SMM

Алина Астрей

upd:

25.03.2024

28.4 K

Промоакции в Инстаграм — полный гайд

#instagram

#продвижение

#smm стратегия

#инструкция

В Инстаграм можно продвигаться двумя способами: платно и бесплатно. К бесплатному продвижению относятся:

• хэштеги;
• масслайкинг;
• конкурсы;
• лайктаймы.

К платному — таргетинговая реклама и промоакции.

Почти все способы продвижения мы уже обозревали в предыдущих статьях, сегодня поговорим о том, что такое промоакции и как их запускать.

Промоакции в Инстаграм – что это и для чего нужны

Промоакция в Инстаграм — это реклама, позволяющая продвигать публикации в ленте и историях.

Проще говоря, вы можете выложить пост, кликнуть на кнопку "продвигать", заплатить Инстаграму небольшую сумму денег и он разместит ваш пост в ленте сторонних пользователей с пометкой "реклама".

Чтобы увидеть, как это выглядит, откройте свою ленту и начните листать её, через 2-3 публикации вы наткнетесь на рекламную запись — это и есть промоакция.

Продвигать можно не только публикации из профиля, но и истории.

💭 Не путайте промоакции в инстаграм с классическими промоакциями, которые являются видом рекламной активности, нацеленной на знакомство потенциальных покупателей с товарами и услугами.

Продвигать можно любую запись, не обязательно рекламную и продающую. Даже если вы выложили сторис о хорошей погоде за окном, её тоже можно будет прорекламировать.

Чем отличается обычная таргет реклама от промоакции

По сути промоакции выглядят также как и таргетинговая реклама, разница лишь в том, как они запускаются.

Таргетинг:

• Настраивается с помощью инструмента Ads Manager в Фейсбук;
• Имеет более широкие настройки, требующие выбора цели рекламной кампании;
• Позволяет продвигать видео и фото не опубликованные в Инстаграм;
• Для успешного продвижения требует знания базовых правил грамотного запуска целевой рекламы.

Промоакции:

• Запускаются прямо в приложении Инстаграм, минуя Фейсбук;
• Позволяют продвигать конкретную запись, опубликованную в профиле;
• Очень просты в запуске, имеют минимум настроек и понятны даже тем, кто ничего не смыслит в продвижении.

Зачем нужны

Промоакции запускаются с одной единственной целью — привлечь трафик на аккаунт. Их нужно рассматривать только как способ продвижения профиля. Запустить их не сложно, но и ждать от них того же результат, что и от таргетинга не стоит.

👉 Вам подойдет таргетинговая реклама, если вы:

• Ищите конкретно обозначенную аудиторию (например: женщина в возрасте 30-40 лет, со средним уровнем дохода, детьми в возрасте до 5 лет, недавно переехавшая в новый город);
• Готовы платить только за показ рекламы активно отвлекающейся на неё аудитории;
• Продвигаете сторонний сайт, или интернет-магазин за пределами инстаграм;
• Не имеете аккаунт в инсте.

Подробнее о запуске таргетинговой рекламы в Инстаграм:

Таргетинг в Инстаграм — что это и как его настроить

👉 Вам подойдет промоакция, если вы хотите:

• Повысить показатели статистики в плане охвата и реакции на контент;
• "Реанимировать" старые записи, и вновь получить на них реакцию пользователей;
• Привлечь новых зрителей в истории;
• Привлечь новых подписчиков;
• Чтобы как можно больше людей увидели публикацию (сторис).

Промоакции отлично справляются со всеми вышеперечисленными задачами, плюс клики по такой рекламе будут обходиться вам дешевле, чем при таргетинге.

Создание промоакций

Запускать промоакции можно только с профессиональных аккаунтов.

Если у вас личный профиль, прежде чем начать продвижение:

• Войдите в настройки;
• Выберите "Аккаунт";
• В самом низу страницы нажмите "Переключиться на профессиональный аккаунт".

Далее следуйте инструкции, это не сложно. Вам предложат выбрать тип профиля "бизнес" или "автор". Первый вариант подходит коммерческим профилям (точкам общепита, магазинам, брендам и т.п.), второй блогерам, инфлюенсерам, создателям контента и экспертам.

После этого можно приступать к работе над промоакцией.

Где взять фото/видео для промоакций

Существует стойкое убеждение, что для успешного запуска промоакций обязательно нужно выложить новое фото или видео, но это не так. Можно выбрать любой уже опубликованный пост из ленты и продвигать его. Например, в моем аккаунте можно продвигать любую запись, даже ту, что была выложена в 2013 году.

☝️ Важно: не имеет значения, какую запись вы продвигаете, только что опубликованную или ту, что была выложена два года назад, на стоимости, охватах, вовлеченности это никак не скажется. Просто поменяйте текст под публикацией на более подходящий для рекламы (если это необходимо) и жмите "продвигать".

Но можно подготовить отдельный контент для продвижения, если это необходимо. Это должно быть что-то достаточно интересное и яркое, чтобы выделиться на фоне других публикаций, и в то же время эстетически приятное глазу. Агрессивные рекламные баннеры не принесут вам хорошей вовлеченности и даже лайков. Да, вы привлечете ими внимание, но с вероятностью 80% баннер просто скроют вместе с вашим профилем.

Почему? Потому что инстаграм это в первую очередь про визуальную эстетику. Люди смотрят здесь красивые снимки, и уж точно не хотят видеть, как их лента превращается в газету с бесплатными объявлениями.

На фото НЕ должно быть:

• Много текста;
• Более 2-х ярких акцентов.

✨ Вдохновение и готовые шаблоны ищите в сервисе Canva.

Итак, когда вы определились, что и зачем будете рекламировать, можно приступать к запуску провокации. Есть два варианта запуска: через кнопку под публикацией и специальную кнопку в аккаунте.

Запуск промоакции через кнопку под публикацией

Этот вариант подойдет, если вы четко знаете, какую публикацию хотите продвинуть

Откройте нужную публикацию и нажмите на синюю кнопку "Продвигать" расположенную прямо под фото.

Если вы запускаете рекламу через приложение первый раз, вероятно Инстаграм уведомит вас, что хочет использовать для входа "facebook.com". Нажмите кнопку "продолжить" и выполните вход на свою страницу в ФБ, введя логин и пароль (это абсолютно безопасно, если вы сидите в Инстаграм через официальное приложение).

💡 Совет: если вы нацелены продвигать свой аккаунт в Инстаграм, стать блогером, вести здесь онлайн-торговлю, просматривать статистику, обязательно совершите вход в аккаунт Фейсбук привязанный к инста-профилю на своём устройстве (телефоне, планшете). Инста и ФБ — разные соц.сети одной компании, но они тесно связаны и практически невозможно раскручивать инсту не имея страницы в ФБ. Таргетинг, автоответчик и многие другие полезные инструменты настраиваются не в Инстаграм, а в ФБ. Промоакции хоть и запускаются в инсте, но тоже требуют входа в ФБ. Войдите в профиль через мобильную версию и не выходите из него, это круто сэкономит время в будущем.

После может появиться вот такая запись, нажмите "Опубликовать страницу".

Теперь откроются настройки промоакции.

⚡ Первый пункт — "Место назначения" определит, куда попадет пользователь, кликнув по рекламе:

• В ваш профиль;
• На ваш сайт;
• В Директ.

Лучший вариант — профиль. Пользователь сможет одним кликом попасть на вашу страницу, для него это будет просто и привычно. А вот если повести его на сайт, тогда откроется встроенный браузер, а, как известно, пользователи не любят переходить из соц. сети на сторонние сайты. Поэтому они просто закроют всплывшее окно и забудут о вас.

Если в вашей публикации есть призыв к действию вроде "Пишите в директ для заказа", тогда разумнее будет вести трафик сразу в Директ.

⚡ Второй пункт — "Аудитория".

Инстаграм предложит два варианта:

1 Определить аудиторию автоматически. В этом случае он проанализирует ваших подписчиков и подберет похожую аудиторию. Этот вариант опасен для профилей с накрученной активностью. Есть среди подписчиков много ботов, массфолловеров, нецелевой аудитории, то вы сольете бюджет в трубу, потому что реклама будет показана тем, кому она не интересна.

2 Создать свою аудиторию. Здесь вы вручную должны задать параметры для аудитории.

Параметров не так уж и много. Можно указать место, причем как региональное (Москва, Химки, Казань, Новосибирск и т.п.) так и локальное (в радиусе от 1 до 30 км от вашего текущего положения). Второй вариант идеально подходит для пиара аккаунта местной компании.

Еще можно задать пол и возраст, а также интересы. Обратите внимание, что как только вы укажите хотя бы один интерес, Инстаграм предложит варианты рекомендуемых интересов. Используйте эту подсказку, если аудитория получается слишком широкой и вы не знаете как её сузить.

Созданной аудитории необходимо дать название.

⚡ Третий пункт — "Бюджет и длительность".

Тут всего два параметра:

• Бюджет на день. Это сумма, больше которой Инстаграм не будет тратить за один день. Минимум — 80 рублей, максимум — 20 00 рублей в сутки.
• Длительность рекламы. Определяет, сколько дней ваша реклама будет появляться в ленте (сторисах). Можно выбрать от 1 до 30 дней.

Меняя бюджет и длительность вы увидите как меняется строка "Общие затраты" и "Прогнозируемый охват".

⚡ Четвертый пункт — "Обзор". Инстаграм предложит вам проверить промоакцию.

Кликните "предпросмотр" и посмотрите, как публикация будет видна в ленте, истории и интересном.

Готово 🎉.

Теперь нажимайте кнопку "Создать промоакцию" и она сразу же отправится на рассмотрение. Чтобы проверить её статус, откройте профиль и нажмите кнопку "Промоакции" под био.

Запуск промоакции через кнопку в аккаунте

Этот вариант еще проще, чем предыдущий. Откройте свой профиль и нажмите кнопку "Промоакции" под биографией.

Здесь можно продвинуть лишь одну запись — самую популярную за последний месяц. Все настройки выглядят так же как описано выше.

Оплата промоакции

Если в настройках аккаунта не была добавлена карта для оплаты рекламы, то после указания параметров промоакции Инстаграм предложит выбрать способ оплаты.

Для оплаты можно использовать:

• Qiwi;
• Кредитные карты;
• Кобрендинговые дебетовые карты;
• PayPal в поддерживаемой валюте (российский рубль поддерживается);
• Яндекс (электронный кошелек и банковский перевод).

💭 Многих пользователей беспокоит вопрос "Когда снимают деньги за промоакцию?". У меня нет на него четкого ответа. Запуская промоакции я сталкивалась с тем что деньги списывали раз в неделю или спустя месяц после завершения продвижения. В 70% случаев вся сумма списывается с карты сразу же после того как будет израсходован весь заданный на промоакцию бюджет. При этом не имеет смысла обманывать Инстаграм и блокировать карту для оплаты или снимать с нее все деньги. За это ваш аккаунт заблокируют, а деньги будут взыскиваться уже в суде.

Редактирование промоакций

Отредактировать созданную промоакцию в инстаграм нельзя. Чтобы внести изменения, нужно удалить существую рекламу, и создать новую, внеся в неё нужные изменения.

Остановка и удаление

На время остановить рекламу не получится, её можно только удалить. Чтобы удалить промо, войдите в раздел "промоакции", найдите нужную запись, нажмите под ней "посмотреть статистику" и в самом низу выберите "удалить промоакцию". При удалении промоакции в конце месяца с вашей карты спишется только сумма, потраченная за период действия рекламы.

Рассмотрение промоакций

🕑 Инстаграм рассматривает промоакцию в течение 24 часов.

Если она не отвечает правилам Инстаграма о рекламной деятельности, её отклонят.

❌ Чаще всего рекламу не одобряют, если в ней:

• Есть материал для взрослых;
• Много текста на главном фото;
• Используется чужой контент;
• Затрагивается любая дискриминация (например, с вероятностью 99% отклонят пост по тематике "почему ребенок должен воспитываться только в традиционной семье");
• Говорится о БАДах и лекарственных средствах;
• Присутствует ненормативная лексика, грамматические и пунктуационные ошибки, авторские шрифты (инста их не распознает);
• Показан результат до и после похудения. Вообще вся реклама с упором на похудение может рассматриваться как унижающая полных людей, поэтому ее редко одобряют.

Подробнее о контенте, запрещенном для рекламы, читайте в руководстве соц.сети.

Эффективность промоакции

По каждой промоакцией доступна статистика. Изучая её, вы сможете оценить, была реклама эффективной или нет. Для просмотра статистики откройте профиль и кликните по кнопке "Промоакции", в разделе "Управление" найдите нужную промоакцию и под ней нажмите "Посмотреть статистику".

Данные тут будут как и под обычным постом:

• Подписки;
• Охват;
• Посещения профиля.

Посмотрите статистику по завершении промоакции и решите для себя, стоит ли и дальше вкладываться в этот способ продвижения.

Продвижение истории в Instagram

В инсте можно продвигать как публикацию, так и историю.

👉 Для этого:

• Откройте актуальные истории;
• Найдите сторис, которую нужно прорекламировать;
• В правом нижнем углу нажмите "Ещё …";
• Выберите "продвигать".

Дальше действуйте по той же инструкции, что и с продвижением поста. Даже если история перестанет быть активной (по истечении 24 часов), она все равно продолжит показываться как реклама. Продвинуть можно не только активную сторис, но и сторис из архива и актуального.

Советы по запуску успешных промоакций

⚡ Адаптируйте пост под холодную аудиторию. Нет ничего проще, чем продвигать уже опубликованную запись, но не забывайте, что ее будет читать не знакомая с вами аудитория. Для них будет странным обращение вроде "котики", "мои дороги подписчики", они не поймут, о каком домашнем питомце вы пишите и что именно от них хотите. Старайтесь писать универсальный пост, понятный не только подписчикам, но и незнакомцам.

⚡ Продвигайте профиль, а не сайт. В промоакциях может попасться любая аудитория. Вы не можете выбрать для показа только тех кто охотно переходит на сторонние сайты, поэтому продвигать таким образом что-то за пределами инсты не целесообразно. Даже если цель рекламы познакомить пользователей с акционным предложением или продуктом, лучше создать посадочную страницу (Instagram-лендинг) и вести трафик на нее.

О том, как сделать Instagram-лендинг:

Лендинг для Инстаграм – как сделать

⚡ Проверяйте аккаунт на накрутку перед продвижением. Если вы выберите автоматическую аудиторию, инстаграм будет показывать рекламу аккаунтам похожим на ваших подписчиков. И здесь важно чтобы это были реальные живые подписчики, а не боты. Даже если вы не покупали ботов и не набирали нецелевых фолловеров по взаимной подписке и через гивы, учтите, что это могли сделать за вас. Например, конкурент мог накрутить вам ботов, чтобы убить статистику профиля, это распространенный приём.

Проверка Инста-аккаунта на накрутки и очистка от ботов:

Чистка Инстаграм аккаунта от ботов

Как проверить Инстаграм аккаунт на накрутку

Примеры промоакций в Инстаграм

Примеры промоакций вы можете увидеть в своей ленте публикаций и при пролистывании историй. Если аудитория была подробна правильно, то публикация гармонично вписывается в ленту, и пользователь даже не понимает что это реклама.

Следующий вариант уже больше похож на классическую рекламу.

Обратите внимание, промоакция ведет в Директ, а в конце публикации упоминание "Заказ через директ".

Всего год-два назад в ленте практически не было рекламы. Сейчас же Инстаграм добавляет её через каждые 2-3 публикации. Виной всему постоянно меняющиеся алгоритмы соц.сети, которые серьезно урезали охваты публикаций и усложнили бесплатные методы продвижения. Именно из-за них не только бренды но и блогеры стали прибегать к продвижению.

Инстаграм понимает, что очень много людей зарабатывает через соц.сеть, и вполне логично хочет получить свою долю с этого бизнеса. Суть сегодняшней политики платформы проста: если вы хотите продвигать свой блог/инста-магазин/ бренд и регулярно привлекать новых подписчиков (клиентов) — платите Инстаграму за продвижение.

Поначалу обилие рекламы в ленте сильно раздражало пользователей, но со временем алгоритмы поняли, что и кому нужно показывать, и промоакции начали гармонично вписываться в ленту.

Стоит ли за них платить? Если вы нацелены продвигать аккаунт — однозначно стоит.

Минимальный бюджет на продвижение — 80 рублей в день. Он обеспечит охват 98-260. При бюджете в 200 рублей в день — охват составит уже 220-590.

Эффективность промоакций немного ниже, чем при грамотной таргетинговой рекламе, но зато это:

• Просто;
• Быстро;
• Не требует затрат на таргетолога.

Даже с бюджетом 500-700 рублей в месяц вы сможете продвигать профиль и получать новых подписчиков. Пробуйте настраивать разную аудиторию, писать вовлекающие посты и добавлять оригинальные необычные фотографии, это повысит эффективность рекламы.