- Работа со своей аудиторией
- Коллаборация с другими аккаунтами
- Личность в профиле
- Продвижение через Reels
- Создание сплоченного сообщества
Чтобы аккаунт в Инстаграм не останавливался в росте, нужно адаптировать SMM стратегию под современные тенденции. То, что отлично работало год назад, сегодня может не приносить просмотров и подписчиков. Инстаграм развивается, появляются новые функции, меняется запрос на контент.
Ниже разберем, на чем стоит сосредоточить свои усилия, разрабатывая стратегию продвижения в Инстаграм в 2022 году.
В начале 2022 года Инстаграм начал активную работу над новыми обновлениями. Это сказалось на работе соц. сети. 3-4 недели подряд у пользователей падали охваты. Тот, кто набирал за счет хэштегов 70% просмотров, потерял до 60-65% от охвата. Теги практически не работали и посты видели только подписчики.
Это обнажило актуальную для многих проблему — незнание собственной аудитории и нежелание с ней работать. В попытке охватить новые аккаунты не стоит забывать, что у вас уже есть аудитория. Это люди, которые подписаны на вас, но могут не проявлять активность и даже не видеть ваших постов в ленте. И именно с этими людьми нужно работать в первую очередь.
Шаг #1 Начать стоит с чистки аккаунта от ботов и массфолловеров. Они не видят ваш аккаунт и никак с ним не взаимодействуют. Удалять нужно подписчиков, не проявляющие активность больше года, массфолловеров, у которых больше 2 500 подписок, коммерческие профили, подписывающиеся на всех подряд с целью привлечь внимание к бизнесу.
Зачем нужно чистить аккаунт от ботов:
- Когда в подписчиках много ботов, вы не можете настроить таргетинг по своей и "похожей" аудитории.
- Инстаграм оценивает отклик подписчиков на контент. Если ваши посты не интересны вашим же подписчикам, он реже попадает в рекомендации и топ по тегам.
- Это снижает доверие к блогу со стороны рекламодателей и потенциальных клиентов. Они начинают думать, что вы накрутили подписчиков.
Шаг #2 После чистки профиля можно приступать к "касанию" аудитории. То, что люди на вас подписаны, еще не значит, что они видят ваши посты. Алгоритмы Инстаграм чаще показывают пользователям их новые подписки, а 70% подписавшихся на аккаунт 1-2 года назад не видят его в своей ленте.
Вот что можно сделать:
1. Вручную "реанимировать" аудиторию. Найдите посты, опубликованные полгода назад. Открывайте страницы комментаторов и ставьте им по 3-4 лайка на последние посты. Или откройте список подписчиков, пролистайте вниз (насколько это возможно) и точно так же пролайкайте подписчиков. Заодно можно почистить страницу от явных ботов. Подписчики увидят реакции от вас, ответят взаимностью. Для алгоритма это будет сигналом, что нужно снова показывать вас в ленте этим людям.
Но не забывайте о лимитах на действия:
2. Запустить таргетинг по подписчикам. Этот вариант потребует денежных вложений, зато вы сэкономите время.
На этапе создания объявления в рекламном кабинете FB:
- В разделе "Аудитория" найдите графу "Пользовательская аудитория" и нажмите "Создать" → "Пользовательская аудитория";
- В открывшемся списке источников выберите "Аккаунт Instagram" → "Далее";
- Укажите свой аккаунт в качестве источника;
- Выберите, кому показывать объявление, например "Посещавшим аккаунт последние 100 дней".
После работы со своей аудиторией можно привлекать новых подписчиков. Для этого подойдет новая функция "совместные посты". Совместный пост в инстаграме (Collabs) — это пост, опубликованный в соавторстве с другим пользователем. Он отображается сразу в двух аккаунтах, получая за счет этого двойной охват.
Посты в соавторстве с другим блогером (экспертом) обеспечат бесплатное продвижение в Инстаграм. Это возможность быстрой организации взаимного пиара, обмена аудиторией.
Вот лишь несколько вариантов, как можно использовать совместный пост:
- Объединиться со специалистом из смежной ниши. Например, парикмахер может объединиться с визажистом. Это не прямые конкуренты, зато они работают в одной бьюти-сфере и могут обменяться аудиторией.
- Выложить совместный пост в формате "отзыв". Этот вариант подходит бизнес-аккаунтам. За небольшую скидку можно попросить клиента поделиться фотографиями с продукцией, результатом оказанной услуги. Во-первых, так о вас узнает аудитория клиента. Во-вторых, пользовательский контент вызывает доверие и положительно влияет на решение о покупке.
- Публикация в тематическом паблике. В Инстаграм много пабликов на разные темы, от фото собак до обзоров ресторанов. Договоритесь с администратором паблика и опубликуйте совместный контент в его группе. Админу — бесплатный авторский контент, вам — возможность показать свой пост новой аудитории.
С Collabs пользователи могут совместно создавать посты и ролики в Instagram, открывая совершенно новый способ охвата новой аудитории. Вы сможете делиться мнениями, лайками и комментариями, что позволит вам использовать и взаимодействовать с сообществами друг друга.
Личность в профиле Инстаграм — это не новый тренд. SMM-специалисты делают на это упор уже второй год. Суть в том, что люди охотнее покупают у людей, чем у обезличенных магазинов. А значит, им нужно показать, кто стоит за производством, какой это человек, как он выглядит. Этот совет касается в первую очередь коммерческих профилей.
Личность, нужна в коммерческих аккаунтах! Тут может быть даже не сам собственник, это могут быть сотрудники. Люди покупают у людей! И в соцсетях, это очень сильно влияет на продажи. Мы с одним из моих клиентов, неоднократно анализировали, тестировали и до сих пор продолжаем это делать. Что как только, личность появляется в аккаунте — сразу повышается активность, поступают запросы, увеличивается трафик.
Если ваш коммерческий профиль все еще похож на витрину с товарами, самое время поменять стратегию ведения Инстаграм. Это не значит, что нужно изливать душу и рассказывать о своем первом свидании в аккаунте с украшениями из бисера.
Но вы можете:
⚡ Написать сторителлинг. Расскажите историю вашего пути. Почему вы стали этим заниматься? Что вам нравится в работе? С какими трудностями столкнулись в начале пути? Искренние истории располагают людей.
⚡ Показать себя (сотрудников) на рабочем