Таргетинг в Инстаграм — что это и как его настроить
- Что такое таргетинг в Инстаграм простыми словами
- Как настроить таргетинг в Инстаграм
- – Цель
- – Бюджет и график
- – Аудитория
- – Места размещения
- Таргетинг в Инстаграм: обучение
- – Платные курсы
- – Бесплатное обучение
- Секреты таргетинга в Инстаграм
В 2021 году профиль в Инстаграм невозможно развить без качественной рекламы. Вы можете каждый день устраивать конкурсы с призами, играть в викторины, писать вовлекающие посты и делать цепляющие снимки, но все это бесполезно, пока у вас нет регулярного потока новых зрителей.
Рано или поздно бесплатные методы продвижения перестают работать. С помощью хэштегов и попадания в "Топ" и "Рекомендации" можно привлечь трех-четырех последователей, и не всегда они будут целевыми. Если вы хотите серьезно продвинуть аккаунт, презентовать свой бизнес — настало время научиться продвигаться официальными методами.
В этой статье мы подробно поговорим о том, что такое правильный таргетинг в инстаграме и как использовать его для презентации себя и своего бизнеса.
Что такое таргетинг в Инстаграм простыми словами
Таргетинг — целевая реклама, направленная на максимальную персонализацию. В переводе с английского "Target" означает "Цель". Задача такой рекламы — достучаться до целевой аудитории (ЦА).
Классическая реклама охватывает всех и сразу, что не всегда экономно и эффективно. А вот таргетинг помогает существенно сузить круг поиска.
Подбирая аудиторию для рекламы, таргетолог опирается на её характеристики (признаки). Сужая круг зрителей, проще создать точечную рекламу, бьющую в самую "цель". Именно благодаря таргетингу, заходя на страницу сайта человек, который ищет советы по SMM, видит именно рекламу курсов по SMM.
💭 Не путайте таргетинг и промоакции (кнопку "продвижение" появляющуюся под постом в приложении Инстаграм). Кнопка "Продвигать" поможет получить больший охват и отклик на уже опубликованную запись, здесь по умолчанию стоит одна цель — трафик. При этом настройки аудитории очень примитивны: вы можете указать возраст, пол, местонахождение и интересы аудитории, и если пользователь будет соответствовать хотя бы одному критерию — он увидит рекламу. Как видите, целевых подписчиков получить при таких настройках очень сложно.
Таргетинг же настраивается с помощью удобного рекламного кабинета в Фейсбук.
👉 С помощью таргетинг вы можете:
- Продвигать не только профиль в Инстаграм, но сайт и даже приложение;
- Тщательно подбирать аудиторию, задавая не просто социально-демографические характеристики, а также привычки и степень вовлечения в онлайн рекламу;
- Выбирать разные цели кампании, например: трафик, охваты, лиды, клики, показы, просмотры видео;
- Платить за целевые действия, а не за показы;
- Размещать рекламу в сторис, основной ленте или на просторах ФБ;
- Анализировать рекламную кампанию для лучшей оптимизации.
Чтобы запустить полноценную таргетинговую рекламу не обязательно иметь профиль в Инстаграм. Вы можете использовать социальную сеть только для привлечения клиентов на стороннюю площадку, это не запрещено. Однако у вас должен быть профиль в Фейсбуке, ведь рекламный кабинет размещён именно там.
Как настроить таргетинг в Инстаграм
Для того чтобы запустить таргетинговую рекламу, нужно войти в рекламный кабинет Ads Manager:
1 Войти в профиль на Facebook;
2 В правом верхнем углу нажать "Меню";
3 Пролистать до вкладки "Работа" и нажать "Ads Manager".
💭 Если по каким-то причинам вы так и не смогли попасть в Ads Manager через основную страницу в Facebook, перейдите по ссылке и нажмите кнопку "Открыть Ads Manager" и выберите аккаунт.
Итак, попав в кабинет Ads Manager, вам предстоит создать рекламную кампанию.
Создание рекламной кампании начинается с выбора цели.
Цель
Рекламный кабинет предлагает три ветви цели:
1. Узнаваемость
- Узнаваемость бренда — реклама будет показываться пользователям, которые с большей долей вероятности запомнят её;
- Охват — реклама будет показана максимальному числу пользователей.
2. Рассмотрение
- Трафик — если нужно, чтобы люди переходили на сайт или в приложение;
- Вовлеченность — реклама поможет набрать как можно больше лайков и откликов, продвинет пост;
- Установка приложения — выбирайте эту цель, когда нужно направить юзеров в магазин приложений;
- Просмотры видео — для показов будут отбираться люди, которые охотнее остальных просматривают видеоролики;
- Генерация лидов — эта цель поможет собрать как можно больше информации о заинтересованных пользователях;
- Сообщения — если нужно, чтобы как можно больше людей вступило с вами в переписку в Messenger, Instagram Direct или WhatsApp.
3. Конверсия
- Конверсии — такая цель рассчитана на то, чтобы побудить людей выполнить определенное целевое действие на вашем сайте, например: совершить покупку.
- Продажи товаров из каталога — в рекламе с такой целью будут отображаться товары из каталога.
- Посещаемость точек — реклама будет показываться только тем, кто находится рядом с вашей точкой (магазином, киоском, кафе и т.п.).
Как видите, цели бывают абсолютно разными, а самое главное — выбирая цель, вы выбираете и людей, которые помогут вам достичь этих целей. Фейсбук анализирует поведение юзеров в Инстаграм, это хорошо помогает в таргетинге.
После обозначения цели, справа откроется окно настройки кампании. Указав по необходимости дополнительные настройки (например "Название кампании") нажмите "Далее".
Перед вами появятся основные настройки для группы объявлений.
Бюджет и график
Здесь нужно указать дневной бюджет рекламной кампании, время её показа, начало и дату окончания. Сложно предугадать, сколько денег потребуется на продвижение. Начать можно со 100-200 рублей в день, а далее корректировать эту цифру в зависимости от результата.
Аудитория
Сначала нужно задать стандартные характеристики:
- Местоположение;
- Возраст;
- Пол;
- Язык;
Отдельного внимания заслуживает пункт "Детальный таргетинг", он помогает задать интересы. Для таргетинга в Инстаграм они имеют колоссальное значение, ведь здесь более миллиарда пользователей, и даже если вы ограничите аудиторию до одной страны, пользователей все равно будет слишком много. Интересы помогают сузить круг и показывать рекламу тем, кто может ей заинтересоваться.
Места размещения
В этом разделе можно выбрать платформы для размещения. На данный момент доступны: Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger. При этом можно выбрать, показывать рекламу в ленте Инстаграм или в сторис.
После этого можно загружать подготовленные рекламные баннеры, вставлять текст и ссылки.
В зависимости от выбранной цели рекламный кабинет может расшириться, и вам потребуется дать еще больше информации. Например, выбрав цель "Посещаемость точек", нужно будет предоставить адреса точек.
Таргетинг в Инстаграм: обучение
Найти курс по таргетингу в инстаграм не сложно. Многие специалисты предлагают обучение как на базе онлайн-школ, так и посредством доступа к закрытой базе знаний.
Платные курсы
- Курс "Таргетолог" от популярной системы онлайн-образования "Нетология". Здесь пользователя обучат работать с таргетингом в Instagram, ВКонтакте, Facebook и myTarget. Есть возможность оплатить обучение сразу, или поэтапно, с помощью беспроцентного кредита.
- Instablog Secrets Club. Не столько курсы, сколько доступ в закрытый клуб с огромной базой знаний по таргетингу. Здесь собрано более 90+ статей, есть записи вебинаров резюме топовых фрилансеров и телеграм чат для ежедневного общения и обмена опытом. Автор курса: популярный таргетолог Яна Иванова.
- Курсы "Target-Training" от Алексея Князева. Алесей Князев — один из самых известных специалистов по таргетингу в рунете. Он разрабатывал рекламные кампании для Samsung и Олимпиады в Сочи 2014. Начинающим таргетологам он предлагает как курсы в составе группы, так и личное обучение.
Бесплатное обучение
Таргетинг — перспективная и хорошо оплачивая работа, поэтому ни один специалист не станет рассказывать все хитрости и нюансы этого ремесла бесплатно.
Но самые базовые знания все же можно освоить без вложений:
- Facebook for business -> Таргетинг. Полностью бесплатный курс от Фейсбука. Здесь довольно подробно рассказывается, как анализировать аудиторию и создавать рекламный контент. Если вас интересуют бесплатные курсы по таргетингу именно в инстаграм, то это лучший вариант.
- Интенсив "Обучение Таргетингу с нуля от TargetHunter". На ютуб канале TargetHunter опубликовано множество полезных роликов, в которых рассказывается о том, как устроен таргетинг. Для новичков это очень полезная информация.
Секреты таргетинга в Инстаграм
Таргетинг — очень удобный, но в то же время не самый простой рекламный механизм. Чтобы научиться достигать с его помощью конкретных задач, нужна не только теория, но и практика. Придётся пробовать, ошибаться, делать выводы. Но пара универсальных для каждого секретов все же есть.
1 Здесь работает принцип аукциона. Вы можете указывать свою ставку (цену) за одно взаимодействие с рекламной публикацией, или доверить автоматически выбирать эту ставку FB. Причём аукцион работает таким образом, что побеждает не тот, кто больше платит, а тот, кто получает хороший отклик на рекламу.
💁♀️ Пример: две пекарни почти одновременно запускают таргетинг по всем жителям Москвы. Для алгоритма аукциона они — конкуренты. Изначально цена за действие для них будет одинаковой, но по мере сбора статистики начнёт меняться. Если на рекламу первой пекарни будут чаще реагировать с первого показа, совершать больше целевых действий (просмотры, переходы по ссылкам и т.п. в зависимости от цели), а рекламу второй пекарни начнут активно игнорировать — первая пекарня выиграет.
Фейсбук не хочет превращать Инстаграм в бесконечную доску объявлений, ведь это повлечёт за собой отток юзеров. Поэтому в официальном продвижении действует простое правило:
Если твоя реклама будет нравиться пользователям, ее будет показывать чаще и за низкую цену. А вот если реклама не будет нравиться, цена сильно возрастёт.
И да, это отличная новость. Вам не нужно закладывать миллионный бюджет, чтобы конкурировать с брендами-гигантами, достаточно делать качественную рекламу для правильной ЦА.
2 В рекламном кабинете можно не только обозначать аудиторию, но и исключать ее. Если вы не хотите показывать рекламу отдельным категориям людей, всегда можно задать исключения.
💁♀️ Пример: на вашем сайте стартовала грандиозная распродажа. Ваша задача — рассказать об этом как можно большему числу людей, потратив при этом минимум средств. Чтобы сэкономить бюджет, можно исключить из аудитории для показа всех, кто совершал покупки на сайте с момента старта распродажи. Ведь вполне логично, что они и так в курсе вашего выгодного предложения.
А если вы запускаете сразу две очень схожие рекламные кампании для разной ЦА, и не хотите чтобы они пересеклись, сохраните обе аудитории, а после укажите их друг у друга как исключения. Получается, что каждая аудитория увидит предназначенный именно ей постер.
3 Реклама может запускаться без оплаты. По своей невнимательности начинающие рекламодатели быстро разоряются на таргетинге.
Запомните, здесь не работает принцип: закончились деньги, закончилась и реклама.
Если вы зададите суточный денежный лимит, но не укажите дату начала и окончания рекламной кампании, она будет работать постоянно, и в конце каждого месяца вы будете получать счёт на оплату. Поэтому будьте очень внимательны.
Таргетинг не зря называют "правильной" рекламой. С его помощью можно существенно сэкономить бюджет. Ведь если вы знаете, когда, где и кому показывать рекламу, то обязательно добьетесь хороших результатов.
Но помните, что даже лучшие таргетологи не способны быстро и недорого продвинуть плохой продукт. Здесь нужен комплексный подход. Поэтому не забывайте про брендинг, качественный контент и коммерческое предложение. Прорабатывать нужно абсолютно каждую деталь.
