Как организовать марафон в Инстаграм (пошаговая инструкция)
- Что такое марафон в Инстаграм
- Зачем нужны Инстаграм-марафоны и кому они подходят
- Чем марафон отличается от гива
- Как создать марафон в Инстаграм за 7 шагов
- Шаг #1: Подготовка аккаунта
- Шаг #2: Выбор темы
- Шаг #3: Выбор формата
- Шаг #4: Поиск организатора и спикеров
- Шаг #5: Создание и оформление страницы марафона
- Шаг #6: Анонс марафона и сбор участников
- Шаг #7: Запуск марафона
- Отзывы о марафонах
Услышав о марафонах в Инстаграм, многие вспоминают "инфоцыган" и прочих продавцов "воздуха". Но на самом деле марафоны бывают действительно полезными, если их ведут реальные эксперты.
Для экспертов марафон — это возможность привлечь в аккаунт новую аудиторию, клиентов, учеников, показать свою компетентность и профессионализм в конкретной области. Для участников марафон — это возможность получить много полезной и ценной информации бесплатно или за небольшую сумму.
Что такое марафон в Инстаграм
Марафон в Инстаграм — это небольшой обучающий курс, в котором эксперт (спикер) делится полезной информацией с аудиторией.
Марафоны бывают разных форматов:
- Платные и бесплатные;
- С домашними заданиями и без них;
- С участием одного или нескольких спикеров;
- Длительностью пару дней или месяцев.
Как правило, для марафона создается отдельный аккаунт, где размещаются анонсы лекций, задания, прямые эфиры, информация о спикерах.
Пример марафона в Инстаграм на SMM-тематику:
Чтобы участвовать в марафоне, нужно подписаться на всех спикеров. Спикеры — это эксперты, выступающие на марафоне со своими знаниями. Именно они ведут лекции, делятся чек-листами, дают домашние задания и проверяют их.
Иногда участие в Инстаграм-марафонах проходит на платной основе. В таком случае создается закрытый аккаунт, а доступ к нему открывается только после оплаты.
Зачем нужны Инстаграм-марафоны и кому они подходят
Формат Инстаграм-марафона подходит любым экспертам:
- Поварам и кондитерам;
- SMM-специалистам;
- Психологам;
- Копирайтерам;
- Бьюти-мастерам;
- Фотографам;
- Маркетологам.
Главное — это желание и возможность делиться знаниями в своей сфере. Например, кондитер может провести марафон по готовке ПП-тортов, а фотограф — по обработке мобильных фотографий.
Спикеру марафон помогает:
- Укрепить личный бренд;
- Повысить лояльность аудитории;
- Получить теплую целевую аудиторию в аккаунт;
- Повысить активность и охваты в основном аккаунте;
- Прорекламировать свой блог ЦА;
- Прокачать навыки ведения прямых эфиров и вебинаров;
- Показать свои навыки и знания аудитории, повысив доверие к себе как к специалисту.
В совместных марафонах происходит обмен теплой аудиторией с другими экспертами. Появляется возможность познакомиться с коллегами или экспертами из смежных областей, договориться с ними о взаимном пиаре.
В марафоны приходят, когда есть о чем рассказать аудитории. Если вы только начинаете свой профессиональный путь, марафон вряд ли вам подойдёт.
Чем марафон отличается от гива
Впервые услышав о марафоне, многие проводят аналогию с гивами (Giveaway).
Гивы — это розыгрыш призов за подписку. Несколько блогеров объединяются, скидываются на приз (например, новый смартфон) и разыгрывают его в аккаунте. Условия участия в розыгрыше — подписка на всех спонсоров.
Несмотря на похожую механику, гивы и марафоны это не одно и то же:
- Гивы привлекают случайную аудиторию и любителей бесплатных подарков. Марафоны привлекают целевую аудиторию.
- В гивах главное — это приз. В марафонах — знания. Призы разыгрываются по желанию спикеров.
После гивов большинство людей отписываются от спонсоров. Ведь они подписались, чтобы получить подарок, а не потому что им интересна тематика блога. В марафонах собирается целевая аудитория. Человек не будет тратить свое время, чтобы смотреть лекции по маркетингу, если эта тематика ему не интересна. Если ему понравится эксперт и его подача информации, он конвертируется из участника марафона в подписчика, ученика или клиента.
Как создать марафон в Инстаграм за 7 шагов
Создать марафон в Инстаграм можно самостоятельно, или обратившись за помощью к организаторам. И в том и в другом случае шаги будут примерно одинаковыми.
Шаг #1: Подготовка аккаунта
Прежде чем приступать к организации марафона в Инстаграм, нужно подготовить свой аккаунт.
Он должен:
- Показывать, что вы действительно эксперт в своей области;
- Быть достаточно полезным и интересным, чтобы вызвать желание подписаться.
Если после марафона люди придут в блог и не найдут в нем ничего интересного для себя, они не подпишутся. Поэтому очень важно заранее продумать, что удержит их в аккаунте.
Вам нужно:
1 Оформить шапку профиля (био). Био — это визитная карточка аккаунта. Аватар должен быть запоминающимся. Строка "обо мне" отвечать на вопросы: чей это аккаунт?; чем занимается этот человек?; что я увижу в его блоге?
Обязательно оставьте контактные данные, ссылку на сайт-визитку, чтобы люди понимали, как с вами связаться.
2 Сформировать УТП. Уникальное торговое предложение это то, что отличает вас от остальных. В Инстаграм оно прописывается в шапке профиля, и дает понять, почему стоит подписаться на вас, а не на ваших конкурентов. Это может быть отличительная черта характера, необычный подход к работе или благородная миссия.
3 Продумать единую визуальную концепцию. Вот так выглядит аккаунт без визуальной концепции:
По сути это просто случайные снимки из жизни, не объединенные общей идеей или цветовой гаммой.
А вот так выглядит аккаунт эксперта с продуманным визуалом:
Здесь уже есть идея, выдержанная цветовая палитра, удобная навигация по постам благодаря надписям на фото. Аккаунт не обязательно должен быть именно таким. В нем может быть больше цветов, ракурсов, отсутствовать надписи на фото. Но самое главное — он должен показывать целостную картину.
Инстаграм — это визуальная сеть и именно на визуал здесь смотрят в первую очередь
4 Заполнить аккаунт. Заранее подумайте, что разместить в аккаунте. Желательно чтобы это был экспертный контент, связанный с тематикой марафона: советы, лайфхаки, случаи из рабочей практики. Если вы провели марафон про копирайтинг, а в аккаунте у вас фотографии из отпуска и снимки любимой кошки — аудитория уйдет сразу же после марафона.
Контент в марафоне и контент в блоге должен пересекаться. Старайтесь выдержать одну и ту же подачу. На марафоне люди привыкнут к вашей манере говорить, преподносить материал. Чтобы они плавно перетекли из марафона в блог, это должно сохраниться.
На сегодняшний день марафоны — это единственный метод продвижения, при котором вы максимально контактируете с холодной аудиторией, поэтому больше шансов на выходе получить лояльных подписчиков. Участвуя в марафоне вы получаете возможность взаимодействия с аудиторией в постах, в сторис, прямых эфирах, IGTV — никакие другие платные способы не дают столько точек касания с аудиторией одновременно, еще и на протяжении нескольких дней. Чем больше вы на виду и больше полезного контента вы даете — тем больше доверия и продаж, тем меньше отписок после окончания.
Шаг #2: Выбор темы
Это очень важный шаг, ведь от выбора темы зависит успех марафона.
Целевая аудитория экспертов из одной области может быть совершенно разной. Рассмотрим на примере риелтора. Его ЦА могут быть:
- Другие риелторы. В таком случае лучше сделать авторский марафон для "новичков", рассказать им что-то о профессии, поделиться личными наблюдениями, лайфхаками. А в качестве основного продукта в аккаунте сделать обучающий курс.
- Клиенты. Для потенциальных клиентов подойдет марафон, где вы поможете решить одну из их "болей". Например, раскрыть тему "Как проверить квартиру перед покупкой" или рассказать про "Выбор инвестиционной недвижимости". А основным продуктом сделать непосредственно консультации и услуги риелтора.
Марафон это своего рода прогрев перед продажей основного продукта. Как бесплатный и полезный продукт он привлекает внимание, и в процессе вы можете расположить к себе аудиторию и ненавязчиво показать свой основной платный продукт.
⭐️ Золотое правило марафона в Инстаграм: тема марафона должна пересекаться с вашим платным продуктом. Если продукта пока что нет, тогда прокачивайте бренд эксперта, нарабатывайте репутацию, выбрав для этого тему в которой вы лучше всего разбираетесь.
Шаг #3: Выбор формата
На этом этапе решаются организационные вопросы. Вы должно четко понимать, какой марафон хотите создать.
Ответьте на несколько вопросов:
- Это будет бесплатный марафон?
- Я буду единственным спикером или нет?
- Будут ли домашние задания?
- Буду ли я проверять домашние задания?
- Сколько продлится марафон?
- Я буду разыгрывать подарки?
Если это ваш первый марафон, рекомендую чтобы он был бесплатным и совместным. Никто не захочет платить за кота в мешке. Сначала заработайте репутацию эксперта, а уже после можно запускать платные марафоны.
Если работать в связке с другими спикерами, к марафону присоединится больше аудитории, и вы сможете ей обменяться. В качестве приза может быть гайд или чек-лист.
Решите, как будете проводить марафон, самостоятельно или с помощью организатора. Во втором случае все будет намного проще, ведь помощник возьмет на себя все организационные вопросы.
Шаг #4: Поиск организатора и спикеров
Найти организатора марафона проще всего в Инстаграм.
В строке поиска вбейте "марафон", "марафоны", "организация марафонов", "организатор марафонов". Искать можно и по аналогичным хэштегам.
Можно найти аккаунт любого марафона, там могут быть указаны контакты организатора. Как правило, они организуют марафоны на разные тематики, поэтому заходите даже на те марафоны, что не связаны с вашей сферой деятельностью. Заодно вы посмотрите, как оформляют марафоны другие эксперты.
💭 Попробуйте найти аккаунты с названием "Набор спикер". Возможно, именно сейчас кто-то ищет эксперта в совместный марафон, и вы просто к нему присоединитесь.
Вознаграждение организатора может составить как 1 000 рублей, так и 10 000 рублей. Все зависит от того дает ли он какие-то гарантии и сколько спикеров будет в марафоне.
Как привлечь аудиторию и вырастить свой блог? Марафон. Но хорошие организаторы Вас в основной состав не возьмут. Остаётся идти обходным путём. Ищем марафоны БЕЗ ГАРАНТА. Суть такая: организатору Вы платите только за его работу. Он объединяет интересных и небольших (как и Вы) экспертов в общей нише. Вы делаете анонсы, и т.к. приход трудно предсказать, получаете какое-то количество своих целевых подписчиков. Стоимость участия, как правило, небольшая.
Для совместного марафона не обязательно объединяться со своими прямыми конкурентами. Подумайте, какие специалисты из смежных областей могут дополнить вашу информацию.
Например, если это марафон о продвижении в Инстаграм, то спикерами могут стать:
- Таргетолог;
- Сторисмейкер;
- Визуальный менеджер;
- Контент-редактор.
Каждый из этих специалистов может рассказать что-то полезное о продвижении, но при этом не будет прямой конкуренции, ведь каждый занимается совершенно разными задачами.
Находите спикеров в Инстаграм по ключевым словам и предлагайте участие в совместном марафоне. Обязательно расскажите им, чем марафон отличается от гива — так вы получите меньше отказов.
Шаг #5: Создание и оформление страницы марафона
Если вы нашли организатора, тогда он сам будет оформлять марафон.
Если вы решили работать самостоятельно, то вам нужно:
- Зарегистрировать аккаунт в Инстаграм. Никнейм лучше начинать со слова "marafon".
- Продумать дизайн. В аккаунте марафона не ждут сложного и навороченного дизайна. Главное чтобы обложки постов, аватар и иконки хайлайтс были в одном стиле.
- Заполнить аккаунт.
В аккаунте обязательно должны присутствовать:
⚡ Информация о марафоне. В шапке профиля кратко расскажите о марафоне, что на нем будет и когда он стартует.
⚡ Условия участия. Люди не всегда понимают, как участвовать в марафоне в Инстаграм. Закрепите условия в шапке профиля и отдельно в хайлайтс под названием "Условия".
⚡ Отзывы. Этот пункт касается только второго и последующих потоков марафона. Некоторые марафоны делятся на потоки (простыми словами, марафон проводится еще раз уже для новой аудитории). Отзывы от первых участников можно закрепить в актуальном. Не стесняйтесь просить участников оставить отзыв.
⚡ Посты-знакомства со спикерами. В них нужно рассказать о спикере, его блоге, навыках, профессии, о чем будет его прямой эфир.
⚡ Расписание эфиров. В отдельном посте выложите расписание всех прямых эфиров в формате: спикер + тема + дата + время.
Чтобы пост можно было быстро найти, добавьте надпись "Расписание" на фото.
Шаг #6: Анонс марафона и сбор участников
Не забудьте анонсировать марафон в своем аккаунте. Расскажите, о чем будет ваш марафон и как можно принять в нем участие.
Просите участников сделать репост с анонсом марафона, рассказать о нем знакомым — это поможет привлечь еще больше людей. Чем больше репостов, отметок друзей под постом — тем лучше для продвижения марафона.
Шаг #7: Запуск марафона
Когда все будет готово, в назначенное время начните марафон. Выходите в прямой эфир, раскрывайте тему, отвечайте на вопросы. По правилам марафонов в Инстаграм, участники, которые не подпишутся на спикеров — блокируются в аккаунте. Аккаунт можно сделать закрытым и одобрять заявки на вступление только после проверки подписки.
📌 Некоторые сервисы для проведения розыгрышей в Инстаграм проверяют подписку на аккаунт, их обзор вы найдете здесь.
💡 Рекомендую заранее создать уникальный хэштег для своего марафона. Участники смогут добавить его к своим отзывам и домашним заданиям. Например, на марафоне по копирайтингу в качестве задания может быть написание постов в своем профиле. При этом чтобы спикер проверил ДЗ, участник должен будет упомянуть его в этом посте и оставить хэштег марафона и подпись: "задание для @никспикера". Это поможет продвинуть марафон и охватить еще больше аудитории.
Отзывы о марафонах
Год назад я поняла, что у меня почти нет новых подписчиков, а постоянная аудитория немного "устала". Есть такой феномен — усталости подписчика, ничего плохого в нем нет, это все равно, что каждый день есть одно и тоже блюдо. И я отправилась в поход за новыми людьми. Проанализировала все варианты и поняла, что марафоны мне подходят больше всего. Таргет дорого и муторно, бесплатные курсы и розыгрыши на холодную аудиторию не для меня. А вот марафон — другое дело. Написал два текста (максимум час), еще час с любовью поговорил (а поговорить я умею!), и вот кто-то заметил тебя, почувствовал родство. Если не ставить целью выжать из новой аудитории максимум, как делают многие эксперты, то люди не отписываются потом, не бегут в ужасе сразу после окончания марафона, кто-то становится твоим постоянным читателем, а потом и клиентом.
Стоит ли участвовать спикером в экспертных марафонах? Если вы находитесь только в начале пути, то я считаю обязательно! Главный плюс, который я выделила, даже не подписчики, а побороть страхи, говорить на камеру, выходить в прямые эфиры, показать себя, как эксперта. И так основные плюсы: побороть страхи, набраться уверенности.
Марафоны в Инстаграм — это отличная возможность привлечь в блог теплую целевую аудиторию. При этом вложения в марафоны минимальны. Они дешевле таргетинга и рекламы у блогеров.
Чтобы марафон сработал и по его окончанию у вас в блоге остались подписчики и потенциальные клиенты, важно:
- Понимать свою ЦА и ее интересы;
- Иметь интересный аккаунт, в котором захочется остаться после марафона;
- Уверенно себя чувствовать в прямых эфирах;
- Быть реальным экспертом в своей области и делиться уникальными знаниями, которых не найти на других марафонах.
Только при соблюдении этих условий марафон действительно поможет раскрутить аккаунт.
