Топ идей для лид-магнитов в разных нишах (+примеры)

Алина Астрей

Автор журнала Martrending.

Сегодня разберем, какие лид-магниты стоит создавать в конкретных нишах.

Лид магнит — как превратить посетителей в клиентов

Любому бизнесу важно иметь контакты "горячей" аудитории. С заинтересованной аудиторией проще взаимодействовать, она охотнее реагирует на предложения, изучает рекламу, потенциально готова к покупкам.

Представьте, что у вас есть список случайных контактов, и список контактов людей, уже проявивших интерес к вашему бренду. По какому списку контактов вы запустите рекламу? Намного эффективнее будет показать рекламу "горячей" аудитории.

А чтобы собрать ее контактные данные, как раз и понадобится лид-магнит. Простыми словами – ценный продукт, на который люди будут готовы обменять свои контакты.

👇 Ниже примеры самых топовых идей лид-магнитов для разных ниш.

Для строительной компании

Согласно отчету от Unbounce за 2021 год, в сфере недвижимости и строительства один из самых низких процентов посетителей, оставивших свои контактные данные. Процент конверсий в этой нише колеблется от 2,1% до 5,9%. Поэтому без лид-магнита здесь будет сложно собрать контактные данные.

Самый удачный вариант: подписка на информационную рассылку.

На покупке недвижимости всегда хочется сэкономить, первым узнать о выгодном предложении. Поэтому можно предложить информировать о:

• Старте продаж;
• Снижении цен;
• Ходе строительства;
• Записи на просмотр квартир и ЖК.

Еще один вариант – услуга, воспользоваться которой можно только по предварительной записи. Например, строительная компания Setl Group предлагает индивидуальный онлайн-показ объектов, с записью по телефону.

Для магазина одежды

Крупные и известные магазины одежды тоже могут предложить информационную рассылку о распродажах и эксклюзивных акциях, например, как это делает MANGO.

А еще можно предложить промокод на скидку, и прислать его на почту. Это поможет получить контактные данные, и вдобавок повысит продажи, ведь промокод обязательно захочется потратить.

Для копирайтера

Копирайтерам в качестве лид-магнита подойдут всевозможные гайды, подборки и чек-листы.

Например:

• "Проверь текст перед публикацией";
• "Сервисы для анализа текста";
• "Гайд по написанию цепляющих заголовков".

Вот очень крутой пример лид-магнита в Инстаграм.

Копирайтер делится гайдом с советами по контенту в конкретной нише. Гайд размещается в карусели, чтобы его было удобно и просто читать.

С одной стороны специалист не получит почту и номер потенциального клиента. С другой – в конце он просит поддержать пост лайками, комментариями и репостами. По ним он отследит страницы лидов + получит хорошую активность в аккаунте. А значит, его профиль будет расти и притягивать новых клиентов.

💭 Обратите внимание, эксперт создает лид-магниты для разных ЦА. По откликам на них он сможет понять, в каких сферах работают его подписчики, для каких ниш стоит предлагать готовые тексты.

Для СММ специалиста

СММ-специалисту подойдет формат лид-магнита в виде чек-листа или руководства. В идеале, чтобы лид-магнит затрагивал самые "больные" темы аудитории:

• Как набрать подписчиков;
• Повысить вовлеченность в постах;
• Увеличить охваты в сторис.

Вот классический пример лид-магнита в Инстаграм от СММ-щика.

Текст поверх фото – привлекает внимание, выделяет пост в ленте. В самом начале специалист добавил личную историю, рассказал о своем опыте, это добавляет ценность руководству.

Чтобы получить руководство, нужно подписаться на специалиста, поставить лайк посту, сделать репост и оставить комментарий. Благодаря этому лид-магниту СММ-щик увидит всех, кто тайком читает его посты, но не подписывается на аккаунт.

Для маркетолога

Маркетолог и любой эксперт, который и консультирует и помогает решить конкретную проблему, может использовать в качестве лид-магнита бесплатную консультацию.

Она поможет:

• Собрать информацию о потенциальном клиенте;
• Обозначить проблему и предложить пути её решения;
• Показать свой профессионализм.

При этом на консультации нельзя халтурить и торопить человека, ведь от того, понравится ли ему общаться с вами, зависит будущее сотрудничество. Если изначально рассматривать лид-магнит как вложение в будущую прибыль, создавать его будет намного проще.

Для магазина косметики

Пример продающего лид-магнита от магазина косметики.

Здесь содержится информация о полезных свойствах масел, входящих в состав косметических средств. С одной стороны тут нет расхваливания продукта и призыва его купить. Но изучив свойства масел, многие захотят купить косметику с ними, которая как раз есть у магазина. Можно будет настроить показ рекламы такой косметики изучившим этот чек-лист.

У магазина есть целая линейка чек-листов для разной аудитории, это поможет охватить максимум клиентов.

💡 Если вашу ЦА можно разделить на разные сегменты, всегда лучше создать лид-магнит отдельно для каждого из них. Чем более персональным будет лид-магнит, тем выше шанс, что его захотят получить.

Для кондитера

От кондитера хотят получить:

• Инструкцию, как приготовить конкретное блюдо;
• Фирменный рецепт;
• Лайфхак из личного опыта, которого не найти на кулинарных сайтах.

Если кондитер ещё и обучает готовке, лид-магнитом может стать интенсив (мини-курс) с видео уроками. Он поможет получить контакты и втянет аудиторию в обучение.

💭 Важно, чтобы у человека получилось приготовить блюдо по инструкции, тогда он вдохновится результатом и захочет продолжить обучение. Поэтому выбирайте несложные рецепты, с которым справится даже новичок.

Для психолога

Психолог может предложить бесплатную пробную консультацию или инструкцию по решению конкретной проблемы. Хорошо, если в ней будут полезные практики и упражнения.

Очень важно, чтобы эту информацию нельзя было найти в интернете, люди не доверятся специалисту без авторских практик и советов.

Для юридических услуг

Для юриста очень важно, чтобы полезный продукт решал проблему тех клиентов, с которыми он хочет работать. В примере ниже – юрист, помогающий фрилансерам-инфобизнесменам, предлагает чек-лист по правовой упаковке онлайн-школы.

Он поможет собрать контакты тех, кто планирует запуск онлайн-школы и отсеет нецелевую аудиторию.

💭 Следите, чтобы материал был прост в изучении, без сложных терминов и ссылок на законы, которые человек не сможет понять. Пишите не для коллег-юристов, а для людей, которые ничего не понимают в юриспруденции. Вы должны буквально "разжевать" информацию.

Для ПП

В блоге по правильному питанию можно дарить рецепты и инструкции по готовке. Очень хороший вариант – прямой эфир, на котором можно готовить ПП блюдо вместе с кондитером.

Аудитория вовлечется в процесс, у нее получится приготовить блюдо по инструкции от повара, и после этого уже можно предлагать основной продукт – книгу или курсы.

Для дизайнера

Не обязательно создавать продукт непосредственно для клиента. Если ваша аудитория – это коллеги, можно ориентироваться на их проблемы.

Например, в этом гайде дизайнер делится с коллегами лайфхаками и пошаговой инструкцией, как выйти на хороший доход.

Для турагентства

Помимо стандартной подписки на рассылку о горячих предложениях, турагентство может создавать инструкции по посещению городов и стран.