Все категории
SMM
Брендинг
Контент
0
по запросу "" ничего не найдено 🙁
Профессия таргетолог
Профессия таргетолог

Таргетолог – разбираемся в деталях профессии

Любому бизнесу нужна реклама. Через неё продвигаются всё – от небольших местных кофеен, до брендов с мировым именем. В 2020 году рынок буквально ломиться от всевозможных коммерческих предложений.

Чтобы выделиться среди конкурентов, и привлечь людей к своему бизнесу, нужно показывать качественную рекламу подходящей аудитории

Именно этим и занимается таргетолог – специалист, умеющий выделить подходящую для конкретного бизнеса аудиторию и найти её на просторах интернета. Такой подход позволяет получить максимальный отклик на рекламу, при минимальном бюджете.

Сегодня таргетинг – самый экономный и грамотный способ продвижения, а профессия таргетолог – одна из самых востребованных в интернете.

Таргетолог: это что за профессия?

Таргетолог выделяет из огромного числа пользователей нужную целевую аудиторию и рекламирует ей конкретный продукт. Рассмотрим его работу на примере сотрудничества с компанией-производителем 👶 детских эко-подгузников.

Продукт заказчика конкретен и потянет. Он предлагает экологически чистые подгузники, которые сводят негативное воздействие на окружающие среду к минимуму. Купить продукцию можно только в онлайн магазине, то есть, офлайн точек продаж у заказчика нет. Доставка осуществляется только по трем городам: Москва, Санкт-Петербург, Великий Новгород.

Задача таргетолога: подобрать целевую аудиторию для этой продукции, найти её и прорекламировать товар.

Как он будет справляться с этой задачей?

👉 Во-первых, отберет ЦА. Исходя из полученных от заказчика данных, он поймет, что ему нужны:

  • Женщины с детьми в возрасте от 0 до 5 лет;
  • Совершающие онлайн-покупки;
  • Живущие в одном из трёх городов: Москва, Санкт-Петербург, Великий Новгород;
  • Интересующиеся темой экологической безопасности.

👉 Во-вторых, находит среду обитания этой ЦА.

Это может быть любая социальная сеть, как вариант, Инстаграм. Дальше таргетолог сам или с помощью дизайнера и копирайтера создаёт рекламный баннер, и настраивает рекламу под конкретные параметры на нужной площадке.

Это простой кейс таргетолога по раскрутке одного продукта. Заказчики бывают разными, а ЦА может быть как вполне понятной, как в примере выше, или напротив очень сложной и разнообразной, тогда приходится запускать несколько рекламных компаний для разной ЦА.

Настроить фокусированную рекламу можно на различных площадках. Но особым спросом пользуются специалисты, работающие в популярных социальных медиа: Инстаграм и ВКонтакте.

Таргетолог в Инстаграм

Рабочий кабинет, позволяющий запускать рекламу в инстаграм, находится в Ads Manager Facebook. На сегодняшний день это один из самых детально проработанных и удобных кабинетов.

Суть работы сводится не просто к настройке рекламы, но и к постоянному мониторингу торгов. Здесь пользователь сам выбирает, сколько он заплатит за одно взаимодействие с рекламной публикацией (просмотр, переход, лайк, в зависимости от выбранной цели). Можно слить большой бюджет, чтобы гарантированно попасть с рекламой в ленту, а можно всегда опережать конкурентов буквально на пару рублей, и при этом крутить рекламу за копейки.

Работа динамичная, требует постоянного мониторинга. Более подробно этот вопрос мы рассматривали в статье "Как настроить таргетинг в Инстаграм".

Таргетолог Вконтакте

Раскрутка ВКонтакте считается довольно сложной. Здесь постоянно обновляются алгоритмы, легко улететь в бан, плюс не самая лояльная и платежеспособная аудитория. Рекламу здесь – не любят! Поэтому обязанность таргетолога подобрать пользователя так точно, чтобы он не просто заинтересовался рекламой, но еще и не захотел скрыть её или оставить в ответ гневный комментарий.

Хороший таргетолог здесь на вес золота. Причем не всегда от него требуется большой опыт, ведь соцсеть постоянно обновляет алгоритмы, и то, что работало месяц назад, может не работать сегодня.

В общем, если вы умеете отслеживать все изменения и быстро подстраиваться под них – можно начать неплохо зарабатывать на раскрутке пабликов и групп ВК.

Суть работы

Итак, таргетолог работает с "точечной" рекламой. Не важно, будет он заниматься раскруткой профиля компании в Инстаграм, или пиарить музыкальную группу через ВК, он всегда выполняет одну главную задачу – находит тех, кому интересен конкретный продукт, и показывает им его.

Вы наверняка встречали рекламу, которая на 99% соответствует вашим интересам. Именно благодаря работе таргетолога вы видите то, что может вас заинтересовать и не вызывает отторжения.

По сути таргетировать рекламу – значит удовлетворить потребности обеих сторон. С одной стороны потребитель – со своими ценностями, финансовыми возможности и социальным настроением, с другой – производитель (товаров, контента, музыки и т.п.), заинтересованный продать свой продукт.

Хороший таргетолог:

  • Умеет работать с ПК;
  • Разбирается в социальных сетях и интернет-продвижении;
  • Знает правила площадки, с которой предстоит работать;
  • Без труда определяет ЦА для конкретно бизнеса (продукта);
  • Может анализировать большой объём информации;
  • Не боится рискованных маркетинговых стратегий;
  • Владеет знаниями в области маркетинга;
  • Способен делать выводы и здраво оценивает эффективность своей работы.

В целом это все необходимые для этой профессии навыки и умения. Работа удаленная, подходит людям всех возрастов. Главное иметь желание работать в интернете и разбираться во всех тонкостях настройки рекламы.

Обязанности

Обязанности таргетолога в инстаграм и ВК обозначены довольно чётко. Здесь специалист работает с рекламным кабинетом социальной сети: выбирает аудиторию для показа, указывает бюджет, настраивает график для рекламных публикаций. Иногда в дополнение к своим прямым обязанностям он может сам создавать рекламный макеты и писать текст для публикации, но чаще всего этим занимаются дизайнеры, копирайтеры или СММ-менеджеры.

Но таргетинговая реклама есть не только в социальных сетях. Поэтому работа с рекламным кабинетом социальных медиа – лишь малая часть обязанностей специалиста.

Помимо этого, таргетолог:

  1. Определяет целевую аудиторию конкретно заказчика (бренда, специалиста, производителя). Крупные успешные бренды знают все о своём целевом потребителе, а вот мелкие компании не всегда понимают, на кого стоит ориентироваться. В таком случае рекламщик анализирует ориентиры бизнеса и его продукцию, а уже после создает аватар ЦА.
  2. Подбирает площадки для рекламы. Разные площадки привлекают абсолютно разные категории людей. Задача специалиста по рекламе – понять, где "обитает" нужная ему аудитория, а уже после достучаться до неё.
  3. Разрабатывает рекламную компанию. Не всегда работа с рекламными баннерами и лозунгами входит в перечень обязанностей таргетолога, но на практике такие предложения поступают очень часто. Заказчику проще заплатить одному человеку за рекламу "под ключ", чем искать несколько разных профи.
  4. Анализирует конкурентов. У любого бизнеса есть конкуренты. Причем в случае с таргетингом они не обязательно будут предлагать аналогичный продукт. Здесь конкуренты это те, кто "охотятся" за такой же ЦА. Поэтому анализ сводится к изучению их стратегии взаимодействия с конкретной аудиторией.
  5. Экономит бюджет, выделенный на рекламную компанию. Без экономного расходования рекламных средств таргетолог становится самым неприметным рекламщиком. Как же таргетолог может сэкономить? Во-первых, делая тесты рекламы, а после анализируя результат по каждому тесту. Во-вторых, собирая не только подходящую по заданным параметрам, но еще и лояльную платежеспособную аудиторию.

После запуска рекламы, таргетолог обязательно следит за её эффективностью, и если нужно, меняет какие-то параметры. Нужно понимать, что реклама нацелена на живых людей, это в прямом смысле слова "живой" механизм.

Специалист тестирует разные форматы рекламы на разных площадках, собирает данные, анализирует результат (реакцию аудитории, качество трафика, коэффициент конверсии), а после оптимизирует рекламу, чтобы выжать из неё по максимуму, потратив минимальный бюджет.

Чем отличается таргетолог от специалиста СММ?

Многие люди путают таргетолога с SMM-менеджером 🤷. И хотя обе эти профессии связаны с продвижением и работой в интернете, каждый специалист разбирается с разными задачами.

👉 SMM-щик занимается комплексным продвижением профиля в социальных сетях. Он прорабатывает визуальную концепцию, подготавливает контент, пишет тексты, договаривается о рекламе. По сути, он полностью администрирует аккаунт. Таргетолог же занимается только продвижением с помощью целевой рекламы. Работа с профилем не входит в его должностные обязанности.

Не лишним будет запомнить и чем отличается директолог от таргетолога. Звучит похоже, но на деле это абсолютно разные профессии.

👉 Директолог работает с контекстной рекламой, той, что появляется при запросе в поисковой системе. Пример: пользователь пишет в поисковике "купить шины в Сочи", и перед ним открывается страница содержащая информацию по этому запросу. Первые пару строк будут помечены как "реклама". Вот это и есть та самая контекстная реклама. Помимо страницы поиска она может появляться на сайте в виде баннера.

Директолог работает с ключевыми запросами. Он берет ключ "купить шины в Сочи", подбирает для него схожие запросы, например "Где купить шины Сочи", и создаёт рекламное объявление под эти запросы. Таргетолог же работает не с запросами, а с портретом конкретного человека.

Контекстная реклама выдаёт человеку ту рекламу, которую он пусть и неосознанно, но искал через свой запрос, а таргетинговая реклама находит человека еще до того, как он начнет искать конкретный продукт или услугу.

Таргетинг – более мощный, современный маркетинговый инструмент. Он работает на опережение.

Обучение

В классических вузах нет такой специализации как "таргетинг". При желании можно изучить маркетинг, или пройти обучение в частных онлайн школах непосредственно по интернет-продвижению.

Обучиться можно и на всевозможных курсах, как платных, так и бесплатных. Их ведут профессионалы своего дела, понимающие реалии рынка и способные дать не просто теоретические знания, но и практические советы. Подробнее о них вы можете узнать в статье "Обучение таргетингу".

Сколько зарабатывает таргетолог?

Согласно статистике сервиса по поиску вакансий "Neuvoo", в России средняя зарплата таргетолога составляет 50 000 руб. в месяц. Разброс заработной платы в диапазоне от 25 000 руб. до 80 000 руб. (или - 308 руб. в час)

Но нужно понимать, что это лишь небольшая часть статистики. 70% таргетологов работает через социальные сети, сразу с несколькими заказчиками. А там уже итоговая сумма в месяц зависит от количества заказчиков и их платежеспособности.

Где найти работу таргетологу?

Хорошая новость для всех, кто хочет начать развиваться в таргетинге: в этой сфере по-прежнему много свободных ниш 😉.

Таргетинг очень узконаправленная профессия. У таргетолога меньше обязанностей, чем у СММ-специалиста, по сути, вся его работа сводится к качественной настройке рекламы. Так что узкопрофильных специалистов очень и очень мало.

Поэтому чаще всего "точечной" рекламой занимается сам СММ специалист. Если вы уже администрируете аккаунты в социальных сетях, можно дополнительно изучать таргетинг и предложить работодателю расширенный перечень услуг по продвижению.

В остальных случаях нужно продвигать себя и свой бренд. Таргетологу не нужно устраиваться в компанию, он может самостоятельно набирать клиентов и работать с ними через гражданско-правовой договор. А можно объединиться с СММ-специалистом, копирайтером и дизайнером, и предлагать услугу "продвижение под ключ", такой вариант тоже вполне поможет развитию.

Вакансии на сервисах по поиску работы

В интернете очень много объявлений по поиску таргетолога.

В России, по состоянию на 31 марта 2020 года, это:

  • 1075 вакансий на "Яндекс Работа";
  • 362 вакансии на "HeadHunter";
  • 51 вакансия на "Remote-job".

При этом нужно учитывать, что в 90% случаев это будет именно удалённая работа, поэтому потребуется доступ к интернету с хорошей скоростью и рабочий ПК.

Биржа таргетологов

Как и любому фрилансеру, таргетологу может попасться хорошая вакансия на интернет-бирже. Причем здесь подойдут как общие группы по фрилансу, так и узкопрофильные биржи рекламы.

Где еще искать заказчиков таргетологу?

Где еще искать заказчиков? Везде, где есть бизнес. Можно предлагать услуги по продвижению в сети оффлайн-бизнесу, находить аккаунты с падающими охватами или интернет-магазины с вялыми продажами. Запомните, ваши клиенты – все, кто хотят, чтобы о них услышали.

Если человек хочет чтобы о нём или его продукте услышали, то хочет, чтобы это было: эффективно, недорого. Именно это и может дать таргетолог. Ищите всех, кому интересна эффективная и недорогая раскрутка.

Отзывы о работе таргетологом

Профессия таргетолог появилась не так давно. Но уже сегодня в этой сфере трудится огромное множество специалистов, и у каждого своя ниша, свой уровень дохода и собственный, уникальный опыт.

Наталья Хаустова, таргетолог по раскрутке "инфобизнеса":

Когда я начинала работать как таргетолог, то мне было очень сложно и страшно. Спустя время, понимаешь, что все было так как надо. Будет сложно. Это нормально. Значит ты растёшь. С кем-то из клиентов получится очень круто и они будут с тобой не один месяц. Они будут рекомендовать тебя, а ты будешь стараться сделать из раза в раз лучше и лучше.

Екатерина Якушева, таргетолог-СММ-щик:

Мне нравиться. Я постоянно учусь, работаю, отдыхаю и снова работаю – и главное: это все дома! И мне не надо вставать по утрам и бежать на работу. На сегодня, я веду 2 очень крупных организации, 3 мелких бизнеса. Помимо этого всего, я нашла ещё способ подработки! Я создаю рекламные макеты , и занимаюсь обработкой фото.

Диана Корниенко, интернет-маркетолог, специалист по настройке рекламы в социальных сетях, автор курсов по Таргетингу:

За моими плечами около 200 успешных проектов. На данный момент мой чистый доход от продажи услуг по настройке Таргета, приближается к 200 000 рублей. Как же мне удается получать такие результаты? Все просто. В свое собственное образование я ежегодно вкладываю минимум 200 000 рублей. Мною пройдено и изучено более 20 разных тренингов, еще я регулярно (2 раза в месяц) прохожу различные курсы, как у своих конкурентов, так и в смежных темах. НО, самое главное, это практика. Каждый проект я проживаю и рисую стратегию его продвижения, строю гипотезы, а затем тесты, тесты, тесты и ВАУ супер результат.

Таргетолог Наталья Франсис уверена, что профессия таргетолога еще долгие годы не потеряет своей актуальности:

Кризис и безработица точно не грозят таргетологам. Последние исследования общего уровня лояльности пользователей к рекламе и определили, что выросла доля аудитории, использующая блокировщики рекламы. В России она достигла 44%. Важно заметить, что блокировщики работают только для браузерной рекламы, то есть скрывать рекламу в мобильном приложении не получится. Поэтому таргет будет жить еще долго. Чего нельзя так просто сказать о тизерной или контекстной рекламе. Вместе с этим количество рекламодателей постоянно растет, и трафик становится все дороже. Так что поверьте, даже в самые темные времена, на самые эффективные каналы рекламы у предпринимателей всегда найдутся деньги.

Как стать таргетологом самостоятельно?

Тем же, кто пока не готов вкладываться в обучение, стоит обязательно прочесть специализированную литературу по таргетингу. Книги дадут общее представление о тонкостях работы специалиста по фокусированной рекламе.

Ну а дальше – практика, практика, и еще раз практика. Для начала можно попробовать продвинуть себя, как специалиста. Завести профиль в социальных сетях, грамотно его оформить, написать парочку полезных постов и запустить таргетинговую рекламу по потенциальной ЦА. Кстати, свой раскуренный профиль можно будет использовать в качестве кейса в своём портфолио.


В общем, личный брендинг рулит! Развивайте себя как бренд, пробуйте, рискуйте, и по возможности детально изучайте все подходящие для таргетинга площадки. Так будет больше шансов найти хороших заказчиков.

😭
😕
😃
😍