SMM

Алина Астрей

upd:

24.10.2024

1.1 K

Заказываем рекламу у инфлюенсеров — гайд по поиску и выбору

#Influence-маркетинг

Инфлюенс маркетинг в 2021 году признан одним из самых эффективных способов продвижения. Согласно исследованию "Insider Intelligence" уже к 2022 году бренды потратят на сотрудничество с лидерами мнений 15 миллиардов долларов.

Огромное преимущество инфлюенсеров – доверие аудитории и низкая цена по сравнению с другими способами продвижения. Работа с ними – это хорошая возможность охватить новую аудиторию и продвинуть товары и услуги. Не важно, какой у вас бюджет, вы все равно найдете подходящий блог для рекламы.

Но прежде чем покупать рекламу, нужно оценить насколько инфлюенсер подходит для сотрудничества. В этой статье подробно расскажу, как это сделать.

Инфлюенсер или блогер — есть ли разница у кого заказывать рекламу

Инфлюенсер — лидер мнения, к которому прислушивается определенный круг людей. Простыми словами, это человек, который ведет блог в социальной сети, делится контентом, общается с аудитории и оказывает на нее влияние.

Путь инфлюенсера — как стать лидером мнений за 7 шагов + советы

Блогер – любой человек, создающий и публикующий контент в интернете.

Разница инфлюенсера и блогера — во влиянии

У блогера может быть плохая репутация, его рекомендациям могут не доверять, но все равно следить за страницей, из интереса к публикуемому контенту. Инфлюенсер же строит свое сообщество на доверии. Он не просто создает контент, но и транслирует свои убеждения, ценности, принципы. Поэтому его аудитория более лояльная.

Покупая рекламу у инфлюенсера – вы покупаете внимание его лояльной аудитории. При этом охваты рекламы могут быть небольшими. Покупая рекламу у блогера - вы покупаете гарантированные охваты. В этом главное отличие.

Как заказать рекламу у блогера — сколько стоит и как договориться

Сколько стоит рекламу у инфлюенсера

Инфлюенсеров подразделяют на:

• Микроинфлюенсеров – аудитория от 1000 до 100 000 подписчиков;
• Макроинфлюенсеров – аудитория от 100 000 подписчиков;
• Наноинфлюенсеров – аудитория менее чем 1 000 подписчиков.

Цена рекламы у наноинфлюенсера будет самой низкой. Например, некоторые наноинфлюенсеры берут всего 100 рублей за упоминание в сторис, или соглашаются на бартерный обмен – рекламный пост за товар.

Цена рекламы у микроинфлюенсеров колеблется в диапазоне от 1 000 до 5 000 рублей. Макроинфлюенсеры берут от 5 000 до 50 000 рублей за пост. Это примерные расценки, точная цена зависит от самого инфлюенсера.

Как найти инфлюенсера для рекламы (3 способа)

1 Агентства. В поиске подходящей площадки для рекламы помогут агентства инфлюенсеров. Агентства Nimax и EasyLAB работают с небольшими блогами, а HypeFactory и МедиаНация помогут подобрать инфлюенсеров с большими охватами.

2 Онлайн-площадки. Можно подобрать лидера мнений на специальных площадках: EPICSTARS, PostMarket, GetBlogger, LabelUp.

3 Самостоятельно. Найти инфлюенсера можно и самостоятельно.

• По геолокации. Локальные блогеры добавляют геометки к постам. Пробуйте вводить название города или тематических мест. Например, владельцы фуд-блогов могут отмечаться в кафе, ресторанах, на стрит-фуд ярмарках.
• По хэштегам. Подумайте, чем занимается и о чем пишет подходящий вам инфлюенсер. Это даст понять, какими ключевыми словами он описывает свой контент. Например, если нужен инфлюенсер веган, ищите посты по тегам #веган, #веганство, #веганскиерецепты. Для подбора смежных хэштегов можно использовать сервис TagsFinder.
• Среди адвокатов бренда. Возможно, подходящий инфлюенсер уже использует ваш продукт и бесплатно советует его своей аудитории. Попробуйте найти такого человека по упоминаниям бренда в сети (по хэштегам с названием бренда или через сервисы мониторинга упоминаний Google Alerts, Iqbuzz.pro, SemanticForce) или отметкам вашего аккаунта в соц. сетях. Свяжитесь с довольным клиентом, предложите ему товар взамен на более полное раскрытие преимуществ бренда.

Адвокат бренда — кто это и зачем он нужен вашему бизнесу

При выборе инфлюенсера не гонитесь за числом подписчиков. Реклама у микро-инфлюенсеров с аудиторией менее 1 000 человек может оказаться эффективнее, чем в крупном блоге со 100 тысячами фолловеров. Согласно отчету Later x Fohr – микро инфлюенсеры имеют самый высокий коэффициент вовлечения.

Микро- и наноинфлюенсеры — новые лидеры общественного мнения

Как оценить инфлюенсера перед покупкой рекламы (6 параметров)

Выбирая инфлюенсера для рекламы, обращайте внимание на следующие параметры:

Оценивать нужно не только местоположение самого инфлюенсера, но и его подписчиков. Эту информацию можно узнать в статистике профиля.

Инстаграм показывает в статистике 5 стран и 5 городов с наибольшей концентрацией подписчиков

Вы можете попросить у инфлюенсера скриншот с этой информацией. Более полную информацию можно получить через анализ профиля в специальных сервисах. О них поговорим чуть ниже.

Если вы рекламируете местную компанию или продукцию, которую нужно продать в одном конкретном городе, подойдут локальные инфлюенсеры. Реклама у них будет выгоднее и эффективнее.

💁‍♀️ Например, вы хотите прорекламировать магазин в Нижнем Новгороде. У вас есть два блога на выбор. В одном аудитория из 40 российских городов, из них 200 человек из Нижнего Новгорода. Другой блог локального лидера мнений – у него в 10 раз меньше подписчиков, зато в блоге есть тоже 200 человек из Нижнего Новгорода. В первом случае вы заплатите за большой охват, во втором – за рекламу целевой аудитории. В данном случае не так важен охват, как реклама нужной аудитории. Поэтому лучше выбрать второй блог.

Локальные инфлюенсеры хорошо притягивают местную аудиторию и туристов. Местные доверяют им, потому что "он свой", туристы – "потому что местный, а значит, лучше знает куда сходить и где купить".

💭 Бывает, что у инфлюенсера много зарубежной аудитории. Но при этом самые активные все равно из России. Или наоборот, много аудитории из нужного города, но это все боты. Никогда не принимайте решение о сотрудничестве только лишь по оценке местоположения аудитории. Оценивайте все параметры в целом.

Инфлюенсер должен быть из вашей наши (или из смежной ниши). Тогда реклама легко интегрируется в его повседневный контент и не вызовет отторжения у аудитории.

Если вы продаёте экологически чистую косметику, вам подойдут инфлюенсеры, рассказывающие об экологичном образе жизни, обозревающие эко-товары.

Помимо ниши оценивайте ценовой сегмент блога. Например, тревел-блогер может рассказывать о роскошных путешествиях, дорогих отелях и досуге. Это один ценовой сегмент. Другой тревел-блогер может рассказывать о лайфхаках недорогих путешествий, рассказывать, на чем можно сэкономить и где купить авиа-билеты со скидкой. С одной стороны – это одна ниша, с другой – у подписчиков будет разная покупательская способность.

💭 Иногда ниша инфлюенсера может отличаться от ниши бренда, зато его жизненный этап вполне подойдёт для естественной рекламы. Например, вы продаёте товары для ремонта – ищите инфлюенсеров, начавших ремонт или недавно купивших квартиру. Очевидно, что они много рассказывают о своём ремонте и поиске подходящих материалов.

Оцените визуал блога инфлюенсера. В идеале рекламный пост не должен выбиваться из общей ленты. Тогда он не будет смотреться пестро и нелепо, как дешёвый рекламный макет, а мягко интегрируется в блог.

Если планируется сотрудничество с инфлюенсером-креатором, который сам будет создавать контент для рекламы, оцените, насколько эстетика вашего бренда соответствует его опубликованным работам.

Посмотрите, как удачно бренд детских игрушек "Fisher Price" с яркой красочной эстетикой подобрал инфлюенсера для рекламы.

Спонсорский контент гармонично вписался в ленту. Аккаунты инфлюенсера и бренда оформлены в схожем стиле, поэтому такое сотрудничество выглядит очень естественным.

Если ваш бренд известен гипернасыщенными красочными дизайнами, стоит избегать инфлюенсеров, которые предпочитают минималистичные, приглушенные дизайны. Спонсируемый пост может выглядеть резким в их ленте или не будет соответствовать эстетике вашего бренда. Ищите влиятельных людей, которые уже делятся постами, роликами, видео IGTV или историями, в которых вы могли бы легко увидеть свои продукты или услуги. Если вы хотите, чтобы кто-то поделился своими глубокими мыслями о ваших продуктах в своей ленте, вы можете работать с влиятельным человеком, который обычно делится длинными информативными подписями.

Много ценной информации можно получить, изучив комментарии инфлюенсера.

1 Посмотрите, как инфлюенсер отвечает на комментарии. Игнорирование подписчиков плохо сказывается на их лояльности.

Рекомендациям в таких блогах обычно не следуют. И напротив, если в комментариях происходит развёрнутый диалог, инфлюенсер отвечает на все вопросы, то подписчики готовы получать новую информацию, читать посты, проявлять активность.

2 Оцените сами комментарии. Если там много смайлов, однословных комплиментов, это либо накрученная активность, либо комментарии от случайных подписчиков.

Комментарии должны быть по большей части развёрнутыми и по теме поста – это признак вовлечённого сообщества.

3 Изучите страницы комментаторов. Кто эти люди? Откуда они? Заинтересует ли их ваш товар/услуга? Видите ли вы в них свою ЦА?

Хорошо, если публикации комментируют одни и те же люди. Значит у инфлюенсера есть постоянная активная аудитория, лояльная к рекламе, а комментарии – не накрученные. Насторожитесь, если страницы комментаторов очень похожи на страницу лидера мнений. Это может означать, что он вступил в чат активности для взаимного обмена комментариями и лайками, что равно накрутке активности.

Вы должны понимать, кто ваш идеальный подписчик (покупатель). Рекомендую изучить статью про целевую аудиторию. В ней вы узнаете, как составить портрет ЦА в социальных сетях и понять, кому интересно ваше предложение.

Изучите публикации инфлюенсера, узнайте больше о его ценностях, жизненных ориентирах, позиции. Согласитесь, будет выглядеть нелепо, если веганский ресторан будет рекламировать убеждённый мясоед, негативно отзывающийся о вегетарианстве. Возможно, вы попробуете зацепить новую ЦА, но можете потерять свою.

Сотрудничество с неподходящим лидером мнений может разрушить репутацию бренда. Потратьте время на мониторинг упоминаний инфлюенсера в сети. Иногда беглый поиск помогает найти самые резкие высказывания. Помните, что репутация важнее больших охватов.

Вероятно, инфлюенсер уже публиковал спонсорские посты и упоминал в них бренды. Посмотрите, с кем он сотрудничал, насколько хорошо раскрывал достоинства рекламируемого продукта, как на это реагировала аудитория. Хорошо, если аудитория вовлекалась, задавала уточняющие вопросы насчет рекламируемого продукта, а инфлюенсер давал обратную связь и отвечал на все вопросы. Это признак ответственного подхода к рекламе и лояльности аудитории.

ТОП–6 сервисов проверки инфлюенсера на накрутку

После того как вы найдёте инфлюенсера и оцените его по всем важным параметрам, проверьте его страницу на накрутки. Купить подписчиков – не проблема. Но вам нужны не фейки, а реальные охваты. Перед рекламой любой инфлюенсер предоставит вам снимки своей статистики.

Обратите внимание на:

1. Охваты. Именно они влияют на стоимость рекламы. Охват – число пользователей, увидевших публикацию. По сути это и есть реальная аудитория блога, видящая публикуемый контент.
2. Посещения профиля. Эта метрика покажет примерное число посетителей блога за неделю и месяц.
3. Демографию. Топ местоположений подписчиков, их пол и возраст. Эти показатели дадут примерное представление о ЦА блога.

Статистика в Инстаграм — подробный гайд

Но скриншоты статистики легко подделать. Поэтому для более полного и правдивого результата проверьте инфлюенсера на накрутку с помощью специальных сервисов анализа и площадок по подбору инфлюенсеров.

Перейти на livedune.ru

По промокоду "martrending" — 20% скидка новым пользователям + триал 14 дней.

Популярный сервис аналитики социальных сетей. Его используют как небольшие рекламодатели, так и крупные маркетинговые агентства. Здесь можно анализировать Инстаграм, ВКонтакте, Ютуб, Твиттер, Одноклассники и Фейсбук.

Функционал довольно большой, можно:

• Сравнить аккаунты двух инфлюенсеров, чтобы определить самый эффективный для рекламы;
• Оценить статистику вовлечения, прироста подписчиков, постов;
• Увидеть динамику набора лайков, чтобы понять, не было ли накруток;
• Проверить аккаунт на накрутку ботов.

Цены: от 990 рублей в месяц.

Перейти на instahero.pro

Сервис детального анализа аудитории.

Здесь можно проанализировать:

• Пол активной аудитории аккаунта;
• Топовые публикации по лайкам и комментариям;
• Процент неактивных и иностранных подписчиков;
• Местонахождение фолловеров.

Цена проверки: формируется индивидуального для каждого аккаунта, в зависимости от числа подписчиков. Есть бесплатная проверка, но она проверяет только часть подписчиков. Если оплатить полный анализ в течении 3-х часов после бесплатной проверки, действует скидка 15%.

Перейти на sarafan.io

Сервис по подбору блогеров в Инстаграм. Сейчас в базе находится больше 15 миллионов пользователей. Сюда попадают только профили от 1 000 подписчиков. Можно искать локальные блоги по конкретным странам и городам, нишам, изучить коэффициент вовлеченности страницы.

Сервис поможет:

• Найти нужного инфлюенсера, используя 19 фильтров для сегментации;
• Прочитать отзывы о рекламных размещениях в его блоге;
• Изучить информацию по вовлечению в профиле;
• Узнать рекомендованную цену за рекламу.

Цена подбора инфлюенсера: есть бесплатный тариф на 15 запросов в день и подборку по базовой проверке (вовлечение, прирост подписчиков). Платный тариф с расширенным функционалом стоит от 200 рублей.

Перейти на trendhero.io

Отличный помощник по поиску и проверке блогеров для рекламы. Он дает максимально полную информацию об аккаунте, помогает подобрать блог по 90 различным метрикам.

Здесь вы найдете:

• Огромную базу из 80+ миллионов аккаунтов;
• Помощь в анализе вашей ЦА и изучении их подписок;
• Анализ активной аудитории;
• Информацию о росте аккаунта блогера;
• Экспорт отчёта в PDF и Excel;
• Сравнение аудитории инфлюенсера с вашей аудиторией по интересам и другим параметрам.

Если вы уже нашли несколько инфлюенсеров, в TrendHERO можно проверить их на накрутку подписчиков и фейковую активность.

Цена проверки: базовая информация об инфлюенсерах бесплатно, полная проверка от 739 рублей в месяц.

Перейти на perfluence.net

Одно из немногих агентств, помогающих с подбором инфлюенсеров в Тик Ток. Очень не просто оценивать лидеров мнений в Тик Ток, но, тем не менее, это довольно эффективная площадка для размещения рекламы.

Perfluence работает по принципу CPA, проще говоря, с оплатой за результат. Здесь не нужно платить фиксированную сумму за рекламу в целом. Вы будете платить за каждый переход по рекламе на сайт бренда.

Цена: рассчитывается индивидуально для каждой рекламной кампании.

Перейти на easyprbot.com

Сервис представляет собой огромную базу отзывов рекламодателей о сотрудничестве с инфлюенсерами. Сейчас там собрано около 54 000 отзывов.

Можно ввести ник инфлюенсера и найти результаты сотрудничества с ним, если он есть в базе.

По каждой рекламе отображается:

• Тип аккаунта инфлюенсера;
• Бюджет рекламы;
• Дата проведения рекламной кампании;
• Аккаунты заказчика и исполнителя;
• Приход аудитории по рекламе;
• Формат и охват рекламы;
• Итоговая цена за одного подписчика.

Некоторые заказчики оставляют развернутый отзыв, рассказывая, чем им понравился или не понравился конкретный инфлюенсер.

Цена проверки: бесплатно.

Советы

Задача бренда – объяснить инфлюенсеру, что можно и нельзя делать, очертить рамки, в которых он должен создавать контент. Проблема российских брендов в том, что они слишком сужают эти границы. Часто блогеры жалуются на недостаток лайков под платными постами: аудитории не нравится "причесанный" контент. Дайте инфлюенсеру свободу действий.

По нашему опыту, 10 микроблогеров эффективнее, чем 1 селебрити: стоимость рекламы ниже, а количество продаж – выше. Если ваш продукт ориентирован на узкую аудиторию, то лучше поискать тематические аккаунты в Instagram и договориться о рекламе. Но если вы хотите, чтобы блогер стал лицом бренда, нужно обращаться к раскрученному инфлюенсеру, которого узнают и за пределами интернета.

Работа с инфлюенсерами может обернуться как успехом, так и маркетинговым провалом. Но потратив время на изучение страницы инфлюенсера и пару сотен рублей на проверку аккаунта через сервисы, вы сможете себя обезопасить. Не пренебрегайте советами из статьи и тогда инфлюенс-маркетинг вас не разочарует.