Личный бренд — образ, имидж, ассоциации

Алина Астрей

Автор журнала Martrending.

Личный бренд — это имидж человека, закрепленный в сознании других людей. Простыми словами это образ, репутация, ассоциации, возникающие в голове окружающих в тот момент, когда они слышат ваше имя.

Иногда его называют персональный или личностный бренд. В каком-то смысле личный бренд есть у всех, но не каждый может сделать так, чтобы бренд работал на него.

Яркий пример сильного личного бренда — Стив Джобс. Его образ харизматичного и аскетичного бизнесмена сделал его иконой. Люди до сих пор готовы переплачивать за продукцию, к выпуску которой был причастен Джобс.

Как создать личный бренд с нуля? И кому он необходим? В этой статье разберем эти вопросы.

5 причин, почему вам нужен личный бренд

Бренд — это оригинальная метка, вызывающая у людей стойкие ассоциации и эмоции. В переводе с английского слово переводится как "клеймо".

Бренд "клеймит" товар. Например, увидев на машине надпись "Rolls-Royce" человек сразу же думает об успехе и люксовом качестве. Машины этой марки стали символом успеха в сознании потребителей не из-за дорогих деталей, а из-за грамотно выстроенного брендинга. Детали других машин могут быть не менее дорогими, но без бренда продать их по такой же цене как "Rolls-Royce" будет невозможно.

Бренд может быть практически у чего и кого угодно: компаний, организаций, городов и людей.

Личный бренд — это бренд человека

Личный бренд может быть у эксперта, кузнеца, мастера маникюра, блогера, председателя ТСЖ.

Зачем нужно развивать личный бренд человека?

1 Бренд повышает цену. Для примера возьмем двух психологов. Один строит личный бренд, продумывает образ, выступает в СМИ. Второй — работает, не пытаясь создать себе репутацию, запомниться и выделиться на фоне конкурентов. Поток клиентов и ценник за консультацию будет выше именно у первого психолога. У него есть личный бренд, он активен, выделяется, запоминается, о нем говорят. Для потенциальных клиентов это весомый аргумент в его пользу.

💭 Вспомните, сколько люди готовы платить за кроссовки фирмы Nike, которые не всегда отличаются по форме и качеству от кроссовок неизвестных компаний. Люди платят за бренд, за лейбл, за громкое имя специалиста. Бренд приумножает ценность товара.

2 Бренд это инвестиции в независимое будущее. Сначала ты вкладываешься в создание личного бренда, потом личный бренд работает на тебя. Нет смысла привязываться к одной компании, и становится безликим специалистом. Став человеком-брендом, мастер маникюра перестанет зависеть от салона, в котором работает. В любой момент он сможет уйти в другой салон или заняться частной практикой, и не потерять клиентов. Потому что клиенты будут следовать за ним, а не за салоном.

Человека-бренда хотят заполучить к себе в команду. Ведь за ним идут клиенты/заказчики/ поклонники. При этом человек-бренд может работать и без компании, открыв ИП или самозанятость. Ведь, по сути, он — независим.

3 Бренд притягивает нужную ЦА. Через личный бренд можно выразить ценности специалиста, его подход к работе и примерный ценник на услуги. Если врач позиционирует себя как семейного специалиста, работающего с семьями, то и привлекать он будет именно семьи. Позиционируя себя как креативного фотографа, специалист привлечет ярких, открытых для экспериментов моделей.

С одной стороны, четкая ориентация на ЦА сужает клиентскую базу. Фотограф может делать разные снимки, от креатива до банальных лавстори в парке. Но сосредоточившись на той области, в которой он действительно "крут", он станет "гуру" в конкретной нише. Это намного ценнее, чем быть "универсалом".

4 Бренд развеивает сомнения. Часто человек приходит в блог или на сайт специалиста/ эксперта/ блогера и сомневается, стоит ли к нему обращаться или подписываться на страницу. Личный бренд помогает в обработке сомнений и возражений. Он транслирует ценности, личные качества, навыки и умения человека-бренда. В итоге люди сразу понимают "их" это специалист, или нет.

5 Бренд расширяет профессиональное влияние. Когда вы интересный, с сильным личным брендом, вы притягиваете к себе внимание. На передачу, посвященную здоровью, охотнее пригласят доктора с харизмой, запоминающимся образом, ораторскими навыками, проще говоря — с личным брендом. Безликие и неизвестные специалисты никому не интересны. Когда специалист становится брендом, его мнение имеет большой вес. За ним начинают следить коллеги, цитировать, приводить в пример.

Личный бренд нужен:

• Блогерам;
• Инфлюенсерам;
• Специалистам;
• Экспертам;
• Фрилансерам;
• Предпринимателям.

Если вы хотите стать известным (хотя бы в узком кругу), расширить свое влияние, привлечь клиентов и не зависеть от настроения работодателя — стройте личный бренд.

Из чего состоит личный бренд

Личный бренд собирается из нескольких важных деталей:

⚡ Образ. Прическа, одежда, жестикуляция, речевые обороты — важная часть бренда. Это внешние детали, по которым удается отличить человека от остальных, запомнить, изобразить на рисунке. К внешнему образу относятся и брендовые цвета. Это особо актуально для социальных сетей, сайта, визиток. Цветовая гамма, настроение, передаваемое ими — тоже часть образа.

⚡ Экспертность. Даже при построении бренда блогера нужно не забывать про экспертность. Вы должны владеть каким-то мастерством, делать что-то лучше, креативнее остальных. Окружающие должны понимать, в какой области вы разбираетесь и о чем можете рассказать со знанием дела.

Экспертный контент — эффективный способ повысить лояльность аудитории

⚡ Ценности. Что для вас важно? Чем вы дорожите? На что никогда не пойдете? Через какие принципы не переступите? Вся эта информация — почва для формирования личного бренда.

⚡ Цели. Почему вы занимаетесь своей деятельностью? Что хотели бы изменить? Цели, как и ценности, составляют часть внутреннего, идейного образа человека.

⚡ История (Легенда). История вашего пути и становление как специалиста/ инфлюенсера/ предпринимателя. Это — полноценный сторителлинг. Он вдохновляет, помогает лучше узнать человека.

В идеале личный бренд включает в себя какие-то оригинальные фишки. Например, необычное увлечение, стиль одежды, спорные жизненные убеждения. Выявить их помогает распаковка личного бренда (личности).

Распаковка личности — это психологическая консультация/ опрос/ интервью, после которого становится понятно, как человеку стоит себя позиционировать.

Распаковка личного бренда это выявление сильных сторон, фишек, особенностей. За распаковкой можно обратиться к психологу, бренд-менеджеру или продюсеру личного бренда.

Если в бренд компании необходимо "загружать сущность", то у нас она уже есть, на каком-то этапе жизни, личность формируется у каждого! Наш характер, наши ценности, наши убеждения и прочее... Но не каждый человек знает себя и не каждый может в момент сказать о своих ценностях и сильных/слабых сторонах. Для этого и приходит к нам на помощь распаковка личности.

Как создать личный бренд за 5 шагов

Построение личного бренда происходит в несколько шагов:

Шаг #1: Обозначьте цель

Очень важно сразу понять, для чего вы хотите развить личный бренд. Может оказаться, что личный бренд не поможет вам добиться поставленной цели. Не до конца понимая, зачем вам это нужно, можно потратить много времени и ресурсов впустую.

👉 Личный бренд поможет:

• Закрепить за собой нужный образ;
• Повысить цену на свои услуги;
• Стать медийным лицом;
• Обрести популярность в узком кругу;
• Вызывать доверие у аудитории;
• Найти новую работу;
• Привлечь подписчиков/клиентов/инвесторов/поклонников/работодателей.

После нужно конкретизировать цель. Например: хочу, чтобы коллеги на меня равнялись и цитировали мои высказывания. Конкретные цели помогут выстроить стратегию продвижения. Об этом поговорим чуть ниже.

Шаг #2: Определитесь с позиционированием

Этот шаг должен помочь ответить на вопросы:

1. Кто я?
2. Чем я уникален?
3. Какие стороны своей личности готов раскрыть?

Чтобы найти эти ответы, нужно сначала ответить на другие вопросы. Здесь на помощь приходит распаковка личности. Если есть возможность — заплатите за эту услугу. Если нет, попробуйте самостоятельно записать ответы на эти вопросы:

• В чем я хорошо разбираюсь?
• Готов ли я делиться своими знаниями?
• Я могу только рассказывать, или еще и показывать свои навыки?
• Какими тремя прилагательными я могу себя описать?
• Чье внимание я хочу привлечь к своей персоне? Что это за люди?
• По какой внешней детали меня можно выделить из толпы?

📃 Здесь можно скачать бесплатный опросник по распаковке профиля от маркетолога Лиды Сюльдиной (@lidaplus). Анализ ответов подскажет, из чего строить личный бренд.

На этом этапе происходит мозговой штурм, планирование, генерация идей, но не действия. По сути, создаётся база для дальнейшей работы.

Шаг #3: Определите ЦА

От целевой аудитории зависит ваше ориентирование. Вы должны четко понимать, кого нужно зацепить своим образом. Вспомните цель из первого шага — "хочу, чтобы коллеги на меня равнялись и цитировали мои высказывания". В этом случае ЦА будут именно коллеги. А значит, нужно работать на них. Показывать свою пользу не для клиентов, а для коллег. Публиковать больше узкопрофильного экспертного контента, рассказывать о преодолении рабо�