Заказываем рекламу у инфлюенсеров — гайд по поиску и выбору

Алина Астрей

Автор журнала Martrending.

Инфлюенс маркетинг в 2021 году признан одним из самых эффективных способов продвижения. Согласно исследованию "Insider Intelligence" уже к 2022 году бренды потратят на сотрудничество с лидерами мнений 15 миллиардов долларов.

Огромное преимущество инфлюенсеров – доверие аудитории и низкая цена по сравнению с другими способами продвижения. Работа с ними – это хорошая возможность охватить новую аудиторию и продвинуть товары и услуги. Не важно, какой у вас бюджет, вы все равно найдете подходящий блог для рекламы.

Но прежде чем покупать рекламу, нужно оценить насколько инфлюенсер подходит для сотрудничества. В этой статье подробно расскажу, как это сделать.

Инфлюенсер или блогер — есть ли разница у кого заказывать рекламу

Инфлюенсер — лидер мнения, к которому прислушивается определенный круг людей. Простыми словами, это человек, который ведет блог в социальной сети, делится контентом, общается с аудитории и оказывает на нее влияние.

Путь инфлюенсера — как стать лидером мнений за 7 шагов + советы

Блогер – любой человек, создающий и публикующий контент в интернете.

Разница инфлюенсера и блогера — во влиянии

У блогера может быть плохая репутация, его рекомендациям могут не доверять, но все равно следить за страницей, из интереса к публикуемому контенту. Инфлюенсер же строит свое сообщество на доверии. Он не просто создает контент, но и транслирует свои убеждения, ценности, принципы. Поэтому его аудитория более лояльная.

Покупая рекламу у инфлюенсера – вы покупаете внимание его лояльной аудитории. При этом охваты рекламы могут быть небольшими. Покупая рекламу у блогера - вы покупаете гарантированные охваты. В этом главное отличие.

Как заказать рекламу у блогера — сколько стоит и как договориться

Сколько стоит рекламу у инфлюенсера

Инфлюенсеров подразделяют на:

• Микроинфлюенсеров – аудитория от 1000 до 100 000 подписчиков;
• Макроинфлюенсеров – аудитория от 100 000 подписчиков;
• Наноинфлюенсеров – аудитория менее чем 1 000 подписчиков.

Цена рекламы у наноинфлюенсера будет самой низкой. Например, некоторые наноинфлюенсеры берут всего 100 рублей за упоминание в сторис, или соглашаются на бартерный обмен – рекламный пост за товар.

Цена рекламы у микроинфлюенсеров колеблется в диапазоне от 1 000 до 5 000 рублей. Макроинфлюенсеры берут от 5 000 до 50 000 рублей за пост. Это примерные расценки, точная цена зависит от самого инфлюенсера.

Как найти инфлюенсера для рекламы (3 способа)

1 Агентства. В поиске подходящей площадки для рекламы помогут агентства инфлюенсеров. Агентства Nimax и EasyLAB работают с небольшими блогами, а HypeFactory и МедиаНация помогут подобрать инфлюенсеров с большими охватами.

2 Онлайн-площадки. Можно подобрать лидера мнений на специальных площадках: EPICSTARS, PostMarket, GetBlogger, LabelUp.

3 Самостоятельно. Найти инфлюенсера можно и самостоятельно.

• По геолокации. Локальные блогеры добавляют геометки к постам. Пробуйте вводить название города или тематических мест. Например, владельцы фуд-блогов могут отмечаться в кафе, ресторанах, на стрит-фуд ярмарках.
• По хэштегам. Подумайте, чем занимается и о чем пишет подходящий вам инфлюенсер. Это даст понять, какими ключевыми словами он описывает свой контент. Например, если нужен инфлюенсер веган, ищите посты по тегам #веган, #веганство, #веганскиерецепты. Для подбора смежных хэштегов можно использовать сервис TagsFinder.
• Среди адвокатов бренда. Возможно, подходящий инфлюенсер уже использует ваш продукт и бесплатно советует его своей аудитории. Попробуйте найти такого человека по упоминаниям бренда в сети (по хэштегам с названием бренда или через сервисы мониторинга упоминаний Google Alerts, Iqbuzz.pro, SemanticForce) или отметкам вашего аккаунта в соц. сетях. Свяжитесь с довольным клиентом, предложите ему товар взамен на более полное раскрытие преимуществ бренда.

Адвокат бренда — кто это и зачем он нужен вашему бизнесу

При выборе инфлюенсера не гонитесь за числом подписчиков. Реклама у микро-инфлюенсеров с аудиторией менее 1 000 человек может оказаться эффективнее, чем в крупном блоге со 100 тысячами фолловеров. Согласно отчету Later x Fohr – микро инфлюенсеры имеют самый высокий коэффициент вовлечения.

Микро- и наноинфлюенсеры — новые лидеры общественного мнения

Как оценить инфлюенсера перед покупкой рекламы (6 параметров)

Выбирая инфлюенсера для рекламы, обращайте внимание на следующие параметры:

Оценивать нужно не только местоположение самого инфлюенсера, но и его подписчиков. Эту информацию можно узнать в статистике профиля.

Инстаграм показывает в статистике 5 стран и 5 городов с наибольшей концентрацией подписчиков

Вы можете попросить у инфлюенсера скриншот с этой информацией. Более полную информацию можно получить через анализ профиля в специальных сервисах. О них поговорим чуть ниже.

Если вы рекламируете местную компанию или продукцию, которую нужно продать в одном конкретном городе, подойдут локальные инфлюенсеры. Реклама у них будет выгоднее и эффективнее.

💁‍♀️ Например, вы хотите прорекламировать магазин в Нижнем Новгороде. У вас есть два блога на выбор. В одном аудитория из 40 российских городов, из них 200 человек из Нижнего Новгорода. Другой блог локального лидера мнений – у него в 10 раз меньше подписчиков, зато в блоге есть тоже 200 человек из Нижнего Новгорода. В первом случае вы заплатите за большой охват, во втором – за рекламу целевой аудитории. В данном случае не так важен охват, как реклама нужной аудитории. Поэтому лучше выбрать второй блог.

Локальные инфлюенсеры хорошо притягивают местную аудиторию и туристов. Местные доверяют им, потому что "он свой", туристы – "потому что местный, а значит, лучше знает куда сходить и где купить".

💭 Бывает, что у инфлюенсера много зарубежной аудитории. Но при этом самые активные все равно из России. Или наоборот, много аудитории из нужного города, но это все боты. Никогда не принимайте решение о сотрудничестве только лишь по оценке местоположения аудитории. Оценивайте все параметры в целом.

Инфлюенсер должен быть из вашей наши (или из смежной ниши). Тогда реклама легко интегрируется в его повседневный контент и не вызовет отторжения у аудитории.

Если вы продаёте экологически чистую косметику, вам подойдут инфлюенсеры, рассказывающие об экологичном образе жизни, обозревающие эко-товары.

Помимо ниши оценивайте ценовой сегмент блога. Например, тревел-блогер может рассказывать о роскошных путешествиях, дорогих отелях и досуге. Это один ценовой сегмент. Другой тревел-блогер может рассказывать о лайфхаках недорогих путешествий, рассказывать, на чем можно сэкономить и где купить авиа-билеты со скидкой. С одной стороны – это одна ниша, с другой – у подписчиков будет разная покупательская способность.

💭 Иногда ниша инфлюенсера может отличаться от ниши бренда, зато его жизненный этап вполне подойдёт для естественной рекламы. Например, вы продаёте товары для ремонта – ищите инфлюенсеров, начавших ремонт или недавно купивших квартиру. Очевидно, что они много рассказывают о своём ремонте и поиске подходящих материалов.

Оцените визуал блога инфлюенсера. В идеале рекламный пост не должен выбиваться из общей ленты. Тогда он не будет смотреться пестро и нелепо, как дешёвый рекламный макет, а мягко интегрируется в блог.

Если планируется сотрудничество с инфлюенсером-креатором, который сам будет создавать контент для рекламы, оцените, насколько эстетика вашего бренда соответствует его опубликованным работам.

Посмотрите, как удачно бренд детских игрушек "Fisher Price" с яркой красочной эстетикой подобрал инфлюенсера для рекламы.

Спонсорский контент гармонично вписался в ленту. Аккаунты инфлюенсера и бренда оформлены в схожем стиле, поэтому такое сотрудничество выглядит очень естественным.

Если ваш бренд известен гипернасыщенными красочными дизайнами, стоит избегать инфлюенсеров, которые предпочитают минималистичные, приглушенные дизайны. Спонсируемый пост может выглядеть резким в их ленте или не будет соответствовать эстетике вашего бренда. Ищите влиятельных людей, которые уже делятся постами, роликами, видео IGTV или историями, в которых вы могли бы легко увидеть свои продукты или услуги. Если вы хотите, чтобы кто-то поделился своими глубокими мыслями о ваших продуктах в своей ленте, вы можете работать с влиятельным человеком, который обычно делится длинными информативными подписями.

Много ценной информации можно получить, изучив комментарии инфлюенсера.

1 Посмотрите, как инфлюенсер отвечает на комментарии. Игнорирование подписчиков плохо сказывается на их лояльности.