SMM

Алина Астрей

upd:

25.03.2024

Нативная реклама в Инстаграм — как сделать интеграцию за 4 шага

#instagram

#реклама

Согласно отчету по статистике нативной рекламы от платформы Outbrain, нативная реклама воспринимается на 62% легче, чем медийная. При этом потребители смотрят нативную рекламу на 53% чаще остальных видов рекламы, она увеличивает намерение совершить покупку на 18%. А уровень вовлеченности у нее на 20-60% выше, чем у других видов рекламы.

Нативная реклама — хороший способ достучаться до потребителя, привлечь внимание, повысить узнаваемость бренда и стимулировать приток новых клиентов. В этой статье расскажу и покажу, что такое нативная реклама в Инстаграм, в чем её преимущества и как создать ее за 4 шага.

Нативная реклама — что это

Нативная реклама — платный вид рекламы, соответствующий внешнему виду, формату, подаче контента на размещаемой платформе. Простыми словами, реклама естественным образом вписывающаяся в сайт/блог/журнал.

Нативная реклама в Инстаграм — это реклама, органично вписанная в контент пользователей. Это те самые сторис с ответами на вопрос "Вы спрашивали, где я купила этот шампунь, рассказываю…", и посты с рекомендациями в стиле "Недавно нашла крутой магазин, оставлю вам адрес…".

Полная противоположность нативной рекламе — баннерная реклама. Если баннерная реклама, как и всплывающие окна, всегда содержит прямой призыв в лоб "купи", то нативная более мягкая, похожая на рекомендацию.

💁 Представьте, что вы зашли на инфо-сайт чтобы прочесть про новинки кино. Внезапно на экране всплывает окно с рекламой. Вам приходится тратить время, чтобы закрыть эту рекламу, отвлекаться. Даже если вам покажут рекламу онлайн-кинотеатра, вы с вероятностью 80-90% на неё не отреагируете. Ничего кроме негатива реклама "в лоб" не вызывает. Затем вы заходите на страницу любимого блогера и видите сторис, где он рассказывает о любимых фильмах и онлайн-кинотеатре, где смотрит их без рекламы.

Во втором случае вы будете иметь дело с нативной рекламой. Она уже не вызовет такого отторжения как всплывший ранее баннер, потому что он будет подана в привычной манере блогера, впишется в его жизнь, будет выглядеть естественно.

Слово "native" переводится как "естественный". Нативная реклама естественно вписывается в площадку, поэтому не всегда понятно, точно ли это платное упоминание.

Нативная реклама и контент-маркетинг: есть ли разница

Контент-маркетинг — это ежедневная коммуникация с клиентами через контент.

Простыми словами: когда бренд регулярно выпускает контент: статьи в блоге, посты в соц. сетях, и общается через него с аудиторией, доносит информацию до потребителя.

Подробнее о контент-маркетинге читайте тут:

Контент-маркетинг для брендов в Инстаграм

Нативный формат рекламы — это тоже коммуникация с потенциальным клиентом. Но не через свой контент, а через контент на сторонней площадке.

Кому подходит нативная реклама

Нативная реклама в Инстаграм подходит практически всем. Она поможет раскрутиться:

• Блогерам;
• Инфлюенсерам;
• Экспертам;
• Инста-магазинам;
• Производителям косметики;
• Кафе и ресторанам;
• Розничной торговле;
• Банкам и инвестиционным фондам.

Нативную рекламу покупает бизнес самых разных категорий. Главное, подобрать блог с подходящей ЦА.

Преимущества и недостатки

👍 Нативная реклама:

• Помогает охватить новую аудиторию;
• Живая и вовлекающая;
• Не вызывает мгновенного отторжения;
• Больше похожа на рекомендацию, чем на рекламу;
• Пробивает баннерную слепоту;
• Не проверяется в рекламном кабинете Facebook перед запуском;
• Помогает раскрыть информацию о продукте (как выглядит, как им пользоваться);
• Описывает преимущества бренда третьим лицом, а значит, вызывает больше доверия.

Размещение нативной рекламы в Instagram помогло нам улучшить узнаваемость бренда и это повлекло за собой увеличение продаж. Я бы особо рекомендовала этот тип продвижения при параллельном проведении кампаний на разных каналах.

😕 Но у естественной рекламы есть и свои минусы:

• Нужно тщательно маскировать рекламный посыл;
• Нельзя предлагать товар "в лоб";
• Высокая стоимость за размещение рекламы в топовом блоге.

Сколько стоит нативная реклама

На рынке нативной рекламы в Инстаграм нет четких тарифов. Каждый владелец блога устанавливает свою цену, и не всегда она оправдана.

Если говорить о средних расценках, то это:

• От 100 до 500 рублей в блоге с аудиторий до 1 000 подписчиков;
• От 1 000 до 5 000 рублей в блоге с аудиторий от 1 000 до 100 000 подписчиков;
• От 5 000 рублей и выше в блоге с аудиторий от 100 000 подписчиков.

Стоимость зависит и от формата рекламы. Например, упоминание в сторис обычно сторис в 2-3 раза дешевле, чем рекламный пост, который останется в блоге на долгое время.

💭 Если у вас небольшой рекламный бюджет, обратите внимание на блоги нано- и микроинфлюенсеров. Аудитория их блога небольшая, зато очень лояльная и охотно верит рекомендациям. При этом стоимость нативной рекламы начинается всего от 100 рублей. А иногда можно договориться с начинающим инфлюенсером на бартерный обмен (товар взамен на рекламное упоминание бренда).

Подробнее о микро- и наноинфлюенсерах читайте тут:

Микро- и наноинфлюенсеры — новые лидеры общественного мнения

Примеры нативной рекламы в Инстаграм

Нативная реклама в Инстаграм может выглядеть по-разному. Ниже примеры самых популярных форматов.

Будничная рекомендация

Проще всего ее разместить в сторис. Ведь именно там блогер показывает свой будний день, обеды, походы по магазинам и т.п. Реклама будет выглядеть очень просто:

1. Сходил вечером в кафе @...
2. Купила молоко в магазине @....
3. Если будете в городе N, рекомендую зайти в кафе @....

Плюс:

• Такой формат рекламы стоит дешевле, чем пост.

Минус:

• Мало информации о бренде/продукте.

Честная реклама

Сегодня большую популярность набирает формат "честной нативной рекламы". Суть: блогер не пытается обманывать подписчиков и честно говорит, что ему заплатили за рекламу.

Есть два варианта информирования аудитории:

1 Блогер открыто пишет слово или хэштег "реклама".

2 Либо заранее намекает, что иногда соглашается на рекламу, но только если сам пользуется продукцией (услугами) бренда и они ему нравятся.

От обычной рекламы "в лоб" открытая нативная реклама отличается тем, что интегрируется в привычный контент блогера, написана привычным для его постов слогом.

Плюс:

• Аудитория блога более лояльна к рекламе.

Минус:

• Реклама, по сути, становится открытой.

💭 Для честного и открытого упоминания рекламодателя в Инстаграм есть специальная метка брендированного контента. Перед публикацией инфлюенсер добавляет ссылку на спонсора сверху поста. Выглядит это вот так.

Подробнее о том, как настроить метку брендированного контента:

Метка брендированного контента в Инстаграм

Обзор от эксперта

Хорошо, если есть возможность заказать нативную рекламу у эксперта в смежной тематике. Например, фармацевты могут заказать рекламу у врача, магазин одежды - у стилиста.

Посмотрите на пример ниже:

Здесь врач не только советует спрей для носа, но и рассказывает, как и когда его использовать. У подписчиков эта реклама не вызовет отторжения, потому что они пришли в блог читать именно рекомендации по теме здоровья.

Плюсы:

• Полное раскрытие темы;
• Экспертам доверяют.

Минус:

• Реклама у раскрученных экспертов стоит дорого.

Тематические подборки

Очень похоже на рекламу у эксперта, с той разницей, что в один пост попадает сразу несколько товаров (предложений) от разных брендов.

Плюс:

• Низкая стоимость упоминания в подборке.

Минус:

• Конкуренция в самом рекламном посте.

История с прогревом

Здесь реклама растягивается на несколько сторис или даже постов. Цель — плавно подвести аудиторию к предложению и подогреть интерес.

Посмотрите, как пошагово инфлюенсер подал рекламу жилого комплекса.

1 Первая сторис прогревает интерес к вопросу. Инфлюенсер решает провести эксперимент - как быстро он доберётся до ЖК.

2, 3 Вторая и третья сторис - ответ на этот вопрос.

Зритель вовлекся в историю и узнал время, потраченное на дорогу. С одной стороны зритель наблюдает за путешествием блогера, с другой — узнаёт полезную информацию о ЖК.

4 И в конце - уже прямое предложение с контактами застройщика.

Плюсы:

• Раскрытие преимуществ рекламируемого продукта;
• Множественное "касание аудитории".

Минус:

• Создать вовлекающую историю может не каждый блогер.

Подробнее о прогревах в Инстаграм читайте в этой статье:

Прогрев аудитории в Инстаграм

Личная рекомендация

Публикация, в которой блогер делится личной рекомендацией. Главное отличие — в рекламный пост добавляют не только сухие факты, но и эмоции, живой рассказ, историю. Здесь работают все принципы сторителлинга. Читатель видит начало истории и хочет узнать, чем она закончится. То есть повышается процент дочитываний.

Плюс:

• Доверие и вовлечение аудитории.

Минус:

• Нужно искать блогера с очень лояльной аудиторией.

Как сделать нативную рекламу в Инстаграм за 4 шага

Запустить нативную рекламу не сложно. Конечно, проще доверить эту работу профессиональному маркетологу или СММ-специалисту. Но если денег на специалиста нет, можно справиться самостоятельно за 4 шага.

Этот шаг может показаться вам бесполезным, но он крайне важен.

💁‍♀️ Представим, что вы рекламируете экологичное средство для мытья посуды. Вы можете заказать рекламу у крупного блогера, и он укажет на ваш бренд в сторис. Вы получите охват, о вашем бренде услышат. Либо вы можете заплатить эко-блогеру с небольшой аудиторией за разбор состава средства. В этом случае вы получите меньший охват, но донесете информацию до ЦА, раскроете продукт.

В обоих случаев речь о нативной рекламе. Но её цели и результат будут разными.

Примеры целей:

• Повысить узнаваемость бренда;
• Сформировать положительное мнение;
• Реабилитировать бренд после неудачного опыта;
• Повысить посещаемость офлайн-точки;
• Направить трафик на сайт компании;
• Привлечь новых подписчиков;
• Увеличить продажи;
• Донести информацию до потребителя;
• Охватить новую ЦА.

Без цели невозможно оценить эффективность рекламы. Если цель — продажи, то на эффективность укажут переходы на сайт по ссылке из рекламы и оформление покупки. Если цель — повысить узнаваемость, то отслеживать эффективность надо по тенденции поиска названия бренда в сети (статистика ключевых запросов).

Реклама сработает, только если вы покажете ее подходящей целевой аудитории. Можно сколько угодно показывать рекламу подгузников бездетным парам, но они все равно не купят ваш продукт. Прежде чем заниматься продвижением, поймите кому интересно ваше предложение.

С целью и ЦА определились, теперь нужно выбрать, у кого публиковать рекламу.

В 2021 году бренды предпочитают работать с инфлюенсерами, влиятельными людьми, к которым прислушиваются люди.

Подробнее об инфлюенс-маркетинге:

Influence-маркетинг — как продвигать товары и услуги через лидеров мнений

Не важно, заказываете вы рекламу у блогера, инфлюенсера или знаменитости, проверьте:

1. Репутацию блога;
2. Накручена ли в нем активность;
3. Как аудитория блога реагирует на рекламу.

Выбор блога для рекламы непростая задача.

Подробнее о том, как заказать рекламу в Инстаграм:

Как заказать рекламу у блогера — сколько стоит и как договориться

Заказываем рекламу у инфлюенсеров — гайд по поиску и выбору

Купить нативную рекламу можно напрямую у блогера либо через специальные сервисы. Во втором случае вы тратите меньше времени на поиск и проверку. В этой статье вы найдете полный список сервисов для покупки рекламы в Инстаграм с подробным описанием всех плюсов и минусов.

Обязательно обговорите следующие моменты:

1. Гарантирует ли блогер конкретные охваты;
2. Когда и как будет произведена оплата;
3. Кто напишет рекламный текст;
4. Какую информацию нужно донести до аудитории;
5. Будет ли согласовываться реклама перед размещением.

Помните, что реклама должна естественно вписаться в блог. Не настаивайте на слишком очевидном рекламном тексте. Не надо писать шаблонные фразы вроде "бренд обеспечивает высокое качество по низким ценам".

Лучше чтобы информация была подана живым языком. Нативная реклама не должна отличаться от остальных публикаций в блоге. Поэтому заранее изучите контент блогера и решите, подходит ли вам его формат подачи материала.

Советы от экспертов

Определяющей характеристикой нативной рекламы является присущий ей подход "мягкой продажи". Рекламодатели не используют нативную рекламу для прямого продвижения своего продукта. Скорее, они захватывают интерес клиента релевантным контентом и тонко привязывают его к своему предложению. Именно это делает нативную рекламу такой эффективной. А когда он сочетается с интерактивным контентом, который привлекает читателя, он становится еще более эффективным.

Многие компании при сотрудничестве с блогерами хотят работать с форматом "пост в ленте" и не признают рекламу в stories. Я бы рекомендовала не исключать и не бояться этого формата. Во-первых, вероятность просмотра истории в Instagram выше. Пользователи привыкли к такому формату и ждут новых stories от определенных блогеров. Во-вторых, это экономит бюджет рекламодателя. Реклама в stories всегда стоит дешевле, но это не значит, что она будет менее эффективна.

Наиболее эффективной в интеграции с блогерами является нативная реклама, когда лидер мнений ненавязчиво рекомендует продукт. При этом сначала должна быть обозначена проблема, а затем ее решение. Например, блогер рассказывает про свой забитый график, при котором не успевает даже поесть. Проблема выявлена, и дальше блогер показывает путь ее решения, ненавязчиво рекламируя сервис, который привозит готовые боксы с едой на неделю.

Данные анализа эффективности нативной рекламы указывают на то, что брендам обязательно стоит включить этот вариант продвижения в свою SMM стратегию.