Инфобизнес в Инстаграм — как заработать на продаже информации

Алина Астрей

Автор журнала Martrending.

Продавать можно не только физически осязаемые товары, но и информацию. Если раньше за информацией шли в библиотеку, то сегодня – к инфобизнесменам. Людям нужны знания актуальные здесь и сейчас. История успеха бизнесмена, заработавшего миллион в начале 2000-х, не поможет построить бизнес с нуля или открыть успешный инста-магазин сегодняшним предпринимателям. Мир меняется, появляются новые методики, техники, рычаги давления на потребителя.

Именно поэтому люди хотят учиться у мастеров настоящего времени. У экспертов, инфлюенсеров, более успешных коллег и представителей новых профессий. Этот спрос стал толчком к формированию огромного рынка знаний – инфобизнеса.

В этой статье разберем:

• Что такое инфобизнес;
• Какие виды инфопродуктов актуальны в 2020-2021 году;
• Как создать свой инфопродукт и успешно его продать;
• Сколько можно на этом заработать.

Инфобизнес и инфопродукт – что это

Инфопродукт — знания и опыт человека (нескольких людей), упакованный для последующего изучения другими людьми.

Пример: таргетолог создает курс, в котором объясняет бизнесменам, как они могут самостоятельно настроить таргетинговую рекламу. В данном случае:

• знания – это навыки таргетолога и его опыт запуска рекламы;
• курс – упаковка (оболочка) этих знаний.

Инфопродукт может быть и бесплатным. В таком случае он выступает лид-магнитом для сбора контактных данных потенциальных клиентов. Например, СММ-специалист может создать бесплатный чек-лист, а после, собрав данные всех скачавших его, запустить на них таргетинговую рекламу. Аудитория получает полезный инфопродукт, а СММ-щик – данные потенциальных клиентов. Когда инфопродукт становится основным источником дохода (открывается большая онлайн-школа, продажа курсов ставится на поток), можно говорить об инфобизнесе.

Инфобизнес — бизнес по продаже информации (инфопродуктов).

Это монетизация своих знаний, навыков и умений, грамотно упакованных и проданных большому количеству людей. Как только продажа информации становится основным источником дохода, автора инфопродуктов можно назвать инфобизнесменом.

☝️ НЕ путайте инфобизнесменов с "инфоцыганами". "Инфоцыгане" продают курсы, тренинги, вебинары и прочие инфопродукты, состоящие из воды или общеизвестных знаний и фактов. Они обещают "охваты 30к в Инстаграм", "стабильный заработок в 100 тысяч в первый месяц после прохождения курса", но по итогу их клиенты получают информацию из открытых источников либо пустые фразы в духе "Верь в себя, и все получится". "Инфоцыгане" – не эксперты, не практики и не специалисты. Они продают воздух и чужие знания.

Инфобизнесмены – эксперты в конкретной области. Они, как и "инфоцыгане", продают обучающие материалы, но с одним исключением – они сами их создают. Их инфопродукт создается на основе опыта и полученных знаний. Они понимают, о чем говорят, разрабатывают собственные методики, а не воруют чужие идеи.

Грань очень тонкая, и не всегда можно отличить одно от другого. Даже курсы от топовых блогеров часто оказываются водой, потому что блогеры – не всегда эксперты.

Настоящий инфобизнесмен сам опробовал на практике все, о чем говорит в своих обучающих материалах.

В идеале он имеет профильное образование, либо успешный опыт практической работы.

Виды инфопродуктов

Существует огромное множество видов инфо-продуктов, от книг и методичек до подкастов. Одни из них появились совсем недавно, другие уже потеряли свою актуальность. Поскольку мы говорим о соц. сетях, рассмотрим, какие инфо продукты лучше всего запускать в Инстаграм в 2020-2021 году.

Онлайн-марафон

Инфопродукт в формате интерактива. Участники марафонов в течение нескольких дней (или даже недель) выполняют задания, и в процессе обучаются каким-то навыкам.

Марафоны могут быть на любую тему: копирайтинг, маникюр, SMM, вязание. Участники марафона подписываются на организатора, отмечают его в своих заданиях (которые публикуют в аккаунте), ставят хэштег марафона. Все это не просто помогает обучиться чему-то новому, но и продвигает профиль автора марафона. Участие может быть платным (обычно такой формат подразумевает проверку заданий) или бесплатным.

Телеграм-канал

В последнее время телеграм-каналы стали очень популярными. Здесь можно порционно делиться полезной информацией, а доступ предоставлять – на платной основе.

Телеграм-канал это не столько вид инфопродукта, сколько площадка, в которой можно собрать сразу несколько инфопродуктов – ссылки на вебинары, курсы, чек-листы и т.п. Обычно подписка оплачивается один раз, а доступ к каналу остаётся на неограниченное количество времени, но можно продумать и собственные условия.

Гайд

Гайд – это инструкция, справочник, руководство. После изучения гайда у человека должно сформироваться чёткое представление о том, что именно ему нужно сделать, чтобы достичь конкретную цель. То есть это не теоретическая, а строго практическая информация.

В гайде буквально по шагам расписывается план действия. Например:

Как раскрутить Инстаграм

Как приготовить пирог

Как создавать пресеты в приложениях

Такой формат подходит специалисту, разбирающемуся в конкретном вопросе, и способному максимально просто и понятно составить руководство к действию. Причем это руководство должно быть понятно как профи, так и новичку.

Чек-лист

Пошаговый план действий, в виде таблицы или списка.

Чек-лист состоит из множества пунктов, которые нужно выполнить, чтобы получить конкретный результат. Формат подходит для простых целей, например:

Чек лист по подготовке блога к рекламе

Чек лист идей для зимней фотосессии

Чек-лист: список дел перед отпуском

💭 Чек-лист, в отличие от гайда, не подразумевает строгих пошаговых действий. Здесь также есть пункты, но если пропустить один или несколько из них, итоговая цель не пострадает. Например, шаги из чек-листа по нашему аудиту Инстаграм аккаунта можно менять местами, начинать с конца или начала списка. Итог будет один – вы проверите, насколько хорошо упаковали профиль. А вот гайд – это уже четкая рекомендация, которую нельзя корректировать (по аналогии с рецептом и инструкцией по сборке мебели).

Вебинар

Онлайн лекция, обычно проходит в прямом эфире, в формате видеоконференции. Во время вебинара участники могут задавать вопросы докладчику, что упрощает изучение темы. А можно продавать вебинар в записи, без обратной связи.

Вебинар отличная возможность одновременно продавать знания большому количеству людей. Подходит для сложных тем, когда важно видеть и слышать автора инфопродукта.

Онлайн-курс

Хорошо продуманный инфопродукт, с обучающими материалами: вебинарами, чек-листами, гайдами, домашними заданиями, тестами, обратной связью.

Курс состоит сразу из нескольких инфопродуктов, их состав при этом может быть абсолютно любым, на усмотрение автора.

Курс – самый дорогой инфопродукт

По сути, это полноценное обучение конкретной теме/профессии/навыку.

Как создать свой инфопродукт

⚡ Шаг №1. Разработка инфопродукта начинается с выбора темы. Упаковка, формат – дело второстепенное. Если тема не "зайдёт" аудитории, продать инфопродукт не получится.

Идеальная тема должна соответствовать сразу двум критериям:

• Быть близка вам. Если вы не разбираетесь в теме, не имеете по ней своего компетентного мне�