новгорода. В первом случае вы заплатите за большой охват, во втором – за рекламу целевой аудитории. В данном случае не так важен охват, как реклама нужной аудитории. Поэтому лучше выбрать второй блог.

Локальные инфлюенсеры хорошо притягивают местную аудиторию и туристов. Местные доверяют им, потому что "он свой", туристы – "потому что местный, а значит, лучше знает куда сходить и где купить".

💭 Бывает, что у инфлюенсера много зарубежной аудитории. Но при этом самые активные все равно из России. Или наоборот, много аудитории из нужного города, но это все боты. Никогда не принимайте решение о сотрудничестве только лишь по оценке местоположения аудитории. Оценивайте все параметры в целом.

2. Ниша

Инфлюенсер должен быть из вашей наши (или из смежной ниши). Тогда реклама легко интегрируется в его повседневный контент и не вызовет отторжения у аудитории.

Если вы продаёте экологически чистую косметику, вам подойдут инфлюенсеры, рассказывающие об экологичном образе жизни, обозревающие эко-товары.

@valeria.vetrova

Помимо ниши оценивайте ценовой сегмент блога. Например, тревел-блогер может рассказывать о роскошных путешествиях, дорогих отелях и досуге. Это один ценовой сегмент. Другой тревел-блогер может рассказывать о лайфхаках недорогих путешествий, рассказывать, на чем можно сэкономить и где купить авиа-билеты со скидкой. С одной стороны – это одна ниша, с другой – у подписчиков будет разная покупательская способность.

💭 Иногда ниша инфлюенсера может отличаться от ниши бренда, зато его жизненный этап вполне подойдёт для естественной рекламы. Например, вы продаёте товары для ремонта – ищите инфлюенсеров, начавших ремонт или недавно купивших квартиру. Очевидно, что они много рассказывают о своём ремонте и поиске подходящих материалов.

3. Визуальная эстетика

Оцените визуал блога инфлюенсера. В идеале рекламный пост не должен выбиваться из общей ленты. Тогда он не будет смотреться пестро и нелепо, как дешёвый рекламный макет, а мягко интегрируется в блог.

Если планируется сотрудничество с инфлюенсером-креатором, который сам будет создавать контент для рекламы, оцените, насколько эстетика вашего бренда соответствует его опубликованным работам.

Посмотрите, как удачно бренд детских игрушек "Fisher Price" с яркой красочной эстетикой подобрал инфлюенсера для рекламы.

@fisherprice.toymuseum
@colormecourtney

Спонсорский контент гармонично вписался в ленту. Аккаунты инфлюенсера и бренда оформлены в схожем стиле, поэтому такое сотрудничество выглядит очень естественным.

Спонсорский контент гармонично вписался в ленту инфлюенсера

Если ваш бренд известен гипернасыщенными красочными дизайнами, стоит избегать инфлюенсеров, которые предпочитают минималистичные, приглушенные дизайны. Спонсируемый пост может выглядеть резким в их ленте или не будет соответствовать эстетике вашего бренда. Ищите влиятельных людей, которые уже делятся постами, роликами, видео IGTV или историями, в которых вы могли бы легко увидеть свои продукты или услуги. Если вы хотите, чтобы кто-то поделился своими глубокими мыслями о ваших продуктах в своей ленте, вы можете работать с влиятельным человеком, который обычно делится длинными информативными подписями.

4. Комментарии

Много ценной информации можно получить, изучив комментарии инфлюенсера.

1 Посмотрите, как инфлюенсер отвечает на комментарии. Игнорирование подписчиков плохо сказывается на их лояльности.

В данном примере инфлюенсер игнорирует комментарии, что плохо сказывается на лояльности его подписчиков.

Рекомендациям в таких блогах обычно не следуют. И напротив, если в комментариях происходит развёрнутый диалог, инфлюенсер отвечает на все вопросы, то подписчики готовы получать новую информацию, читать посты, проявлять активность.

Тут инфлюенсер отвечает на все вопросы подписчиков в комментариях

2 Оцените сами комментарии. Если там много смайлов, однословных комплиментов, это либо накрученная активность, либо комментарии от случайных подписчиков.

Пример комментариев, состоящих из одних только смайлов

Комментарии должны быть по большей части развёрнутыми и по теме поста – это признак вовлечённого сообщества.

Пример развернутых комментарием по теме поста

3 Изучите страницы комментаторов. Кто эти люди? Откуда они? Заинтересует ли их ваш товар/услуга? Видите ли вы в них свою ЦА?

Хорошо, если публикации комментируют одни и те же люди. Значит у инфлюенсера есть постоянная активная аудитория, лояльная к рекламе, а комментарии – не накрученные. Насторожитесь, если страницы комментаторов очень похожи на страницу лидера мнений. Это может означать, что он вступил в чат активности для взаимного обмена комментариями и лайками, что равно накрутке активности.

Вы должны понимать, кто ваш идеальный подписчик (покупатель). Рекомендую изучить статью про целевую аудиторию. В ней вы узнаете, как составить портрет ЦА в социальных сетях и понять, кому интересно ваше предложение.

5. Ценности и убеждения

Изучите публикации инфлюенсера, узнайте больше о его ценностях, жизненных ориентирах, позиции. Согласитесь, будет выглядеть нелепо, если веганский ресторан будет рекламировать убеждённый мясоед, негативно отзывающийся о вегетарианстве. Возможно, вы попробуете зацепить новую ЦА, но можете потерять свою.

Сотрудничество с неподходящим лидером мнений может разрушить репутацию бренда. Потратьте время на мониторинг упоминаний инфлюенсера в сети. Иногда беглый поиск помогает найти самые резкие высказывания. Помните, что репутация важнее больших охватов.

6. Прошлые сотрудничества

Вероятно, инфлюенсер уже публиковал спонсорские посты и упоминал в них бренды. Посмотрите, с кем он сотрудничал, насколько хорошо раскрывал достоинства рекламируемого продукта, как на это реагировала аудитория. Хорошо, если аудитория вовлекалась, задавала уточняющие вопросы насчет рекламируемого продукта, а инфлюенсер давал обратную связь и отвечал на все вопросы. Это признак ответственного подхода к рекламе и лояльности аудитории.

ТОП сервисов проверки инфлюенсера на накрутку

После того как вы найдёте инфлюенсера и оцените его по всем важным параметрам, проверьте его страницу на накрутки. Купить подписчиков – не проблема. Но вам нужны не фейки, а реальные охваты. Перед рекламой любой инфлюенсер предоставит вам снимки своей статистики.

Обратите внимание на:

  1. Охваты. Именно они влияют на стоимость рекламы. Охват – число пользователей, увидевших публикацию. По сути это и есть реальная аудитория блога, видящая публикуемый контент.
  2. Посещения профиля. Эта метрика покажет примерное число посетителей блога за неделю и месяц.
  3. Демографию. Топ местоположений подписчиков, их пол и возраст. Эти показатели дадут примерное представление о ЦА блога.
О статистике в Инстаграм и расшифровке основных метрик:

Но скриншоты статистики легко подделать. Поэтому для более полного и правдивого результата проверьте инфлюенсера на накрутку с помощью специальных сервисов анализа и площадок по подбору инфлюенсеров.

1. InstaHero

Перейти на instahero.pro

Сервис InstaHero

Сервис детального анализа аудитории.

Здесь можно проанализировать:

  • Пол активной аудитории аккаунта;
  • Топовые публикации по лайкам и комментариям;
  • Процент неактивных и иностранных подписчиков;
  • Местонахождение фолловеров.

Цена проверки: формируется индивидуального для каждого аккаунта, в зависимости от числа подписчиков. Есть бесплатная проверка, но она проверяет только часть подписчиков. Если оплатить полный анализ в течении 3-х часов после бесплатной проверки, действует скидка 15%.

2. SARAFAN.IO

Перейти на sarafan.io

SARAFAN.IO – сервис по подбору блогеров и инфлюенсеров

Сервис по подбору блогеров в Инстаграм. Сейчас в базе находится больше 15 миллионов пользователей. Сюда попадают только профили от 1 000 подписчиков. Можно искать локальные блоги по конкретным странам и городам, нишам, изучить коэффициент вовлеченности страницы.

Сервис поможет:

  • Найти нужного инфлюенсера, используя 19 фильтров для сегментации;
  • Прочитать отзывы о рекламных размещениях в его блоге;
  • Изучить информацию по вовлечению в профиле;
  • Узнать рекомендованную цену за рекламу.

Цена подбора инфлюенсера: есть бесплатный тариф на 15 запросов в день и подборку по базовой проверке (вовлечение, прирост подписчиков). Платный тариф с расширенным функционалом стоит от 200 рублей.

3. TrendHERO

Перейти на trendhero.io

Онлайн-сервис TrendHERO

Отличный помощник по поиску и проверке блогеров для рекламы. Он дает максимально полную информацию об аккаунте, помогает подобрать блог по 90 различным метрикам.

Здесь вы найдете:

  • Огромную базу из 80+ миллионов аккаунтов;
  • Помощь в анализе вашей ЦА и изучении их подписок;
  • Анализ активной аудитории;
  • Информацию о росте аккаунта блогера;
  • Экспорт отчёта в PDF и Excel;
  • Сравнение аудитории инфлюенсера с вашей аудиторией по интересам и другим параметрам.

Если вы уже нашли несколько инфлюенсеров, в TrendHERO можно проверить их на накрутку подписчиков и фейковую активность.

Цена проверки: базовая информация об инфлюенсерах бесплатно, полная проверка от 739 рублей в месяц.

4. LiveDune

Перейти на livedune.ru

LiveDune – сервис аналитики соц. сетей

Популярный сервис аналитики социальных сетей. Его используют как небольшие рекламодатели, так и крупные маркетинговые агентства. Здесь можно анализировать Инстаграм, ВКонтакте, Ютуб, Твиттер, Одноклассники и Фейсбук.

Функционал довольно большой, можно:

  • Сравнить аккаунты двух инфлюенсеров, чтобы определить самый эффективный для рекламы;
  • Оценить статистику вовлечения, прироста подписчиков, постов;
  • Увидеть динамику набора лайков, чтобы понять, не было ли накруток;
  • Проверить аккаунт на накрутку ботов.

Цена проверки: от 400 рублей в месяц.

5. Perfluence

Перейти на perfluence.net

Агентство Perfluence

Одно из немногих агентств, помогающих с подбором инфлюенсеров в Тик Ток. Очень не просто оценивать лидеров мнений в Тик Ток, но, тем не менее, это довольно эффективная площадка для размещения рекламы.

Perfluence работает по принципу CPA, проще говоря, с оплатой за результат. Здесь не нужно платить фиксированную сумму за рекламу в целом. Вы будете платить за каждый переход по рекламе на сайт бренда.

Цена: рассчитывается индивидуально для каждой рекламной кампании.

6. Easyprbot

Перейти на easyprbot.com

Easyprbot – сервис отзывов о рекламном сотрудничестве

Сервис представляет собой огромную базу отзывов рекламодателей о сотрудничестве с инфлюенсерами. Сейчас там собрано около 54 000 отзывов.

Можно ввести ник инфлюенсера и найти результаты сотрудничества с ним, если он есть в базе.

По каждой рекламе отображается:

  • Тип аккаунта инфлюенсера;
  • Бюджет рекламы;
  • Дата проведения рекламной кампании;
  • Аккаунты заказчика и исполнителя;
  • Приход аудитории по рекламе;
  • Формат и охват рекламы;
  • Итоговая цена за одного подписчика.

Некоторые заказчики оставляют развернутый отзыв, рассказывая, чем им понравился или не понравился конкретный инфлюенсер.

Цена проверки: бесплатно.

Советы

Задача бренда – объяснить инфлюенсеру, что можно и нельзя делать, очертить рамки, в которых он должен создавать контент. Проблема российских брендов в том, что они слишком сужают эти границы. Часто блогеры жалуются на недостаток лайков под платными постами: аудитории не нравится "причесанный" контент. Дайте инфлюенсеру свободу действий.

Даниил Семоненко
Менеджер по работе с клиентами в Insense

По нашему опыту, 10 микроблогеров эффективнее, чем 1 селебрити: стоимость рекламы ниже, а количество продаж – выше. Если ваш продукт ориентирован на узкую аудиторию, то лучше поискать тематические аккаунты в Instagram и договориться о рекламе. Но если вы хотите, чтобы блогер стал лицом бренда, нужно обращаться к раскрученному инфлюенсеру, которого узнают и за пределами интернета.


Работа с инфлюенсерами может обернуться как успехом, так и маркетинговым провалом. Но потратив время на изучение страницы инфлюенсера и пару сотен рублей на проверку аккаунта через сервисы, вы сможете себя обезопасить. Не пренебрегайте советами из статьи и тогда инфлюенс-маркетинг вас не разочарует.

😭
😕
😃
😍
закрыть
вверх