Тренды СММ 2024 — комментинг, длинные видео, продакт-плейсмент
- Длинные видео
- Контент не для всех
- SEO-продвижение
- Взаимный пиар
- Продажи через социальные сети
- Продакт-плейсмент
- Запуск блогеров внутри коммерческих компаний
- Ностальгический контент
- Комментинг
- Изучение маркетинга
В 2024 году СММ не претерпит серьезных изменений. В трендах остается продвижение через видео, работа с текущей аудиторией и использование нейросетей. Самую большую ставку специалисты по продвижению делают на мультиплатформенность, благодаря которой блогеры развиваются сразу на нескольких площадках и имеют точки соприкосновения с аудиторией разных соцсетей.
Ниже обзор актуальных тенденций в СММ на 2024 год. Они помогут определиться со стратегией ведения и продвижения социальных сетей.
Длинные видео
Короткие видео были трендом СММ с 2022 года. Блогеры и коммерческие профили делали ставку на ролики в Тик-Ток, рилс в Инстаграм и клипы ВКонтакте. Но в 2024 году тренды соцсетей видоизменяются.
Помимо коротких видео до 15 секунд можно попробовать снимать более длинный контент, это позволит лучше раскрыть тему. Главное не забывать с первых же секунд раскрыть основные тезисы из видео, чтобы вовлечь и удержать зрителей.
В течение последних трех лет короткий контент был ключевой стратегией роста в TikTok и Instagram. Но в 2024 году ориентация исключительно на короткие ролики больше не будет полноценной стратегией. Мы прогнозируем, что для того, чтобы выделиться, авторы и бренды станут более креативными, создавая длинный и оригинальный контент. Видеоконтент уже выходит за рамки типичной продолжительности 15 или 30 секунд.
Контент не для всех
В социальных сетях наблюдается тренд на закрытый контент для избранного круга пользователей. Это может быть чат для самых активных подписчиков, или доступ к платному контенту. Суть в том, чтобы у подписчиков блога появился доступ к эксклюзивным материалам.
Вот почему пользователи и сами блогеры делают выбор в пользу закрытого контента:
- Это позволяет монетизировать блог;
- Пользователи получают эксклюзивную информацию, которой нет в интернете;
- Пропадет необходимость мониторить ленту в поисках полезной информации;
- Формируется более глубокая связь между автором и подписчиками;
- Появляется возможность задать вопрос автору и обсудить с ним материал.
Закрытый контент не обязательно должен быть платным. Вы можете создать чат для самых активных подписчиков, тем самым поощряя их оставлять больше лайков и комментариев. Такая стратегия поможет мотивировать аудиторию на ответную реакцию. Алгоритмы соцсетей положительно отреагируют на эту активность и повысят ваш контент в ленте.
Существует много вариантов, как вы можете организовать доступ в закрытому контенту:
⚡ Донаты в ВК. Функция VK Donut позволяет авторам ВКонтакте монетизировать свое сообщество. Это вариант платной подписки, по которой пользователи (доны) вносят пожертвования, чтобы поддержать автора. В ответ автор предлагает донам бонусы, например, доступ к статьям, полезным материалам, гайдам или чату, где можно общаться с автором и другими донами.
Важно не забывать напоминать о существовании платной подписки:
⚡ Посты и сторис для близких друзей. В ВК и Инстаграм есть функция "Близкие друзья". Она позволяет делиться контентом (сторис и публикациями) с ограниченным кругом людей. Вы сами решаете, кого добавить в список близких друзей. В любой момент вы можете отредактировать его, добавив или удалив конкретного человека.
⚡ Закрытый чат в Телеграм. Любой пользователь Телеграм может создать чат, попасть в который можно будет только по приглашению. Здесь ваша аудитория сможет общаться между собой, обсуждать интересующие их вопросы и получать от вас эксклюзивную информацию.
В чате можно объединять людей из одной сферы. Например, если у вас блог для медиков, в нем можно будет делиться шаблонами документов, рассказывать об изменениях в медицинской сфере.
Обязательно обозначьте условия вступления в закрытый чат и ту пользу, которую люди получат, вступив в него.
SEO-продвижение
В 2024 году люди ищут информацию не только в поисковиках, но и в социальных сетях. В Тик Ток хорошо работает поиск по хэштегам, в ВК можно искать людей и новости по сочетанию слов, а Инстаграм добавил страницу "Обзор", чтобы пользователи могли находить посты по ключевым запросам.
Главное правило для успешного SEO-продвижения в социальных сетях — поставить себя на место пользователя. Вы должны подумать, какой запрос напишет в поиске ваша аудитория, и органично вписать его в ваш профиль и контент.
Несколько советов, как использовать SEO-продвижение в социальных сетях:
⚡ Добавьте ключевые слова в описание профиля. Независимо от того, ведете вы блог в Инстаграм или сообществе ВКонтакте, поисковая выдача может выдать ваш профиль по ключевым запросам, если вы правильно их оформите.
Например, в Инстаграм вас могут найти по названию профессии и городу. Популярны запросы в формате: "Продвижение. СММ"; "Фотограф Москва"; "Маникюр м. Маяковская" "Блогинг и путешествия"; "Эксперт по рилс".
В ВК важно прописать свою профессию и ключевые услуги в описании сообщества и постах. Например, для продвижения страницы эксперта по рилс подойдут слова: "эксперт"; "рилс, учу снимать"; "продвижение через видео"; "учу снимать; продающие рилс".
⚡ Используйте хештеги. Хештеги — это ключевые слова, которые можно добавить к публикации. Они пишутся сразу после знака "#", и выглядят вот так: #трендысмм.
В Инстаграм можно добавить до 30 хештегов к одной публикации, в Тик Ток можно добавить до 9 хештегов, но пользователи рекомендуют использовать 3–4 тега, чтобы соцсеть не посчитала это спамом. В ВК рекомендуется оставлять не больше 10 тегов.
Взаимный пиар
Продвижение в социальных сетях в 2024 году станет еще дороже. Растет цена за таргетинг, посты у блогеров получают меньший охват из-за усталости людей от рекламы, а в Инстаграм с 2022 года и вовсе недоступно продвижение аккаунтов из России.
Решением может стать взаимный пиар. Этот формат продвижения еще не успел приесться, а главное — это абсолютно бесплатно.
Взаимный пиар (ВП) — способ продвижения, при котором два пользователя с похожей аудиторией объединяются и рекомендуют страницы друг друга собственной аудитории.
Правила успешного взаимного пиара:
- Подберите блог с примерно таким же количеством подписчиков, как и у вас.
- Проверьте аккаунт партнера на накрутку.
- Подготовьте текст, который разместит партнер по ВП в своем блоге, выписав основные тезисы о себе.
- Ищите для взаимопиара блог из смежной сферы со схожей целевой аудиторией. Например, визажист может объединиться для взаимного пиара со стилистом.
Как найти взаимный пиар? Прямо в поисковике Инстаграм вводите ключевые слова по своей тематике. У вас фитнес-блог? Ищите пп, фитнес, спорт, здоровое питание. Выбирайте блоги с примерно одинаковым количеством подписчиков, пишите в директ с предложением и спрашивайте статистику. Участвуйте в интерактивах по поиску ВП.
Форматов взаимного пиара очень много: репосты постов друг друга; публикация контента другого пользователя в своем блоге; совместный прямой эфир, марафон, пост или рилс.
Продажи через социальные сети
В 2024 году ожидается рост продаж через социальные сети. Люди проводят в них много времени, и именно здесь узнают о новых товарах.
Очевидное преимущество магазина в социальных сетях — экономия средств. Вам не нужно оплачивать создание и поддержание сайта и привлекать к нему трафик. Магазин можно продвигать в рамках вашей основной СММ-кампании, привлекая аудиторию в группу (аккаунт), где будут размешены товары.
В ВК товары можно разместить прямо в сообществе. Они будут отображаться под описанием профиля.
Также в разделе "Сервисы" есть вкладка "Маркет", где товары удобно разделены по категориям.
К каждому товару можно добавить описание, цену, условия доставки и фотографии.
Ожидается, что в 2024 году платформы социальных сетей продолжат становиться популярными торговыми площадками для потребителей. Опрос HubSpot показывает, что 22% пользователей социальных сетей приобрели продукт непосредственно в Instagram, за ними следует 21% потребителей, которые использовали Facebook для покупки продуктов в социальных сетях.
Продакт-плейсмент
Реклама в социальных сетях стала работать хуже, чем несколько лет назад. Люди привыкли, что почти каждый блогер рекламирует товары и услуги, научились считывать эту рекламу и пролистывать ее. Тем, кто хочет зарабатывать на рекламе или продвигаться через блогеров стоит поменять формат рекламы.
СММ тренд 2024 года — продвижение товаров и услуг через продакт-плейсмент. В продакт-плейсменте нет ничего нового. Дословно это переводится с английского как "размещение продукции". Вы можете увидеть этот прием в кино, когда герои фильма пьют популярный напиток, который действительно существует. Это вариант скрытой рекламы.
Вот как блогер может использовать продакт-плейсмент в социальных сетях:
⚡ Покажите продукт в сторис, но не говорите ничего о марке, производителе и т.п. Например, можно рассказать, что вы приобрели фен, о котором давно мечтали. Подписчики сами начнут спрашивать его модель и марку, ради интереса. Так товар продвинется еще эффективнее, ведь у человека не возникнет ощущение, что ему что-то прорекламировали.
⚡ Будто бы невзначай воспользуйтесь товаром во время прямого эфира или записи разговорных сторис. Когда вы показываете что-то, но не рекламируете это, у людей возникает чувство недосказанности. Тогда они сами начинают расспрашивать, искать, делать снимок экрана и искать товар через поиск по картинке.
⚡ Спросите у своих подписчиков, нравится ли им эффект от услуги. Пример: вам нужно прорекламировать парикмахера. Покажите вашу новую прическу и спросите у подписчиков, нравится ли она им. Помимо откликов на контент и комплиментов вы можете получить вопросы, что за мастер поработал с вашими волосами. Ваш ответ будет выглядеть уже не как реклама, а как персональная рекомендация.
Запуск блогеров внутри коммерческих компаний
Продвижение бренда "без лица" сложная задача. Чтобы компанию было проще запомнить и выделить среди конкурентов, с ней должен ассоциироваться конкретный человек или персонаж.
Отличный кейс продвижения бренда через человека — Никита из компании Home-Heat. Яркий молодой человек с запоминающейся внешностью и интересной подачей контента покорил аудиторию и смог круто прорекламировать отечественные радиаторы.
Однако в 2024 году компании все чаще выбирают продвижение именно через собственных блогеров. В перспективе дешевле и надежнее взрастить блогера внутри компании, а не искать его среди уже известных личностей. Блогером может стать сотрудник компании, который ведет соцсети, или харизматичный сотрудник.
Люди хотят приобретать товары и услуги у других людей. Коммерческие компании стремятся создать человеческий облик через личности своих руководителей. Все больше и больше топ-менеджеров запускают личные блоги, понимая, что таким образом можно увеличить социальный капитал. Появление профессиональных объединений блогеров подтверждает тенденцию. В рамках тренда будут развиваться запуски собственных блогеров внутри коммерческих компаний и брендов. Больше не нужно полагаться на сторонних людей. Гораздо проще "вырастить" такого блогера самостоятельно. С юридической точки зрения это более безопасно.
Ностальгический контент
В 2024 году в тренде — контент с ностальгией. Это могут быть ретро-оформление профиля, с кадрами в полутонах, выцветшей палитрой и самобытной типографикой, или винтажное оформление баннеров для рекламы.
Хороший отклик могут получить фотографии, сделанные в старом стиле. Можно экспериментировать с разными эпохами, повторить свои детские фото или создать атмосферу, которая царила 20–30 лет назад.
Мы прогнозируем, что в 2024 году бренды будут следовать ностальгическому тренду. Будь то создание ретро-контента или использование "винтажного" промо для запуска нового продукта — все это способствует эффективному и запоминающемуся маркетингу. Ожидайте, что множество влиятельных лиц будут публиковать ностальгический контент.
Комментинг
Еще один способ продвижения, который будет популярен у блогеров и экспертов в 2024 году — комментинг. Суть комментинга в том, чтобы оставить цепляющий комментарий под чужими публикациями, на который обратят внимание и захотят перейти в ваш профиль.
💁♀️ Пример: вы ведете блог, где рассказываете о своем опыте похудения. Чтобы продвинуться через комментарии, вам нужно искать публикации, где обсуждают похудение, делятся советами, рецептами.
Чтобы на ваш комментарий обратили внимание, он должен быть провокационным или вызывать желание зайти на вашу страницу, чтобы узнать больше. Другой блогер рассказывает, как он похудел за счет изнуряющих тренировок? Напишите, что вам это не помогло, зато помогли техники, которыми вы теперь делитесь в блоге. Это комментинг "в лоб", и многие поймут, что вы просто рекламируете свой блог, но это не значит, что люди не захотят перейти на вас и прочитать, о каких техниках вы рассказываете.
Или напротив, можно подтвердить, что этот способ работает, и благодаря ему вы сбросили N килограмм, и не узнаете себя на последних фотографиях. Многие захотят зайти на вашу страницу, чтобы сравнить, как вы выглядите "до" и "после" похудения, и если их зацепит ваш контент — останутся в блоге.
Чем больше вы проявляетесь, тем больше внимания получаете. Комментарии под чужими постами — прекрасная бесплатная возможность обратить на себя внимание. Я бы рекомендовала выбирать как аккаунты коллег, так и аккаунты тех бизнесов, которые вам интересны. Также — аккаунты инфлюенсеров. И здесь, разумеется, важно не количество комментариев, а их качество!
Главное правило комментинга — вы должны оставлять осмысленные комментарии там, где их сможет прочесть ваша целевая аудитория.
Изучение маркетинга
Один из трендов СММ 2024 года — осознанный подход к продвижению. Это означает, что вы должны понимать, как работает продвижение, какие есть варианты привлечения и удержания аудитории. А для этого нужно начать изучать маркетинг.
Получить знания о том, как работает интернет-маркетинг, можно изучая онлайн-курсы или читая литературу по теме.
Главный и совсем НЕ секретный тренд SMM, о котором я всегда говорю, и который будет работать всегда — это понимание: с какой целью вы используете инструменты соцсетей; для чего вы создаете ту или иную контентную единицу; чем вы сможете зацепить аудиторию и куда вы ее ведете. И это понимание даст вам только маркетинг.
Само по себе применение трендов СММ не принесет никакого результата, если вы не будете понимать, для чего вы это делаете. Например, если ваша цель — удержать аудиторию и монетизировать свой контент, вам будет полезно задуматься над созданием закрытого Телеграм-канала или созданием контента только для тех, кто отправляет вам донаты. Тем же, кто сосредоточен на продвижении товаров, стоит задуматься об оформлении магазина в социальных сетях и поиска блогеров для продакт-плейсмента.
У вас должна быть четкая цель ведения социальных сетей, это поможет решить, какой тренд подходит вам, а на что лучше не тратить время. Только когда вы определитесь с целью вашего присутствия в соцсетях, вы сможете разработать рабочую SMM стратегию для реализации этой цели.
