Микро- и наноинфлюенсеры — новые лидеры общественного мнения

Алина Астрей

Автор журнала Martrending.

Одна из главных задач маркетолога — пробиться сквозь рекламную слепоту. Проходит время, и даже самые крутые и новаторские маркетинговые приемы перестают работать. Год-два назад эффективным способом СММ-продвижения была реклама у блогеров-миллионников. Бренды платили по 100–200 тысяч рублей за один рекламный пост и получали отличный результат. Но теперь это не работает.

3 причины, почему реклама у блогеров-миллионников стала менее эффективной:

1. Аудитория больше не верит крупным блогерам. Подписчики видят, как они ставят рекламу на поток, идут на все ради заработка, рекламируют непроверенные товары. Это сильно снижает индекс доверия.
2. Блогеры-миллионники не похожи на реальных потребителей. Транслируя своим подписчикам образ роскошной жизни, блогеры сильно отдаляются от аудитории. Люди не верят, что они действительно пользуются рекламируемой продукцией.
3. Реклама у крупных блогеров однообразна. Одинаковые тексты, шаблонные фразы вроде "Хочу посоветовать вам…." вызывают ту самую рекламную слепоту. Люди сразу же различают проплаченные посты и не реагируют на них.

Аудитория в крупных блогах очень разная. В попытке охватить больше подписчиков блогер расширяет темы постов и начинает писать "обо всем и сразу". Рекламодатель не может быть уверенным, что рекламу увидит нужная ЦА.

Новый тренд инфлюенс-маркетинга — сотрудничество с микро- и наноинфлюенсерами. В небольших блогах дружелюбная и доверительная атмосфера. И именно через эти блоги сегодня стоит рекламировать свою продукцию и услуги.

За микроблогерами — будущее influence-маркетинга. Популярность топовых блогеров среди рекламодателей постепенно угасает, хотя известные на весь мир бренды по-прежнему платят селебрити за упоминание своих продуктов. Но если вам нужен результат за разумные деньги — рекомендуем работать именно с начинающими блогерами.

Микроинфлюенсеры

Микроинфлюенсер — влиятельный человек, с аудиторией от 1000 до 100 000 подписчиков.

Под "влиянием" здесь понимается доверие и следование аудитории. Микроинфлюенсер проявляет активность в социальных сетях, выкладывает видеоролики, пишет тексты, делится полезной информацией. Аудитория верит его мнению, следует его советам, признает его мнению авторитетным. Вот почему реклама в таких блогах получает хороший отклик.

Микроинфлюенсеры бывают:

⚡ Локальные. Рассказывают о городе, в котором живут, делают обзоры магазинов, заведений, интересных мест. Идеальный вариант для рекламы региональных сетей и локального бизнеса.

⚡ Нишевые. Лидеры мнений в узкой тематике. В их блоге есть одна ключевая тема и несколько дополнительных. Например: большая часть постов о ремонте в небольшой квартире, остальное размышления о жизни.

У нишевых блогеров четко обозначена ЦА, с ней удобно работать. Идеально для продвижения товаров для узкой категории пользователей: мамы в декрете, владельцы собак, кофеманы и т.п.

Наноинфлюенсеры

Наноинфлюенсер — влиятельный человек, с аудиторией менее 5000 подписчиков.

Наноинфлюенсеры еще больше похожи на обычных пользователей. Аудитория их блога не превышает 5000 подписчиков. Но некоторые маркетологи относятся к наноинфлюенсерам блоги менее с чем 1000 подписчиков.

Как отличить их от обычных пользователей соц. сетей? Они часто и регулярно выкладывают контент. Высказывают свою точку зрения, общаются с подписчиками. По их странице видно, что она создана не чтобы изредка делиться снимками с близкими, а чтобы развиваться её, обрастать поклонниками и читателями.

По сути, это начинающие блогеры. Их читают в основном реальные знакомые, которые знают их и верят в искренность рекомендаций. В профиле очень мало рекламы, поэтому подписчики не так негативно на неё реагируют и реально читают, что написано в спонсорских постах.

💭 У нано- и микроинфлюенсеров есть вполне конкретное позиционирование в шапке профиля. Они пишут кто они, зачем ведут блог и о чем рассказывают. У обычных пользователей соц. сетей шапка профиля, как правило, пустая.

В чем преимущества микро- и наноинфлюенсеров

Ключевое отличие микроинфлюенсера от блогера — небольшая аудитория. Но это не совсем минус. Платформа инфлюенс-маркетинга "Fohr" провела анализ лидеров мнений в Инстаграм, и выявила что самый большой показатель вовлечения (7%) получают именно макроинфлюенсеры. Для сравнения, в аккаунте с 100 000 фолловеров коэффициент вовлечения (ER) составляет в среднем 2%.

Как рассчитать коэффициент вовлеченности в соцсетях (ER)

💁‍♀️ Давайте проведем сравнительный анализ. Предположим, у вас есть два варианта — заказать рекламу в блоге с аудиторией 100 000 человек (вовлечение 2%) за 10 000 рублей, или с аудиторией 10 000 человек (вовлечение 7%) за 1 000 рублей.

• 2% от 100 000 = 2 000. Столько человек увидят рекламу в первом блоге.
• 7% от 10 000 = 700. Охват поста во втором блоге.

Если заплатить за рекламу в трех блогах с аудиторией 10 000 человек, то за 3 000 рублей вы получите охват 2 100. Это на 7 000 рублей меньше, чем за рекламу в крупном блоге, с аналогичным результатом.

Чем выше число подписчиков, тем ниже коэффициент вовлечения. Встречаются исключения, особенно среди знаменитостей, но чаще мы видим именно такую картину. Из этого вытекает первое преимущество микроинфлюенсеров — экономия.

Когда у вас ограничен бюджет на рекламу, сотрудничество с микро влиятельными людьми это идеальное решение. Рекламу у них стоит в разы ниже, чем у крупных инфлюенсеров, а охваты при этом не сильно меньше.

Инфлюенсеры с меньшим количеством подписчиков берут меньше за платные посты, поэтому бренды потенциально могут сэкономить деньги, работая с микро-инфлюенсерами. Еще одно преимущество маркетинга micro-influencer заключается в том, что микро-influencers могут создавать ценный пользовательский контент (UGC) для вашего бренда практически бесплатно. Они также вдохновляют своих последователей взаимодействовать с вашим аккаунтом и создавать больше UGC для вашего бренда.

Вот еще несколько преимуществ сотрудничества с микроинфлюенсерами:

• Возможность бартерного обмена. Крупные блогеры сами отбирают себе рекламодателей и практически не соглашаются на бартерный обмен. В то время как у мало бизнеса не всегда есть деньги на рекламу, зато есть возможность взамен оказать услугу или прислать продукцию. Микро и нано-инфлюенсеры в этом смысле не так избалованы, и берут либо очень мало, либо согласны на бартер.
• Точное попадание в ЦА. Чем меньше аудитория блога, тем проще её изучить, сегментировать, понять её интересы. Куда логичнее рекламировать книжный сервис в небольшом блоге с литературной направленностью, чем в крупном лафстайл блоге. Охват рекламной записи будет ниже, зато её увидят именно потенциальные покупатели.

Маркетинг влияния доказал свою огромную ценность. Для малого бизнеса он может серьезно повысить узнаваемость бренда и охватить новую аудиторию, не подрывая бюджет.

Где найти инфлюенсеров для рекламы

Итак, вы решили отобрать нано- и микроинфлюенсеров для рекламной кампании. Где же их найти? Вариантов много, от поиска через посредников, до ручного отбора претендентов. Рассмотрим все варианты.

Специализированные биржи и сервисы

В интернете много бирж по подбору инфлюенсеров для рекламы. Самые популярные из них: EPICSTARS, GetBlogger, LabelUp.

7 лучших бирж рекламы в Инстаграм

Есть сервис