SMM

Алина Астрей

upd:

19.03.2024

6.6K

Таргетинг в Инстаграм — что это и как его настроить

#instagram

#таргетинг

#smm стратегия

В 2021 году профиль в Инстаграм невозможно развить без качественной рекламы. Вы можете каждый день устраивать конкурсы с призами, играть в викторины, писать вовлекающие посты и делать цепляющие снимки, но все это бесполезно, пока у вас нет регулярного потока новых зрителей.

Рано или поздно бесплатные методы продвижения перестают работать. С помощью хэштегов и попадания в "Топ" и "Рекомендации" можно привлечь трех-четырех последователей, и не всегда они будут целевыми. Если вы хотите серьезно продвинуть аккаунт, презентовать свой бизнес — настало время научиться продвигаться официальными методами.

В этой статье мы подробно поговорим о том, что такое правильный таргетинг в инстаграме и как использовать его для презентации себя и своего бизнеса.

Что такое таргетинг в Инстаграм простыми словами

Таргетинг — целевая реклама, направленная на максимальную персонализацию. В переводе с английского "Target" означает "Цель". Задача такой рекламы — достучаться до целевой аудитории (ЦА).

Классическая реклама охватывает всех и сразу, что не всегда экономно и эффективно. А вот таргетинг помогает существенно сузить круг поиска.

Подбирая аудиторию для рекламы, таргетолог опирается на её характеристики (признаки). Сужая круг зрителей, проще создать точечную рекламу, бьющую в самую "цель". Именно благодаря таргетингу, заходя на страницу сайта человек, который ищет советы по SMM, видит именно рекламу курсов по SMM.

💭 Не путайте таргетинг и промоакции (кнопку "продвижение" появляющуюся под постом в приложении Инстаграм). Кнопка "Продвигать" поможет получить больший охват и отклик на уже опубликованную запись, здесь по умолчанию стоит одна цель — трафик. При этом настройки аудитории очень примитивны: вы можете указать возраст, пол, местонахождение и интересы аудитории, и если пользователь будет соответствовать хотя бы одному критерию — он увидит рекламу. Как видите, целевых подписчиков получить при таких настройках очень сложно.

Подробнее о промоакциях в Инстаграм:

Промоакции в Инстаграм — полный гайд

Таргетинг же настраивается с помощью удобного рекламного кабинета в Фейсбук.

👉 С помощью таргетинг вы можете:

1. Продвигать не только профиль в Инстаграм, но сайт и даже приложение;
2. Тщательно подбирать аудиторию, задавая не просто социально-демографические характеристики, а также привычки и степень вовлечения в онлайн рекламу;
3. Выбирать разные цели кампании, например: трафик, охваты, лиды, клики, показы, просмотры видео;
4. Платить за целевые действия, а не за показы;
5. Размещать рекламу в сторис, основной ленте или на просторах ФБ;
6. Анализировать рекламную кампанию для лучшей оптимизации.

Чтобы запустить полноценную таргетинговую рекламу не обязательно иметь профиль в Инстаграм. Вы можете использовать социальную сеть только для привлечения клиентов на стороннюю площадку, это не запрещено. Однако у вас должен быть профиль в Фейсбуке, ведь рекламный кабинет размещён именно там.

Как настроить таргетинг в Инстаграм

Для того чтобы запустить таргетинговую рекламу, нужно войти в рекламный кабинет Ads Manager:

1 Войти в профиль на Facebook;

2 В правом верхнем углу нажать "Меню";

3 Пролистать до вкладки "Работа" и нажать "Ads Manager".

💭 Если по каким-то причинам вы так и не смогли попасть в Ads Manager через основную страницу в Facebook, перейдите по ссылке и нажмите кнопку "Открыть Ads Manager" и выберите аккаунт.

Итак, попав в кабинет Ads Manager, вам предстоит создать рекламную кампанию.

Создание рекламной кампании начинается с выбора цели.

Цель

Рекламный кабинет предлагает три ветви цели:

1. Узнаваемость

• Узнаваемость бренда — реклама будет показываться пользователям, которые с большей долей вероятности запомнят её;
• Охват — реклама будет показана максимальному числу пользователей.

2. Рассмотрение

• Трафик — если нужно, чтобы люди переходили на сайт или в приложение;
• Вовлеченность — реклама поможет набрать как можно больше лайков и откликов, продвинет пост;
• Установка приложения — выбирайте эту цель, когда нужно направить юзеров в магазин приложений;
• Просмотры видео — для показов будут отбираться люди, которые охотнее остальных просматривают видеоролики;
• Генерация лидов — эта цель поможет собрать как можно больше информации о заинтересованных пользователях;
• Сообщения — если нужно, чтобы как можно больше людей вступило с вами в переписку в Messenger, Instagram Direct или WhatsApp.

3. Конверсия

• Конверсии — такая цель рассчитана на то, чтобы побудить людей выполнить определенное целевое действие на вашем сайте, например: совершить покупку.
• Продажи товаров из каталога — в рекламе с такой целью будут отображаться товары из каталога.
• Посещаемость точек — реклама будет показываться только тем, кто находится рядом с вашей точкой (магазином, киоском, кафе и т.п.).

Как видите, цели бывают абсолютно разными, а самое главное — выбирая цель, вы выбираете и людей, которые помогут вам достичь этих целей. Фейсбук анализирует поведение юзеров в Инстаграм, это хорошо помогает в таргетинге.

После обозначения цели, справа откроется окно настройки кампании. Указав по необходимости дополнительные настройки (например "Название кампании") нажмите "Далее".

Перед вами появятся основные настройки для группы объявлений.

Бюджет и график

Здесь нужно указать дневной бюджет рекламной кампании, время её показа, начало и дату окончания. Сложно предугадать, сколько денег потребуется на продвижение. Начать можно со 100-200 рублей в день, а далее корректировать эту цифру в зависимости от результата.

Аудитория

Сначала нужно задать стандартные характеристики:

• Местоположение;
• Возраст;
• Пол;
• Язык;

Отдельного внимания заслуживает пункт "Детальный таргетинг", он помогает задать интересы. Для таргетинга в Инстаграм они имеют колоссальное значение, ведь здесь более миллиарда пользователей, и даже если вы ограничите аудиторию до одной страны, пользователей все равно будет слишком много. Интересы помогают сузить круг и показывать рекламу тем, кто может ей заинтересоваться.

Места размещения

В этом разделе можно выбрать платформы для размещения. На данный момент доступны: Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger. При этом можно выбрать, показывать рекламу в ленте Инстаграм или в сторис.

После этого можно загружать подготовленные рекламные баннеры, вставлять текст и ссылки.

В зависимости от выбранной цели рекламный кабинет может расшириться, и вам потребуется дать еще больше информации. Например, выбрав цель "Посещаемость точек", нужно будет предоставить адреса точек.

Таргетинг в Инстаграм: обучение

Найти курс по таргетингу в инстаграм не сложно. Многие специалисты предлагают обучение как на базе онлайн-школ, так и посредством доступа к закрытой базе знаний.

Платные курсы

• Курс "Таргетолог" от популярной системы онлайн-образования "Нетология". Здесь пользователя обучат работать с таргетингом в Instagram, ВКонтакте, Facebook и myTarget. Есть возможность оплатить обучение сразу, или поэтапно, с помощью беспроцентного кредита.
• Instablog Secrets Club. Не столько курсы, сколько доступ в закрытый клуб с огромной базой знаний по таргетингу. Здесь собрано более 90+ статей, есть записи вебинаров резюме топовых фрилансеров и телеграм чат для ежедневного общения и обмена опытом. Автор курса: популярный таргетолог Яна Иванова.
• Курсы "Target-Training" от Алексея Князева. Алесей Князев — один из самых известных специалистов по таргетингу в рунете. Он разрабатывал рекламные кампании для Samsung и Олимпиады в Сочи 2014. Начинающим таргетологам он предлагает как курсы в составе группы, так и личное обучение.

Больше курсов по обучению таргетингу тут:

20 лучших курсов по таргетингу

Бесплатное обучение

Таргетинг — перспективная и хорошо оплачивая работа, поэтому ни один специалист не станет рассказывать все хитрости и нюансы этого ремесла бесплатно.

Но самые базовые знания все же можно освоить без вложений:

• Facebook for business -> Таргетинг. Полностью бесплатный курс от Фейсбука. Здесь довольно подробно рассказывается, как анализировать аудиторию и создавать рекламный контент. Если вас интересуют бесплатные курсы по таргетингу именно в инстаграм, то это лучший вариант.
• Интенсив "Обучение Таргетингу с нуля от TargetHunter". На ютуб канале TargetHunter опубликовано множество полезных роликов, в которых рассказывается о том, как устроен таргетинг. Для новичков это очень полезная информация.

Секреты таргетинга в Инстаграм

Таргетинг — очень удобный, но в то же время не самый простой рекламный механизм. Чтобы научиться достигать с его помощью конкретных задач, нужна не только теория, но и практика. Придётся пробовать, ошибаться, делать выводы. Но пара универсальных для каждого секретов все же есть.

1 Здесь работает принцип аукциона. Вы можете указывать свою ставку (цену) за одно взаимодействие с рекламной публикацией, или доверить автоматически выбирать эту ставку FB. Причём аукцион работает таким образом, что побеждает не тот, кто больше платит, а тот, кто получает хороший отклик на рекламу.

💁‍♀️ Пример: две пекарни почти одновременно запускают таргетинг по всем жителям Москвы. Для алгоритма аукциона они — конкуренты. Изначально цена за действие для них будет одинаковой, но по мере сбора статистики начнёт меняться. Если на рекламу первой пекарни будут чаще реагировать с первого показа, совершать больше целевых действий (просмотры, переходы по ссылкам и т.п. в зависимости от цели), а рекламу второй пекарни начнут активно игнорировать — первая пекарня выиграет.

Фейсбук не хочет превращать Инстаграм в бесконечную доску объявлений, ведь это повлечёт за собой отток юзеров. Поэтому в официальном продвижении действует простое правило:

Если твоя реклама будет нравиться пользователям, ее будет показывать чаще и за низкую цену. А вот если реклама не будет нравиться, цена сильно возрастёт.

И да, это отличная новость. Вам не нужно закладывать миллионный бюджет, чтобы конкурировать с брендами-гигантами, достаточно делать качественную рекламу для правильной ЦА.

2 В рекламном кабинете можно не только обозначать аудиторию, но и исключать ее. Если вы не хотите показывать рекламу отдельным категориям людей, всегда можно задать исключения.

💁‍♀️ Пример: на вашем сайте стартовала грандиозная распродажа. Ваша задача — рассказать об этом как можно большему числу людей, потратив при этом минимум средств. Чтобы сэкономить бюджет, можно исключить из аудитории для показа всех, кто совершал покупки на сайте с момента старта распродажи. Ведь вполне логично, что они и так в курсе вашего выгодного предложения.

А если вы запускаете сразу две очень схожие рекламные кампании для разной ЦА, и не хотите чтобы они пересеклись, сохраните обе аудитории, а после укажите их друг у друга как исключения. Получается, что каждая аудитория увидит предназначенный именно ей постер.

3 Реклама может запускаться без оплаты. По своей невнимательности начинающие рекламодатели быстро разоряются на таргетинге.

Запомните, здесь не работает принцип: закончились деньги, закончилась и реклама.

Если вы зададите суточный денежный лимит, но не укажите дату начала и окончания рекламной кампании, она будет работать постоянно, и в конце каждого месяца вы будете получать счёт на оплату. Поэтому будьте очень внимательны.

Таргетинг не зря называют "правильной" рекламой. С его помощью можно существенно сэкономить бюджет. Ведь если вы знаете, когда, где и кому показывать рекламу, то обязательно добьетесь хороших результатов.

Но помните, что даже лучшие таргетологи не способны быстро и недорого продвинуть плохой продукт. Здесь нужен комплексный подход. Поэтому не забывайте про брендинг, качественный контент и коммерческое предложение. Прорабатывать нужно абсолютно каждую деталь.