Брендинг

Алина Астрей

upd:

15.10.2024

15.3 K

4

Личный бренд — образ, имидж, ассоциации

#личный бренд

Личный бренд — это имидж человека, закрепленный в сознании других людей. Простыми словами это образ, репутация, ассоциации, возникающие в голове окружающих в тот момент, когда они слышат ваше имя.

Иногда его называют персональный или личностный бренд. В каком-то смысле личный бренд есть у всех, но не каждый может сделать так, чтобы бренд работал на него.

Яркий пример сильного личного бренда — Стив Джобс. Его образ харизматичного и аскетичного бизнесмена сделал его иконой. Люди до сих пор готовы переплачивать за продукцию, к выпуску которой был причастен Джобс.

Как создать личный бренд с нуля? И кому он необходим? В этой статье разберем эти вопросы.

5 причин, почему вам нужен личный бренд

Бренд — это оригинальная метка, вызывающая у людей стойкие ассоциации и эмоции. В переводе с английского слово переводится как "клеймо".

Бренд "клеймит" товар. Например, увидев на машине надпись "Rolls-Royce" человек сразу же думает об успехе и люксовом качестве. Машины этой марки стали символом успеха в сознании потребителей не из-за дорогих деталей, а из-за грамотно выстроенного брендинга. Детали других машин могут быть не менее дорогими, но без бренда продать их по такой же цене как "Rolls-Royce" будет невозможно.

Бренд может быть практически у чего и кого угодно: компаний, организаций, городов и людей.

Личный бренд — это бренд человека

Личный бренд может быть у эксперта, кузнеца, мастера маникюра, блогера, председателя ТСЖ.

Зачем нужно развивать личный бренд человека?

1 Бренд повышает цену. Для примера возьмем двух психологов. Один строит личный бренд, продумывает образ, выступает в СМИ. Второй — работает, не пытаясь создать себе репутацию, запомниться и выделиться на фоне конкурентов. Поток клиентов и ценник за консультацию будет выше именно у первого психолога. У него есть личный бренд, он активен, выделяется, запоминается, о нем говорят. Для потенциальных клиентов это весомый аргумент в его пользу.

💭 Вспомните, сколько люди готовы платить за кроссовки фирмы Nike, которые не всегда отличаются по форме и качеству от кроссовок неизвестных компаний. Люди платят за бренд, за лейбл, за громкое имя специалиста. Бренд приумножает ценность товара.

2 Бренд это инвестиции в независимое будущее. Сначала ты вкладываешься в создание личного бренда, потом личный бренд работает на тебя. Нет смысла привязываться к одной компании, и становится безликим специалистом. Став человеком-брендом, мастер маникюра перестанет зависеть от салона, в котором работает. В любой момент он сможет уйти в другой салон или заняться частной практикой, и не потерять клиентов. Потому что клиенты будут следовать за ним, а не за салоном.

Человека-бренда хотят заполучить к себе в команду. Ведь за ним идут клиенты/заказчики/ поклонники. При этом человек-бренд может работать и без компании, открыв ИП или самозанятость. Ведь, по сути, он — независим.

3 Бренд притягивает нужную ЦА. Через личный бренд можно выразить ценности специалиста, его подход к работе и примерный ценник на услуги. Если врач позиционирует себя как семейного специалиста, работающего с семьями, то и привлекать он будет именно семьи. Позиционируя себя как креативного фотографа, специалист привлечет ярких, открытых для экспериментов моделей.

С одной стороны, четкая ориентация на ЦА сужает клиентскую базу. Фотограф может делать разные снимки, от креатива до банальных лавстори в парке. Но сосредоточившись на той области, в которой он действительно "крут", он станет "гуру" в конкретной нише. Это намного ценнее, чем быть "универсалом".

4 Бренд развеивает сомнения. Часто человек приходит в блог или на сайт специалиста/ эксперта/ блогера и сомневается, стоит ли к нему обращаться или подписываться на страницу. Личный бренд помогает в обработке сомнений и возражений. Он транслирует ценности, личные качества, навыки и умения человека-бренда. В итоге люди сразу понимают "их" это специалист, или нет.

5 Бренд расширяет профессиональное влияние. Когда вы интересный, с сильным личным брендом, вы притягиваете к себе внимание. На передачу, посвященную здоровью, охотнее пригласят доктора с харизмой, запоминающимся образом, ораторскими навыками, проще говоря — с личным брендом. Безликие и неизвестные специалисты никому не интересны. Когда специалист становится брендом, его мнение имеет большой вес. За ним начинают следить коллеги, цитировать, приводить в пример.

Личный бренд нужен:

• Блогерам;
• Инфлюенсерам;
• Специалистам;
• Экспертам;
• Фрилансерам;
• Предпринимателям.

Если вы хотите стать известным (хотя бы в узком кругу), расширить свое влияние, привлечь клиентов и не зависеть от настроения работодателя — стройте личный бренд.

Из чего состоит личный бренд

Личный бренд собирается из нескольких важных деталей:

⚡ Образ. Прическа, одежда, жестикуляция, речевые обороты — важная часть бренда. Это внешние детали, по которым удается отличить человека от остальных, запомнить, изобразить на рисунке. К внешнему образу относятся и брендовые цвета. Это особо актуально для социальных сетей, сайта, визиток. Цветовая гамма, настроение, передаваемое ими — тоже часть образа.

⚡ Экспертность. Даже при построении бренда блогера нужно не забывать про экспертность. Вы должны владеть каким-то мастерством, делать что-то лучше, креативнее остальных. Окружающие должны понимать, в какой области вы разбираетесь и о чем можете рассказать со знанием дела.

Экспертный контент — эффективный способ повысить лояльность аудитории

⚡ Ценности. Что для вас важно? Чем вы дорожите? На что никогда не пойдете? Через какие принципы не переступите? Вся эта информация — почва для формирования личного бренда.

⚡ Цели. Почему вы занимаетесь своей деятельностью? Что хотели бы изменить? Цели, как и ценности, составляют часть внутреннего, идейного образа человека.

⚡ История (Легенда). История вашего пути и становление как специалиста/ инфлюенсера/ предпринимателя. Это — полноценный сторителлинг. Он вдохновляет, помогает лучше узнать человека.

В идеале личный бренд включает в себя какие-то оригинальные фишки. Например, необычное увлечение, стиль одежды, спорные жизненные убеждения. Выявить их помогает распаковка личного бренда (личности).

Распаковка личности — это психологическая консультация/ опрос/ интервью, после которого становится понятно, как человеку стоит себя позиционировать.

Распаковка личного бренда это выявление сильных сторон, фишек, особенностей. За распаковкой можно обратиться к психологу, бренд-менеджеру или продюсеру личного бренда.

Если в бренд компании необходимо "загружать сущность", то у нас она уже есть, на каком-то этапе жизни, личность формируется у каждого! Наш характер, наши ценности, наши убеждения и прочее... Но не каждый человек знает себя и не каждый может в момент сказать о своих ценностях и сильных/слабых сторонах. Для этого и приходит к нам на помощь распаковка личности.

Как создать личный бренд за 5 шагов

Построение личного бренда происходит в несколько шагов:

Шаг #1: Обозначьте цель

Очень важно сразу понять, для чего вы хотите развить личный бренд. Может оказаться, что личный бренд не поможет вам добиться поставленной цели. Не до конца понимая, зачем вам это нужно, можно потратить много времени и ресурсов впустую.

👉 Личный бренд поможет:

• Закрепить за собой нужный образ;
• Повысить цену на свои услуги;
• Стать медийным лицом;
• Обрести популярность в узком кругу;
• Вызывать доверие у аудитории;
• Найти новую работу;
• Привлечь подписчиков/клиентов/инвесторов/поклонников/работодателей.

После нужно конкретизировать цель. Например: хочу, чтобы коллеги на меня равнялись и цитировали мои высказывания. Конкретные цели помогут выстроить стратегию продвижения. Об этом поговорим чуть ниже.

Шаг #2: Определитесь с позиционированием

Этот шаг должен помочь ответить на вопросы:

1. Кто я?
2. Чем я уникален?
3. Какие стороны своей личности готов раскрыть?

Чтобы найти эти ответы, нужно сначала ответить на другие вопросы. Здесь на помощь приходит распаковка личности. Если есть возможность — заплатите за эту услугу. Если нет, попробуйте самостоятельно записать ответы на эти вопросы:

• В чем я хорошо разбираюсь?
• Готов ли я делиться своими знаниями?
• Я могу только рассказывать, или еще и показывать свои навыки?
• Какими тремя прилагательными я могу себя описать?
• Чье внимание я хочу привлечь к своей персоне? Что это за люди?
• По какой внешней детали меня можно выделить из толпы?

📃 Здесь можно скачать бесплатный опросник по распаковке профиля от маркетолога Лиды Сюльдиной (@lidaplus). Анализ ответов подскажет, из чего строить личный бренд.

На этом этапе происходит мозговой штурм, планирование, генерация идей, но не действия. По сути, создаётся база для дальнейшей работы.

Шаг #3: Определите ЦА

От целевой аудитории зависит ваше ориентирование. Вы должны четко понимать, кого нужно зацепить своим образом. Вспомните цель из первого шага — "хочу, чтобы коллеги на меня равнялись и цитировали мои высказывания". В этом случае ЦА будут именно коллеги. А значит, нужно работать на них. Показывать свою пользу не для клиентов, а для коллег. Публиковать больше узкопрофильного экспертного контента, рассказывать о преодолении рабочих трудностей.

Если аудитория специалиста — клиенты, им будет интересно узнать:

1. Как проходит прием (консультация);
2. Какие есть противопоказания;
3. Чем он лучше других специалистов;
4. Почему ему можно доверять.

Если аудитория специалиста — его коллеги, им будет интересно узнать:

1. Как он решает проблемы с клиентами;
2. Почему обращаются именно к нему;
3. Чем он цепляет клиентов;
4. Как им стать такими же успешными.

От ЦА целиком и полностью зависит образ, контент, услуги.

Психолог для семей с традиционными ценностями может отпугнуть свою ЦА неординарными высказываниями и эпатажным образом.

Шаг #4: Соберите личный бренд

Определившись, из каких деталей будет состоять ваш личный бренд, его нужно собрать.

👉 Вот, что можно сделать:

1. Проработать визуальный образ вместе с парикмахером, стилистом, визажистом;
2. Провести несколько профессиональных фотосессий в новом образе;
3. Создать социальные сети и наполнить их контентом;
4. Написать свою историю, чтобы поделиться ей с аудиторией;
5. Написать несколько постов о своих ценностях, убеждения, целях, деятельности.

Придумайте:

• Нейминг. Под каким ФИО вас будут знать. Можно придумать псевдоним.
• Стиль общения. Будете вы говорить с людьми дерзко, дружелюбно, с юмором или напротив, холодно и серьезно.

Можно подойти к вопросу серьезно и разработать полноценный брендбук.

Шаг #5: Начните продвижение

Если это социальные сети, то — настройте таргетинг, промоакции, купите рекламу у блогеров.

💭 Обязательно изучите статью про СММ стратегию. Она поможет сориентироваться с продвижением в соц. сетях и не потратить бюджет впустую.

Помимо соц. сетей, можно:

• Создать сайт с блогом;
• Договориться о публикациях в СМИ;
• Записать подкаст;
• Договориться о гостевых постах у коллег.

Но эффективнее всего именно строить личный бренд в социальных сетях, например, в Инстаграм.

Архетипы личного бренда

Создавая личный бренд, бренд-менеджеры прибегают к помощи архетипов.

Архетип — это роль, которую примеряет на себя человек, чтобы создать нужное впечатление.

Работа с архетипами это понятный и удобный способ построения личного бренда.

Суть в том, что существует несколько основных ролей, понятных для окружающих. Определившись с типом, человеку будет проще выбрать цветовую гамму, стиль общения с аудиторией. Архетип направляет человека, задает курс в построении бренда.

Архетипов очень много, иногда один и тот же тип называют по-разному. Вот основные из них:

• Эксперт. Разбирается в конкретной области, высказывает свою точку зрения по важным вопросам, проводит экспертную оценку. Идеальный вариант для дизайнеров, психологов, маркетологов, юристов.
• Провокатор. Тормошит людей, заставляет их активно комментировать его посты, высказывает неоднозначное мнение, позицию, не принимаемую в обществе.
• Бунтарь. Отличается непредсказуемостью, переменчивым настроением и протестом против всего, что считает устаревшим. Хороший образ для дерзких блогеров и политиков.
• Творец. Постоянно создает что-то новое, не обязательно в творческой сфере. Это могут быть новые методики, разработки.
• Идеалист. Качества — доброта, простота, наивность. Этот тип притягивает к себе своей искренностью и отсутствием скрытых мотивов.

Архетип ни в коем случае не должен становится оковами, загонять в рамки. Он помогает обозначить свои ценности, привлечь нужную аудиторию. Например, психотерапевт с архетипом "Бунтарь" будет привлекать клиентов, ощущающих себя непонятыми обществом. Таким людям будет проще продать консультацию или вебинар на тему проработки конфликтов с окружающими.

Каждый человек уникален, и приносит в архетип свои фишки. Поэтому даже люди с одним типом могут быть совсем не похожи друг на друга.

ТОП-5 советов по продвижению

1. Будьте собой. Примеряя на себя чужую роль, вы рано или поздно сломаетесь. Покажите истинное "я". Ищите и развивайте свои сильные стороны, и не пытайтесь никого копировать.
2. Изучите конкурентов. Вы должны понять, что отличает вас от них. Может, специалисты в вашей сфере слишком серьёзные, а вы пьёте чай с клиентами и разговариваете по душам?
3. Научитесь регулярному постингу. Личный бренд сегодня идёт рука об руку с блогом. Контент должен выходить постоянно. Если выкладывать посты раз в пару недель, вы пропадёте из поля зрения аудитории.
4. Выходите в эфир. Не важно, будет это сторис в Инстаграм или участие в передаче на ютубе. Людям мало видеть картинку, они хотят слышать вас, наблюдать за мимикой, жестами.
5. Не опускайте руки, если вас не заметят. Продвижение личного бренда — не быстрый процесс. Вам придется вкладываться в продвижение, писать в пустоту, ошибаться с методами продвижения. Помните, что все люди с сильным личным брендом проходили этот же путь.

Примеры личного бренда

Яркий пример грамотно выстроенного личного бренда — врач-онколог Евгения Харченко.

Проработав образ позитивного врача, она смогла развить свой блог в Инстаграм, стать врачом, независящим от клиники, привлечь пациентов и получить дополнительный источник дохода за счет продажи инфопродуктов для коллег.

Люди боятся записываться на прием к врачу-онкологу, но Евгения смогла проработать этот страх через образ позитивного доктора, готового выслушать и бороться с проблемой с улыбкой на лице. Такой образ располагает к себе и вызывает надежду, необходимую в этой сфере.

Вот так лента выглядела до проработки личного бренда. Много случайных фото.

А это лента поле проработки личного бренда. Аккаунт стал живым, передает настроение, характер специалиста.

Сторителлинг она грамотно поместила в сторис, рассказав как о личном, так и о профессиональном + раскрыв миссию. Такие истории располагают аудиторию.

Продюсер личного бренда

Когда самостоятельно не выходит построить личный бренд с нуля, на помощь приходит продюсер бренда.

Продюсер личного бренда — это профессионал, помогающий развить личный бренд и достичь поставленных целей.

Простыми словами, он берет на себя обязанности по формированию и продвижению человека-бренда.

👉 Обязанности продюсера личного бренда перекликаются с работой PR-менеджера. Он:

• Прорабатывает индивидуальную стратегию продвижения;
• Организует профессиональные фотосессии;
• Помогает в ведении социальных сетей;
• Работает над созданием линейки инфо-продуктов;
• Формирует необходимый имидж человека-бренда;
• Ищет помощников: стилистов, таргетологов, фотографов, копирайтеров;
• Взаимодействует со СМИ, договаривается об упоминаниях в них и выступлениях.

Продюсер личного бренда нужен вам, если вы действительно не понимаете в каком направлении двигаться и не хотите в этом разбираться, изучая книги и курсы по теме. Но, даже наняв продюсера, от вас все равно потребуется участие. Личный бренд — это в первую очередь вы, и именно вы должны понимать, что вам подходит, а что нет. Не переступать через свои принципы, чтобы показать себя в более выгодном свете. Искренность, подлинность и аутентичность — одни из главных трендов брендинга в 2021 году.

Развивать бренд можно самостоятельно, либо с помощью PR-менеджера. Тут решать вам, чего у вас больше — свободного времени или денег. Создание контента требует личной вовлеченности, иначе он получится обезличенным, наполненным картинками из интернета. Помните, что людей интересует ваша индивидуальность и искренность. Так что активно участвуйте в наполнении своего сайта и соцсетей, даже если привлекаете сторонних специалистов.

Найти продюсера бренда можно в социальных сетях по ключевым запросам: Продюсер брендов/Продюсер личного бренда/Бренд-продюсер/Продюсер экспертов/Продвижение личного бренда. Многие специалисты активно ведут социальные сети.

В любой сфере есть место конкуренции и соревнованию. Мастера маникюра могут соревноваться в том, кто быстрее покроет ногти лаком. Профессиональные навыки можно оценить временем, результатом. Если вы делаете свою работу за 1 час, всегда найдётся тот, кто делает ее за это же время или даже быстрее. Но никогда не найдется человека, похожего на вас. В этом и есть преимущество развития личного бренда. Здесь не может быть победителя и проигравшего.

Не пугайтесь конкуренции. Каждый эксперт уникален и может найти "покупателя". Если кто-то на рынке делает что-то похожее, то сформулируйте свою особенность и стройте позиционирование вокруг нее.

Развивая личный бренд, вы развиваете то, что невозможно скопировать — вашу личность. Пока оба мастера маникюра делают свою работу за 1 час, выбирать будут того, кто сможет показать свою личность, зацепить чем-то помимо профессиональных навыков. Безусловно, другой мастера может быть не менее интересным человеком. Но 80% ваших конкурентов даже не строят личный бренд, не пробуют выделяться.

Переставайте быть безликим мастером, учитесь транслировать не только профессиональные навыки, но и свою личность. И тогда вам будет проще привлечь клиентов/заказчиков/рекламодателей/поклонников.