Стратегия продвижения в Инстаграм 2022
- Работа со своей аудиторией
- Коллаборация с другими аккаунтами
- Личность в профиле
- Продвижение через Reels
- Создание сплоченного сообщества
Чтобы аккаунт в Инстаграм не останавливался в росте, нужно адаптировать SMM стратегию под современные тенденции. То, что отлично работало год назад, сегодня может не приносить просмотров и подписчиков. Инстаграм развивается, появляются новые функции, меняется запрос на контент.
Ниже разберем, на чем стоит сосредоточить свои усилия, разрабатывая стратегию продвижения в Инстаграм в 2022 году.
В начале 2022 года Инстаграм начал активную работу над новыми обновлениями. Это сказалось на работе соц. сети. 3-4 недели подряд у пользователей падали охваты. Тот, кто набирал за счет хэштегов 70% просмотров, потерял до 60-65% от охвата. Теги практически не работали и посты видели только подписчики.
Это обнажило актуальную для многих проблему — незнание собственной аудитории и нежелание с ней работать. В попытке охватить новые аккаунты не стоит забывать, что у вас уже есть аудитория. Это люди, которые подписаны на вас, но могут не проявлять активность и даже не видеть ваших постов в ленте. И именно с этими людьми нужно работать в первую очередь.
Шаг #1 Начать стоит с чистки аккаунта от ботов и массфолловеров. Они не видят ваш аккаунт и никак с ним не взаимодействуют. Удалять нужно подписчиков, не проявляющие активность больше года, массфолловеров, у которых больше 2 500 подписок, коммерческие профили, подписывающиеся на всех подряд с целью привлечь внимание к бизнесу.
Зачем нужно чистить аккаунт от ботов:
- Когда в подписчиках много ботов, вы не можете настроить таргетинг по своей и "похожей" аудитории.
- Инстаграм оценивает отклик подписчиков на контент. Если ваши посты не интересны вашим же подписчикам, он реже попадает в рекомендации и топ по тегам.
- Это снижает доверие к блогу со стороны рекламодателей и потенциальных клиентов. Они начинают думать, что вы накрутили подписчиков.
Шаг #2 После чистки профиля можно приступать к "касанию" аудитории. То, что люди на вас подписаны, еще не значит, что они видят ваши посты. Алгоритмы Инстаграм чаще показывают пользователям их новые подписки, а 70% подписавшихся на аккаунт 1-2 года назад не видят его в своей ленте.
Вот что можно сделать:
1. Вручную "реанимировать" аудиторию. Найдите посты, опубликованные полгода назад. Открывайте страницы комментаторов и ставьте им по 3-4 лайка на последние посты. Или откройте список подписчиков, пролистайте вниз (насколько это возможно) и точно так же пролайкайте подписчиков. Заодно можно почистить страницу от явных ботов. Подписчики увидят реакции от вас, ответят взаимностью. Для алгоритма это будет сигналом, что нужно снова показывать вас в ленте этим людям.
Но не забывайте о лимитах на действия:
2. Запустить таргетинг по подписчикам. Этот вариант потребует денежных вложений, зато вы сэкономите время.
На этапе создания объявления в рекламном кабинете FB:
- В разделе "Аудитория" найдите графу "Пользовательская аудитория" и нажмите "Создать" → "Пользовательская аудитория";
- В открывшемся списке источников выберите "Аккаунт Instagram" → "Далее";
- Укажите свой аккаунт в качестве источника;
- Выберите, кому показывать объявление, например "Посещавшим аккаунт последние 100 дней".
После работы со своей аудиторией можно привлекать новых подписчиков. Для этого подойдет новая функция "совместные посты". Совместный пост в инстаграме (Collabs) — это пост, опубликованный в соавторстве с другим пользователем. Он отображается сразу в двух аккаунтах, получая за счет этого двойной охват.
Посты в соавторстве с другим блогером (экспертом) обеспечат бесплатное продвижение в Инстаграм. Это возможность быстрой организации взаимного пиара, обмена аудиторией.
Вот лишь несколько вариантов, как можно использовать совместный пост:
- Объединиться со специалистом из смежной ниши. Например, парикмахер может объединиться с визажистом. Это не прямые конкуренты, зато они работают в одной бьюти-сфере и могут обменяться аудиторией.
- Выложить совместный пост в формате "отзыв". Этот вариант подходит бизнес-аккаунтам. За небольшую скидку можно попросить клиента поделиться фотографиями с продукцией, результатом оказанной услуги. Во-первых, так о вас узнает аудитория клиента. Во-вторых, пользовательский контент вызывает доверие и положительно влияет на решение о покупке.
- Публикация в тематическом паблике. В Инстаграм много пабликов на разные темы, от фото собак до обзоров ресторанов. Договоритесь с администратором паблика и опубликуйте совместный контент в его группе. Админу — бесплатный авторский контент, вам — возможность показать свой пост новой аудитории.
С Collabs пользователи могут совместно создавать посты и ролики в Instagram, открывая совершенно новый способ охвата новой аудитории. Вы сможете делиться мнениями, лайками и комментариями, что позволит вам использовать и взаимодействовать с сообществами друг друга.
Личность в профиле Инстаграм — это не новый тренд. SMM-специалисты делают на это упор уже второй год. Суть в том, что люди охотнее покупают у людей, чем у обезличенных магазинов. А значит, им нужно показать, кто стоит за производством, какой это человек, как он выглядит. Этот совет касается в первую очередь коммерческих профилей.
Личность, нужна в коммерческих аккаунтах! Тут может быть даже не сам собственник, это могут быть сотрудники. Люди покупают у людей! И в соцсетях, это очень сильно влияет на продажи. Мы с одним из моих клиентов, неоднократно анализировали, тестировали и до сих пор продолжаем это делать. Что как только, личность появляется в аккаунте — сразу повышается активность, поступают запросы, увеличивается трафик.
Если ваш коммерческий профиль все еще похож на витрину с товарами, самое время поменять стратегию ведения Инстаграм. Это не значит, что нужно изливать душу и рассказывать о своем первом свидании в аккаунте с украшениями из бисера.
Но вы можете:
⚡ Написать сторителлинг. Расскажите историю вашего пути. Почему вы стали этим заниматься? Что вам нравится в работе? С какими трудностями столкнулись в начале пути? Искренние истории располагают людей.
⚡ Показать себя (сотрудников) на рабочем месте. Такой контент не только повышает доверие к бренду, но и притягивает внимание. Люди любят наблюдать за работой, особенно если это хорошо смонтированное видео с динамичным сюжетом.
⚡ Сходить на профессиональную фотосессию. Хорошие снимки пригодятся для аватарки, идеально разбавят ленту с товарами и принесут в аккаунт больше жизни. Людям проще запомнить бренд, когда они ассоциируют его с конкретным человеком.
Reels в Инстаграм — это раздел, в который можно добавить видеоролик длиной от 15 до 60 секунд. Инстаграм сегодня активно продвигает видеоконтент, ролики пользователей получают много естественного охвата, как это было в Тик Токе в первые месяцы появления платформы.
Даже ролик из аккаунта менее чем с 1 000 подписчиков может стать вирусным и набрать 100200 тысяч просмотров. Это колоссальная возможность для любого аккаунта привлечь новую аудиторию.
👉 Вот что вам нужно знать о продвижении через Reels:
- Reels будет видеть совершенно случайная аудитория. Инстаграм покажет ваше видео тем, кому он может быть потенциально интересно, а не ЦА. Это очень важный момент. Если юрист запишет видео с танцами, его увидят школьники или танцоры, но не люди, проявляющие интерес к юридической тематике. Записывая видео, подумайте, что будет интересно именно целевой аудитории. Для аккаунта юриста это может быть реакция на новый закон или краткий разбор ситуации клиента.
- Вы можете не делиться видео Reels в своей ленте. Если рилс создается именно для новой аудитории, чтобы привлечь ее в блог, не обязательно засорять ленту ваших подписчиков. Reels — это отдельный раздел, вы можете убрать ползунок напротив "Опубликовать предпросмотр в ленте" перед постингом, и в сетке профиля видео не отобразится.
Не обязательно направлять все силы только на Reels. Это новый модный формат, но люди все еще читают подписи и смотрят фотографии. Используйте рилсы в дополнение к остальному контенту в блоге, а не вместо него.
Рилз маленького блога залетел на 60К просмотров, но не принес автору подписчиков. Что пошло не так? Я посоветовала автору проверить статистику посещений блога. Если после публикации был значительный рост посещений — значит люди все-таки заходили, чтобы познакомиться и отваливались уже на этом этапе. А это значит, что их не привлек аккаунт и стоит задуматься о визуале и навигации. А если роста посещений не было — значит они даже не заходили. Они не увидели в этом ролике какого-то интересного для себя автора, с которым захотелось бы познакомиться и посмотреть, о чем он еще пишет.
Создание сплоченного комьюнити — один из главных трендов Инстаграм 2022 года. Идея в том, чтобы объединить вокруг себя людей, создав сообщество в которое захочется возвращаться.
👉 Для создания комьюнити:
- Изучается ЦА, ее потребности, интересы, общие черты. После создается контент с упором на общие с аудиторией ценности.
- Происходит активное общение с аудиторией. Это значит: больше отвечать на комментарии, не игнорировать сообщения в Директе.
- Поощряется общение внутри сообщества. Например, выкладываются посты с призывом помочь друг другу, дать совет, поделиться полезной информацией.
К такому комьюнити охотнее присоединяются новые люди. Ведь в сообществе их будет ждать не только интересный контент, но и общение, дискуссии, поддержка и советы.
Личный бренд, окруженный единомышленниками, — сильный бренд. Создаете ли вы на основе комьюнити отдельный бизнес или продвигаете персональный блог, в самом начале пути вы находитесь или успели достичь серьезных результатов — не важно. Важно, что в инфополе, где люди устали от плохо завуалированной рекламы, у вас есть весь инструментарий и потенциал для того, чтобы звучать четко, громко и чисто.
Стратегия продвижения Инстаграм аккаунта в 2022 году должна опираться на новые тенденции и учитывать работу алгоритмов. Следите за обновлениями и не забывайте адаптировать СМИ стратегию под современные реалии.
