SMM

Алина Астрей

upd:

15.10.2024

10.1 K

Инфобизнес в Инстаграм — как заработать на продаже информации

#instagram

#заработок

#инфобизнес

Продавать можно не только физически осязаемые товары, но и информацию. Если раньше за информацией шли в библиотеку, то сегодня – к инфобизнесменам. Людям нужны знания актуальные здесь и сейчас. История успеха бизнесмена, заработавшего миллион в начале 2000-х, не поможет построить бизнес с нуля или открыть успешный инста-магазин сегодняшним предпринимателям. Мир меняется, появляются новые методики, техники, рычаги давления на потребителя.

Именно поэтому люди хотят учиться у мастеров настоящего времени. У экспертов, инфлюенсеров, более успешных коллег и представителей новых профессий. Этот спрос стал толчком к формированию огромного рынка знаний – инфобизнеса.

В этой статье разберем:

• Что такое инфобизнес;
• Какие виды инфопродуктов актуальны в 2020-2021 году;
• Как создать свой инфопродукт и успешно его продать;
• Сколько можно на этом заработать.

Инфобизнес и инфопродукт – что это

Инфопродукт — знания и опыт человека (нескольких людей), упакованный для последующего изучения другими людьми.

Пример: таргетолог создает курс, в котором объясняет бизнесменам, как они могут самостоятельно настроить таргетинговую рекламу. В данном случае:

• знания – это навыки таргетолога и его опыт запуска рекламы;
• курс – упаковка (оболочка) этих знаний.

Инфопродукт может быть и бесплатным. В таком случае он выступает лид-магнитом для сбора контактных данных потенциальных клиентов. Например, СММ-специалист может создать бесплатный чек-лист, а после, собрав данные всех скачавших его, запустить на них таргетинговую рекламу. Аудитория получает полезный инфопродукт, а СММ-щик – данные потенциальных клиентов. Когда инфопродукт становится основным источником дохода (открывается большая онлайн-школа, продажа курсов ставится на поток), можно говорить об инфобизнесе.

Инфобизнес — бизнес по продаже информации (инфопродуктов).

Это монетизация своих знаний, навыков и умений, грамотно упакованных и проданных большому количеству людей. Как только продажа информации становится основным источником дохода, автора инфопродуктов можно назвать инфобизнесменом.

☝️ НЕ путайте инфобизнесменов с "инфоцыганами". "Инфоцыгане" продают курсы, тренинги, вебинары и прочие инфопродукты, состоящие из воды или общеизвестных знаний и фактов. Они обещают "охваты 30к в Инстаграм", "стабильный заработок в 100 тысяч в первый месяц после прохождения курса", но по итогу их клиенты получают информацию из открытых источников либо пустые фразы в духе "Верь в себя, и все получится". "Инфоцыгане" – не эксперты, не практики и не специалисты. Они продают воздух и чужие знания.

Инфобизнесмены – эксперты в конкретной области. Они, как и "инфоцыгане", продают обучающие материалы, но с одним исключением – они сами их создают. Их инфопродукт создается на основе опыта и полученных знаний. Они понимают, о чем говорят, разрабатывают собственные методики, а не воруют чужие идеи.

Грань очень тонкая, и не всегда можно отличить одно от другого. Даже курсы от топовых блогеров часто оказываются водой, потому что блогеры – не всегда эксперты.

Настоящий инфобизнесмен сам опробовал на практике все, о чем говорит в своих обучающих материалах.

В идеале он имеет профильное образование, либо успешный опыт практической работы.

Виды инфопродуктов

Существует огромное множество видов инфо-продуктов, от книг и методичек до подкастов. Одни из них появились совсем недавно, другие уже потеряли свою актуальность. Поскольку мы говорим о соц. сетях, рассмотрим, какие инфо продукты лучше всего запускать в Инстаграм в 2020-2021 году.

Онлайн-марафон

Инфопродукт в формате интерактива. Участники марафонов в течение нескольких дней (или даже недель) выполняют задания, и в процессе обучаются каким-то навыкам.

Марафоны могут быть на любую тему: копирайтинг, маникюр, SMM, вязание. Участники марафона подписываются на организатора, отмечают его в своих заданиях (которые публикуют в аккаунте), ставят хэштег марафона. Все это не просто помогает обучиться чему-то новому, но и продвигает профиль автора марафона. Участие может быть платным (обычно такой формат подразумевает проверку заданий) или бесплатным.

Телеграм-канал

В последнее время телеграм-каналы стали очень популярными. Здесь можно порционно делиться полезной информацией, а доступ предоставлять – на платной основе.

Телеграм-канал это не столько вид инфопродукта, сколько площадка, в которой можно собрать сразу несколько инфопродуктов – ссылки на вебинары, курсы, чек-листы и т.п. Обычно подписка оплачивается один раз, а доступ к каналу остаётся на неограниченное количество времени, но можно продумать и собственные условия.

Гайд

Гайд – это инструкция, справочник, руководство. После изучения гайда у человека должно сформироваться чёткое представление о том, что именно ему нужно сделать, чтобы достичь конкретную цель. То есть это не теоретическая, а строго практическая информация.

В гайде буквально по шагам расписывается план действия. Например:

Как раскрутить Инстаграм

Как приготовить пирог

Как создавать пресеты в приложениях

Такой формат подходит специалисту, разбирающемуся в конкретном вопросе, и способному максимально просто и понятно составить руководство к действию. Причем это руководство должно быть понятно как профи, так и новичку.

Чек-лист

Пошаговый план действий, в виде таблицы или списка.

Чек-лист состоит из множества пунктов, которые нужно выполнить, чтобы получить конкретный результат. Формат подходит для простых целей, например:

Чек лист по подготовке блога к рекламе

Чек лист идей для зимней фотосессии

Чек-лист: список дел перед отпуском

💭 Чек-лист, в отличие от гайда, не подразумевает строгих пошаговых действий. Здесь также есть пункты, но если пропустить один или несколько из них, итоговая цель не пострадает. Например, шаги из чек-листа по нашему аудиту Инстаграм аккаунта можно менять местами, начинать с конца или начала списка. Итог будет один – вы проверите, насколько хорошо упаковали профиль. А вот гайд – это уже четкая рекомендация, которую нельзя корректировать (по аналогии с рецептом и инструкцией по сборке мебели).

Вебинар

Онлайн лекция, обычно проходит в прямом эфире, в формате видеоконференции. Во время вебинара участники могут задавать вопросы докладчику, что упрощает изучение темы. А можно продавать вебинар в записи, без обратной связи.

Вебинар отличная возможность одновременно продавать знания большому количеству людей. Подходит для сложных тем, когда важно видеть и слышать автора инфопродукта.

Онлайн-курс

Хорошо продуманный инфопродукт, с обучающими материалами: вебинарами, чек-листами, гайдами, домашними заданиями, тестами, обратной связью.

Курс состоит сразу из нескольких инфопродуктов, их состав при этом может быть абсолютно любым, на усмотрение автора.

Курс – самый дорогой инфопродукт

По сути, это полноценное обучение конкретной теме/профессии/навыку.

Как создать свой инфопродукт

⚡ Шаг №1. Разработка инфопродукта начинается с выбора темы. Упаковка, формат – дело второстепенное. Если тема не "зайдёт" аудитории, продать инфопродукт не получится.

Идеальная тема должна соответствовать сразу двум критериям:

• Быть близка вам. Если вы не разбираетесь в теме, не имеете по ней своего компетентного мнения, полезного опыта, которым можно поделиться с аудиторией – не берите ее. Инфопродукт получится поверхностным и бесполезным, и после первой же покупки на вас польются гневные отзывы. Учите тому, в чем разбираетесь сами.
• Быть востребованной у широкой аудитории. Есть два варианта хорошо заработать на инфопродукте – продавать по доступной цене, но очень много или продавать мало, но дорого. Второй вариант подходит топовым специалистам с уникальными знаниями, первый – всем остальным. Чем уже аудитория – тем меньше денег вы заработаете. Например, мастера маникюра и парикмахеры чаще беспокоятся о визуале профиля, чем стоматологи. Разумнее будет сделать курс по упаковке профиля именно для бьюти-специалистов. Изучайте востребованность темы, прощупывайте потенциальную ЦА, оценивайте спрос.

Сегодня актуальны тематики: SMM, таргетинг, визуал профиля, упаковка аккаунта, правильное питание, уход за кожей, сторисмейкерство, изучение иностранных языков, графический дизайн, копирайтинг, маникюр, визаж, блогерство.

Если у вас уже есть своя аудитория, проведите опрос в Инстаграм сторис. Попросите подписчиков ответить, будет ли им интересен инфопродукт по этой теме. Или выложите пост с вопросом "На какую тему подготовить чек-лист?".

Определившись с темой, ответьте на несколько вопросов:

1. Вы разбираетесь в это тематике?
2. У вас есть практический опыт?
3. Вы можете рассказать что-то помимо того, что уже рассказали ваши коллеги?
4. Вы можете доказать свою экспертность?
5. Устраивает средний ценник на аналогичные инфопродукты?

Если ответите "да" хотя бы на три вопроса, тема выбрана верно.

⚡ Шаг №2. Приступаем к созданию инфопродукта.

1. Определитесь с форматом. Важно выбрать, как вам проще подавать информацию: через видео или текст. Первый раз лучше создать небольшой продукт, гайд или чек-лист, и только после, набравшись опыта и оценив отклик, приступать к вебинарам и курсам.
2. Изучите целевую аудиторию. Вы должны понимать, кто и почему заинтересуется продуктом. Это поможет составить рекламный макет и настроить показ рекламы.
3. Составьте план. Инфопродукт должен иметь структуру, введение, завязку, заключение. Продумайте, как читатели (слушатели) смогут применить полученные знания на практике, обозначьте главные инфо-блоки.
4. Приступайте к созданию инфопродукта. Тут все зависит от формата. Это может быть документ в MS Word, записанная видеолекция, публикации в закрытом чате. Советую найти аналогичные продукты у конкурентов и посмотреть, как они это оформляют. Имея перед глазами реальный пример, работать будет проще. Инфопродукты можно найти в инсте по специальным тегам #гайд; #онлайнкурс; #марафон.
5. Наймите помощников. Вам пригодится менеджер (продюсер), упаковщик, рекламщик, копирайтер.
6. Продумайте УТП. Поскольку никто лучше вас не знает ваш продукт, надо самостоятельно обозначить, в чем его уникальность. Тут нужно ответить на вопрос: "Что есть в этом продукте, чего нет у конкурентов?".
7. Рассчитайте стоимость продукта. Заранее продумайте, как будете принимать оплату, и главное – стоимость инфопродукта.
8. Упаковка. Не только в Инстаграм (но здесь в особенности) ценят удобство и красоту. С продуктом должно быть приятно взаимодействовать. Представьте, что вы купили книгу, а внутри нет не то что картинок, но даже абзацев, а шрифт так мал что без лупы не прочесть. Эти проблемы решит хороший упаковщик.

Продвижение и продажи инфопродуктов

Если после проработки, создания и упаковки продукта вы решили, что самое трудно позади – вы ошибаетесь. Очень много экспертов создают крутые обучающие материалы, но не зарабатывают на этом ни рубля. Самый сложный пункт – продвижение и продажи.

Если вы уже ведете блог в инстаграм и обзавелись армией преданных подписчиков, это упрощает дело. А если вы "серая лошадка", все сложнее. Просто появиться в Инстаграм и начать "в лоб" продавать информацию не получится. Сначала нужно набрать подписчиков, выкладывать полезные материалы, показать свою экспертность в прямых эфирах. И только когда вам начнут доверять – создавать инфопродукт.

Раскрутка в Инстаграм – как набрать первых подписчиков

Прогрев аудитории

Умный маркетинг подразумевает предварительный "прогрев" аудитории. Объясню на примере.

👦 Иван – крутой таргетолог. Все свободное время он тратит на создание качественного инфопродукта для бизнесменов (онлайн-курс). Он знает, как научить их самостоятельно настраивать рекламу. Инфопродукт готов, анонс и реклама запущены, но заявок нет (или их очень мало).

🧒 Ирина тоже крутой таргетолог. Аудитория её инсты – начинающие бизнесмены, эксперты, блогеры. Она создала продукт аналогичный продукту Ивана. Но прежде чем запускать рекламу, написала пару публикаций про таргетинг в инсте, попросила ответить в сторис, с какими проблемами сталкиваются подписчики. Проанализировав "боль" аудитории, и напомнив им о трудностях, Ирина выпустила анонс курса, и получила теплый отклик аудитории.

В чем разница? Разница в "прогреве". Иван не подготовил аудиторию к инфопродукту, Ирина сделала это, и получила отклик.

Людям нужно время, чтобы осознать, что курс им действительно необходим. Их нужно подготовить, подогреть.

💭 Перед тем как оставить в сторис ссылки на свои статьи я всегда прогреваю аудиторию. Ради эксперимента решила отказаться от этого. Без объяснений и прелюдий выложила активную ссылку на статью о хэштегах, результат – только 2% перешли по ней. Это логично. Подписчики смотрят истории, видят ссылку, думают "А зачем мне нужно читать про хештеги?", и листают дальше. В следующий раз я поделилась своей "болью" – упавшими охватами в инсте. Сразу же получила 100 откликов, с рассказами об аналогичной проблеме. Через пару дней – выложила улучшившуюся статистику, после – скрины с охватами по тегам и краткую историю их эффективности. Директ взрывался от вопросов "как ты это сделала?", "как подобрать хэштеги?". И именно тогда я выложила ссылку на статью. Результат – 60% перешли по ней.

Прогревом может стать:

• Несколько публикаций, раскрывающих важность темы;
• Опрос, заставляющий задуматься о "боли" аудитории;
• Анонс запуска продукта (подогрев интереса).

По сути, прогрев это предварительное касание аудитории перед явной рекламой.

Лид магнит для инфобизнеса

Еще один приём – лид магнит. Это бесплатный продукт, который подталкивает потенциальную ЦА сделать полезное для его автора действие: подписаться, оставить отзыв, контактные данные. Все эти многочисленные "подпишись и получи бесплатный чек-лист в подарок" есть не что иное, как лид магнит. В инфобизнесе это может быть:

• Чек-лист;
• Первый бесплатный вебинар;
• Пробный урок из курса;
• Несложный гайд.

Лид магнит нужен, чтобы:

1. Повысить лояльность аудитории;
2. Показать свою экспертность;
3. Получить контактные данные ЦА для рекламы;
4. Заинтересовать и подтолкнуть к покупке последующих инфопродуктов;
5. Наглядно показать, что информация эксперта имеет ценность.

Проще говоря, лид магнит – это пробник

Вы пробуете свои силы в создании первого инфопродукта, оцениваете реакцию аудитории, спрос, обрабатываете возникший негатив. А люди "пробуют" вашу информацию.

Ошибка думать, что поскольку лид-магнит бесплатный инструмент, можно налить в него "воды". Относитесь к нему как к портфолио, презентации, знакомству. Чем он круче – тем больше шансов, что аудитория вернется к вам за платными продуктами.

В хорошем лид магните:

• Мало воды. Пишите по делу, приводите примеры и факты.
• Авторская информация. Никакой информации из википедии и открытых источников, вместо этого – личный опыт.
• Качественный визуал. Упаковка, картинки, графики, шрифты – все должно быть красивым и приятным глазу. Инстаграм – про визуальную эстетику, не забывайте.

Пример рекламы инфопродукта

💁‍♀️ Для наглядности, давайте посмотрим, как продвигают уже готовый инфопродукт. Далеко ходить не нужно, они регулярно мелькают в ленте Инстаграм. Моё внимание привлекла реклама гайда по упаковке профиля.

Во-первых, здесь хороший рекламный макет. Это одно вытянутое фото, разрезанное на несколько частей (бесшовная карусель), визуальный тренд конца 2020/ начала 2021 года. Текст хорошо читается, рисунок – выделяется.

Во-вторых, есть краткое, но понятное описание и четко обозначена ЦА.

Рекламируется не сторонний сайт, а публикация в Инстаграм – это плюс. Пользователи не любят переходить на сторонние ссылки, а здесь они смогут ознакомиться с продуктом и автором, не выходя из приложения. Бесшовная карусель + продвижение публикации дадут хороший охват и вовлеченность.

Перейдя на страницу автора курса, человек получает исчерпывающую информацию:

1. Узнает об авторе из шапки;
2. Видит его эстетику через оформление профиля.

Второй пункт очень важен в инфопродуктах на тему визуала. Вкус дело тонкое, и хочется заранее понимать, хочешь ли ты учиться делать так, как считает "эстетически верным" автор или нет.

Смотрим на текст к рекламной публикации.

Видно, что его писал сам автор (опечатки, небольшие ошибки), но очевидно, что для ЦА это не проблема. Главное понятно, что это за продукт, сколько он стоит и как его приобрести.

💭 Что немаловажно – автор гайда работает в той же сфере, что и его ЦА. В блоге контент ориентирован на коллег, и это точно положительно сказалось на продажах инфопродукта. Если бы среди фолловеров были только клиенты бьюти-мастера – инфопродукт бы им "не зашел".

Это пример среднего и недорого инфопродукта. Небольшой материал для "своей" аудитории – беспроигрышный материал. Минус можно поставить только за таргетинг. Если бы рекламу нацелили на ЦА, я бы ее не увидела.

Кто необходим в команде для продвижения инфопродукта

Главная ошибка начинающих инфобизнесменов – желание сделать все самостоятельно. Не имея опыта в создании и продвижении инфопродуктов глупо надеяться, что получится недорого разрекламировать курс и получить прибыль с продаж. Над инфопродуктом трудится целая команда, чем больше вы готовы вкладываться в дело – тем больше помощников сможете привлечь.

В команду можно взять:

• Инфо-продюсера. Он будет заниматься организацией, продвижением и контролем проекта. Если вы нашли продюсера, можно переложить поиск дальнейших помощников на его плечи. В некоторых случаях он сам готов вкладываться в проект. Вознаграждение – фиксированное либо процент с продаж (зависит от договоренности).
• Упаковщика. Он создаст крутую обложку продукту, сделает его приятным и удобным в изучении. Красота и удобство – те составляющие, которые прорабатывает упаковщик.
• Копирайтера. На него лягут все обязанности по тексту: заголовки, рекламный слоган + можно поручить ему проверить текстовый инфопродукт. Ценник начинается от 100 рублей за 1 000 збп.
• Таргетолога (или маркетолога). Как бы круто не был упакован продукт, о нем никто не узнает без качественной рекламы. И если вы никогда не имели с ней дела, поручите это профессионалу.

Сколько можно заработать на инфобизнесе

Заработок инфобизнесмена складывается из нескольких факторов:

• Цена продукта;
• Количество продаж;
• Стоимость вложений.

Предположим, что вебинар стоит 3000 рублей. При этом 20 000 стоили сопутствующие траты – услуги дизайнера, таргетолога, реклама. Всего вебинар приобрело 30 человек.

Итого: 3000 * 30 – 20 000 = 70 000 чистой прибыли.

Одни инфопродукты имеют срок годности, другие можно продавать неограниченное количество времени, обеспечив себе пассивный заработок.